最近有個青年律師伙伴跟我說，有一個案件，他原本以為就能談個5、6萬律師費(fèi)頂天了，但結(jié)果主任出馬，最后談下了60萬。

同樣的一個案子，為什么青年律師和主任，談案報價的差距會那么大？

根據(jù)他說的情況，我覺得主任能談到這個價格主要有幾個原因，你看我說的對不對：

首先，主任律師善于從客戶角度出發(fā)，衡量問題的價值。

其實，對于那些按標(biāo)的額收費(fèi)的案子，報價相對容易判斷，就比如建設(shè)工程施工合同糾紛之類的，年輕律師在報價上也會有一個大致的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

但如果是無形損失，比如名譽(yù)損害、商業(yè)信譽(yù)受損，客戶自己心里對損失的估值才是關(guān)鍵。

就像明星為了一分錢的名譽(yù)損失費(fèi)，也愿意花重金打官司，因為對他們來說，名譽(yù)是無價的。在刑事辯護(hù)中，自由是無價的。

如果律師對這塊判斷不準(zhǔn)，報價就容易失敗。

而主任律師的厲害之處就在于，能根據(jù)自己的經(jīng)驗和客戶的表現(xiàn)，從客戶的角度看問題，理解客戶對損失的價值認(rèn)定，很精準(zhǔn)地判斷客戶對于這個案子潛在損失的心理價位，而不是只看表面的賠償金額。

其次，主任律師在考慮辦案成本時，會全面評估風(fēng)險和復(fù)雜因素。

你要是沒有主任律師那種判斷案子復(fù)雜程度的經(jīng)驗，就很容易會報低價。

要是事情后來變得復(fù)雜了，或者隨著你對情況了解得越來越深入，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)當(dāng)初報價太低了，越做越虧的時候，就只剩后悔了。

而且，這種后悔可能還會讓你服務(wù)不好客戶，導(dǎo)致后續(xù)被投訴等等一系列麻煩。

所以，主任律師在最開始報價的時候，他就會根據(jù)自己豐富的經(jīng)驗，對案件的情況有一個較為準(zhǔn)確、全面的判斷，不會因為低估難度而報低價，引發(fā)之后的各種麻煩。

最后，主任律師懂得展現(xiàn)自己的價值，讓客戶認(rèn)可自己的價格。

比如，主任律師的談案室，有非常多提升報價的神器，讓客戶看到，自己開的價格，為何值這個價。

比如，各種獎杯、各種證書、各種錦旗、各種學(xué)歷文憑、各種法律服務(wù)產(chǎn)品報價手冊.....

具體怎么做，可以看這個文章：《》

所以說，報價是一門學(xué)問。

看到這里，我真的建議青年律師，多向老律師、主任學(xué)習(xí)，提升自己的報價策略和談判能力。

你說呢？

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