封面新聞記者 劉秋鳳

參展女鞋

帶著高跟鞋，拖上行李箱，這群成都鞋老板“勇闖”意大利。

意大利加達(dá)國際鞋業(yè)展覽會是世界范圍內(nèi)最重要的箱包、鞋展之一，第103屆展會于6月14至17日在加達(dá)舉辦。 “成都造”高跟鞋靠什么征服歐洲？本次展覽會上，成都女鞋以一種創(chuàng)新形象來到意大利。

參展高跟鞋

“闖”意大利

大家的行囊里裝了啥？

6月11日凌晨，匯都時尚產(chǎn)業(yè)園執(zhí)行總經(jīng)理鐘利坐上了前往意大利的飛機(jī)。和她一起上飛機(jī)的還有成都11家鞋企的負(fù)責(zé)人。

“此次意大利加達(dá)國際鞋業(yè)展覽會，我們組織了140余款鞋參展，同時也邀約了十余家商家到參展現(xiàn)場。”鐘利告訴記者，他們帶去的“行囊”是滿滿的誠意與獨(dú)具中國特色的成都手工女鞋。

此次參展的成都造女鞋，紅地龍鳳穿蓮?qiáng)y花緞，設(shè)計(jì)靈感來源于古老的織物和傳統(tǒng)文化

這些“成都造”女鞋頗具本土特色。鞋子不僅與蜀錦文化結(jié)合，還有將川劇臉譜、三星堆、青花瓷等中國傳統(tǒng)文化的紋樣和圖案融合其中。

這些鞋子能不能受到歐洲市場的歡迎？

“從目前我們通過一些前期市場調(diào)研和部分已經(jīng)在海外銷售帶有中國文化元素女鞋的反饋來看，歐洲市場對于這些融合中國傳統(tǒng)文化元素女鞋的接受度正在逐步提高。”鐘利告訴記者，歐洲消費(fèi)者對具有獨(dú)特文化內(nèi)涵和藝術(shù)感的產(chǎn)品有著濃厚興趣，中國傳統(tǒng)文化元素的融入為女鞋增添了別樣的魅力。

將青銅面具融入皮鞋設(shè)計(jì)

“穿”出成都風(fēng)格

中國靈魂與歐洲審美的融合

一雙鞋的制作看起來很簡單，但卻需要畫線、折邊、組合、針車等數(shù)十道工序，上百家工廠協(xié)同。這次，參展團(tuán)帶來的鞋子，在具有成都鮮明風(fēng)格的同時，也要兼具國際特色。

“在鞋型上采用歐洲消費(fèi)者喜愛的簡約大氣的款式，色彩上選擇歐洲時尚界常用的色系，讓女鞋既擁有中國文化的靈魂，又符合歐洲消費(fèi)者的審美習(xí)慣。”鐘利表示，為了突出自身特色同時被當(dāng)?shù)厥袌鼋邮埽覀冊谠O(shè)計(jì)上進(jìn)行了巧妙的融合。在保留蜀錦、川劇臉譜等傳統(tǒng)文化元素原汁原味的基礎(chǔ)上，結(jié)合歐洲當(dāng)下流行的鞋型、色彩搭配和時尚趨勢進(jìn)行設(shè)計(jì)。

這雙參展靴子汲取川劇臉譜為靈感

另外，參展團(tuán)也會加強(qiáng)品牌故事的講述，在展會上向歐洲客戶詳細(xì)介紹每一個中國傳統(tǒng)文化元素背后的故事和寓意，讓他們更深入地理解產(chǎn)品所承載的文化價(jià)值，從而增強(qiáng)對產(chǎn)品的認(rèn)同感 。

“占”全國第三

成都參展團(tuán)目標(biāo)很明確

成都作為“中國女鞋之都”，全市從事鞋類生產(chǎn)銷售的企業(yè)超過1600家。有數(shù)據(jù)顯示，成都鞋類產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模全國第三，出口量占中國女鞋三分之一。

四川省鞋業(yè)協(xié)會秘書長馬運(yùn)濤曾在接受采訪時表示，俄羅斯等歐洲市場才是成都鞋類出口的主要目的地，同美國客戶直接貿(mào)易的企業(yè)已經(jīng)不多。

“成都女鞋傳統(tǒng)上依賴俄羅斯市場。”鐘利表示，受俄烏戰(zhàn)爭影響，導(dǎo)致成都鞋企外貿(mào)訂單減少。近年來成都鞋企已逐步減少對俄羅斯市場的依賴。

這次到意大利，“成都參展團(tuán)”的目標(biāo)很明確。鐘利表示，此次參展主要有三個目的：其一，拓展國際市場，讓成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品被更多歐洲乃至全球的消費(fèi)者熟知，提升成都女鞋在國際市場的份額和影響力。其二，進(jìn)行品牌推廣，推動成都鞋業(yè)從產(chǎn)品輸出向品牌輸出轉(zhuǎn)變。他們希望通過這次展會，將成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶背后的品牌理念、文化內(nèi)涵傳遞出去，樹立起成都女鞋的品牌形象。其三，了解國際鞋業(yè)的最新潮流趨勢和先進(jìn)技術(shù)，與國際同行進(jìn)行交流合作，汲取經(jīng)驗(yàn)，為成都鞋業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供新思路，促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)的升級 。

這款黑色長筒靴以中國戲曲花旦妝容為設(shè)計(jì)元素，明艷動人。

“變”出海思路

從代工到推自主品牌的升級

“我們的整個平均客單價(jià)都是會達(dá)到100多美金，以前可能只能賣個30美金。”成都艾美時尚商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理蒲文斌曾對媒體表示，從為國外品牌代工到推出自身品牌，產(chǎn)品利潤率得到了明顯提升。

雙流區(qū)商務(wù)局消費(fèi)場景營造策劃總監(jiān)陳雨微介紹，組織企業(yè)參加意大利加達(dá)國際鞋業(yè)展覽會，是推動“蓉品出海”拓展國際市場的重要一步。

在從產(chǎn)品輸出向品牌輸出轉(zhuǎn)變的過程中，成都鞋業(yè)也在不斷努力。越來越多的企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，投入更多資源在設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌營銷上。像一些成都女鞋品牌已經(jīng)在歐洲市場嶄露頭角，通過參加國際時裝周、舉辦品牌活動等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。不過，這一轉(zhuǎn)變過程也面臨一些挑戰(zhàn)，比如如何在眾多國際品牌中突出自身品牌特色，如何更好地適應(yīng)歐洲市場的消費(fèi)習(xí)慣和營銷模式等。但我們相信，隨著成都鞋業(yè)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)與國際市場的對接，一定能在品牌輸出的道路上取得更大的成功。

成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶展臺設(shè)計(jì)效果圖

意大利加達(dá)國際鞋類展覽會（簡稱ExpoRivaSchuh&Gardabags），是世界上著名的專業(yè)鞋展之一，自1972年開始舉辦以來，每年分春、秋兩季，在意大利的城市舉辦。

加達(dá)國際鞋類展覽會不同于其他鞋展的是，它并非對高檔新款的預(yù)測，卻抓住了中低端鞋類換季訂貨期，為參展企業(yè)提供了一個新款投入市場的平臺。

意大利加達(dá)國際鞋類展覽會共設(shè)4棟展館，每屆展會都有來自40多個國家的近1400家企業(yè)參展，展出的品牌有近2000個，其中三分之二為國際參展商。

（本文圖片由受訪者提供）