前言

周二晚上，倫敦的談判還在進(jìn)行，特朗普已經(jīng)忍不住要"劇透"了。

中方代表團(tuán)還沒(méi)離開，這位美國(guó)總統(tǒng)就立即宣布，中國(guó)要開放市場(chǎng)了，稀土問(wèn)題也搞定了。

聽起來(lái)像是美國(guó)大獲全勝？這么著急干什么？美國(guó)這套新玩法到底想搞什么名堂？

作者-山

等不及的"報(bào)喜"

代表團(tuán)沒(méi)回來(lái)，好消息先到了。

這事兒要是放在平時(shí)，估計(jì)大家也就一笑而過(guò)。可仔細(xì)琢磨琢磨，特朗普這次的表現(xiàn)確實(shí)有點(diǎn)反常。按照正常的外交節(jié)奏，雙方談完了，得先各自匯報(bào)，然后發(fā)個(gè)聯(lián)合聲明，最后再開個(gè)發(fā)布會(huì)。

結(jié)果呢？人家中方代表團(tuán)還在倫敦和英國(guó)政要握手言歡，特朗普就急不可耐地跳了出來(lái)。6月11日那天，這位美國(guó)總統(tǒng)站在鏡頭前，語(yǔ)氣那叫一個(gè)篤定：中國(guó)同意開放市場(chǎng)，稀土出口限制也要松動(dòng)了。

說(shuō)得跟真的似的。

可問(wèn)題來(lái)了，中方這邊壓根就沒(méi)確認(rèn)過(guò)這些所謂的"成果"。你要說(shuō)特朗普不懂外交禮儀吧，人家當(dāng)了四年總統(tǒng)，這點(diǎn)規(guī)矩還是懂的。可這次確實(shí)有點(diǎn)急躁了，就像考試還沒(méi)結(jié)束就急著對(duì)答案的學(xué)生。

白宮發(fā)言人萊維特也配合得很到位，點(diǎn)點(diǎn)頭就算確認(rèn)了，具體細(xì)節(jié)？一個(gè)字都不多說(shuō)。這種操作在外交圈子里，說(shuō)好聽點(diǎn)叫"積極主動(dòng)"，說(shuō)難聽點(diǎn)就是"不守規(guī)矩"。

最關(guān)鍵的是，這兩大談判成果聽起來(lái)確實(shí)挺誘人：市場(chǎng)開放和稀土供應(yīng)，這可都是美國(guó)選民和企業(yè)最關(guān)心的話題。

特朗普把這些東西一股腦兒端出來(lái)，就像是在說(shuō)："看，我又給美國(guó)拿到好處了。"

但細(xì)節(jié)呢？時(shí)間表呢？具體條款呢？一概沒(méi)有。

這就像是只報(bào)喜不報(bào)憂的家長(zhǎng)，光說(shuō)孩子考得好，就是不說(shuō)具體考了多少分。更讓人好奇的是，中方這邊為啥一聲不吭？

沉默也是一種態(tài)度

從美方的大張旗鼓到中方的靜悄悄，這反差夠大的。

按理說(shuō)，如果真的達(dá)成了什么重要協(xié)議，中方代表團(tuán)應(yīng)該也會(huì)有所表態(tài)才對(duì)。畢竟這種級(jí)別的談判，哪怕是框架性的進(jìn)展，也值得向國(guó)內(nèi)匯報(bào)一下。

可事實(shí)是什么？中方發(fā)布的通稿里，"稀土"這兩個(gè)字壓根就沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。要知道，這可是美國(guó)人這次追到倫敦的首要目標(biāo)。

從產(chǎn)能上看，中國(guó)掌握著全球超過(guò)六成的稀土資源，美國(guó)在這方面對(duì)中國(guó)的依賴程度，簡(jiǎn)直可以用"命脈"來(lái)形容。

新能源、軍工、高端制造，哪一樣都離不開稀土。美國(guó)人心里清楚得很，這次不把稀土問(wèn)題談妥了，回去沒(méi)法向選民交代。

結(jié)果呢？中方代表團(tuán)對(duì)這個(gè)話題三緘其口，媒體問(wèn)起來(lái)也是避而不答，就連負(fù)責(zé)談判的李成鋼副部長(zhǎng)，面對(duì)記者的追問(wèn)，也是一臉淡定地岔開話題。

這種"你說(shuō)你的，我做我的"態(tài)度，其實(shí)比直接反駁更有殺傷力。有時(shí)候啊，不接話比抬杠更讓人著急。

更有意思的是，中方代表團(tuán)還在倫敦待著，跟英國(guó)政要會(huì)面，跟歐洲其他國(guó)家的代表交流。這種安排看似平常，實(shí)際上是在做另一篇文章：我們不只是來(lái)跟美國(guó)人談判的，我們還要跟其他朋友聊聊。

