文/馮海濤 畫作/范鳳清

收藏市場(chǎng)的本質(zhì)是什么？是“買賣”嗎？不知我們的廣大藏友可有考慮過(guò)。解讀收藏，需要先了解收藏品和普通商品的區(qū)別，普通商品，很簡(jiǎn)單就是我們生活所需，有標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)，使用有著年限的消耗品。而，收藏品是需要具有稀缺性、文化性、傳承性、創(chuàng)新性等屬性。普通商品，就是市場(chǎng)上的買賣。可是，收藏品因?yàn)槠湫枰邆涞闹T多條件，使其無(wú)法與普通商品一樣來(lái)買賣，但是其又要有流通和交易的環(huán)境，所以，也必須要有一個(gè)買賣空間來(lái)承載。用什么來(lái)支撐收藏品的買賣呢？生態(tài)信任體系！何為“生態(tài)信任體系”？就是一個(gè)“讓藏家敢買、敢賣、敢長(zhǎng)期參與的信任基建”。要做到信任， 關(guān)鍵不是真?zhèn)危橇魍ㄦ湕l。不能出現(xiàn)藏家買后難賣，把一個(gè)收藏行為搞成“一次性消費(fèi)”。所以，生態(tài)信任體系就是“收藏-交易-增值”的生態(tài)閉環(huán)。

范鳳清作品

建立藏家交易環(huán)境是形成真正收藏市場(chǎng)的閉環(huán)，首先要了解藏家的核心需求。這個(gè)需求是在交易之上的一種身份歸屬！這個(gè)歸屬是身份的認(rèn)同、知識(shí)的認(rèn)可、資源的鏈接。而這些，都是需要環(huán)境的。藏家需要有與同好交流的空間，例如，通過(guò)展覽、沙龍、線上社區(qū)等！在這里面的藏品展示，藏品互賞，知識(shí)交流等獲得的身份和精神的歸屬感是藏家需要的核心。所以，只有建立藏家心理需求的交易環(huán)境，才能讓“收藏”從個(gè)體愛(ài)好升級(jí)為社會(huì)化的價(jià)值流通行為。

范鳳清作品

收藏市場(chǎng)是從散戶交易到生態(tài)自循環(huán)的過(guò)程與結(jié)果。也只有形成了生態(tài)循環(huán)，藏品才能體現(xiàn)藏品的價(jià)值。交易的環(huán)境才能吸引到高級(jí)藏家入場(chǎng)，才會(huì)出現(xiàn)高端藏品。而做到生態(tài)自循環(huán)，就要圍繞藏家的需求，搭建包含信任機(jī)制、專業(yè)服務(wù)、社群生態(tài)的交易環(huán)境。通過(guò)這個(gè)環(huán)境，再讓收藏這個(gè)“小眾的愛(ài)好”進(jìn)化為“可持續(xù)的市場(chǎng)生態(tài)”。

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