這種截然不同的節(jié)奏，暴露了一個(gè)更大的問(wèn)題。

從拍桌子到玩心理

為啥美國(guó)人開始玩這種"我說(shuō)了算"的把戲？

回想過(guò)去幾年，美國(guó)對(duì)華的套路基本上就是硬碰硬：關(guān)稅大棒一揮，制裁清單一列，威脅話一放，就等著中國(guó)服軟。結(jié)果呢？不但沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，還搞得自己也挺狼狽。

美國(guó)液化石油氣對(duì)華出口從原來(lái)的60%直接掉到接近零，大豆訂單也是斷崖式下跌。那些美國(guó)能源企業(yè)的老板們，眼睜睜看著中國(guó)市場(chǎng)被加拿大和中東國(guó)家瓜分，心里那個(gè)急啊。

現(xiàn)在美國(guó)人換招了：不跟你正面剛了，先把"成果"說(shuō)出去，看你接不接招。這叫什么？輿論綁架。你要是不認(rèn)賬，西方媒體就會(huì)說(shuō)你"出爾反爾"，認(rèn)了賬，就得按我的劇本走。

這種新博弈策略的核心，就是要在輿論場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)權(quán)。特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)很清楚，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)的聲音傳播得更廣，誰(shuí)就更容易影響最終的結(jié)果。

從硬實(shí)力比拼到軟實(shí)力較量，從正面碰撞到側(cè)面迂回，美國(guó)人確實(shí)學(xué)精了不少。但問(wèn)題是，這套"先聲奪人"的策略，真的管用嗎？

答案可能沒(méi)有他們想象的那么樂(lè)觀。

長(zhǎng)遠(yuǎn)看，還是實(shí)力說(shuō)話

把鏡頭拉遠(yuǎn)一點(diǎn)看，這事兒就更有意思了。

美國(guó)人為什么這么急著要"成果"？說(shuō)到底，還是國(guó)內(nèi)壓力太大。經(jīng)濟(jì)方面，關(guān)稅戰(zhàn)打了幾年，受傷的不只是中國(guó)，美國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者也沒(méi)少吃苦頭。政治方面，特朗普剛剛重新上臺(tái)，急需要拿出點(diǎn)"政績(jī)"來(lái)證明自己的能力。

特別是能源出口這一塊，中國(guó)市場(chǎng)的流失給美國(guó)造成的損失，遠(yuǎn)比表面上看起來(lái)要嚴(yán)重。那些原本指望著中國(guó)訂單的美國(guó)企業(yè)，現(xiàn)在只能眼巴巴地看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走生意。

產(chǎn)能過(guò)剩、訂單銳減、擴(kuò)建計(jì)劃擱淺，這些都是美國(guó)能源行業(yè)當(dāng)下面臨的現(xiàn)實(shí)困境。在這種背景下，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)緩和的跡象，都足以讓華盛頓興奮不已。

但中美這種級(jí)別的博弈，哪有什么速勝法？都是馬拉松選手，比的是耐力和定力。

從這個(gè)角度看，中方的沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)反而更像是一種成熟的策略選擇。不急著回應(yīng)，不急著表態(tài)，而是繼續(xù)按照自己的節(jié)奏走。在倫敦跟英國(guó)人談合作，跟歐洲其他國(guó)家聊發(fā)展，用實(shí)際行動(dòng)告訴世界：我們的朋友圈很大。

說(shuō)到底，誰(shuí)更有耐心，誰(shuí)就更容易笑到最后。特朗普這次的"搶跑"，與其說(shuō)是戰(zhàn)術(shù)成功，不如說(shuō)是戰(zhàn)略焦慮的體現(xiàn)。

當(dāng)一個(gè)國(guó)家開始過(guò)度依賴輿論戰(zhàn)而不是實(shí)力對(duì)比時(shí)，恰恰說(shuō)明它在傳統(tǒng)博弈方式上已經(jīng)感到了壓力。這種變化，其實(shí)比任何外交辭令都更能說(shuō)明問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

看這輪交鋒，美國(guó)人確實(shí)學(xué)精了不少。從硬碰硬到軟綿綿，從正面剛到側(cè)面繞，招數(shù)是新了，但急躁勁兒還是沒(méi)改。

中國(guó)這邊呢，越來(lái)越會(huì)掌握節(jié)奏了——不急不慌，該說(shuō)的時(shí)候說(shuō)，該靜的時(shí)候靜。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，保持定力比搶奪話語(yǔ)權(quán)更考驗(yàn)智慧。

你覺(jué)得這種"先發(fā)制人"的套路，中國(guó)還會(huì)遇到幾次？下次該怎么接招？

作者聲明：內(nèi)容由AI生成