中產(chǎn)三寶，又變了。

俗話說中產(chǎn)有三寶：始祖鳥、lululemon、迪桑特、拉夫勞倫、薩洛蒙、HOKA、昂跑、birkenstock……

最近，中產(chǎn)三寶又變了，多了一個(gè)小眾戶外品牌mont·bell。

赴日旅游的年輕人必須排隊(duì)帶兩件回國，在他們心中，mont·bell已取代藥妝、零食、馬桶蓋成了日本土特產(chǎn)；就連國內(nèi)的“時(shí)尚之都”上海，大街上也跑滿身穿mont·bell上衣的弄潮兒，mont·bell取代始祖鳥，成為「上海中產(chǎn)新標(biāo)配」。

mont·bell是如何火起來的，這陣戶外風(fēng)又能吹多遠(yuǎn)呢？

01便宜還好用

所有戶外牌子都要感謝始祖鳥。它讓十年前無人問津的沖鋒衣，成了如今全民追捧的穿搭單品，讓主打功能性的戶外服飾有了時(shí)髦味兒，有些品牌穿在身上的“符號(hào)價(jià)值”甚至堪比奢侈品。

穿著一件鳥的硬殼沖鋒衣上班，時(shí)尚有面兒了啊。

但你走進(jìn)店里轉(zhuǎn)一圈吧，發(fā)現(xiàn)兜里的錢只夠買個(gè)編織袋，這時(shí)候所謂“平替”就出現(xiàn)了。

如果說始祖鳥是專業(yè)的代名詞，那買mont·bell的人看中的就是一個(gè)性價(jià)比。

作為日系戶外品牌，相比硬核的歐美品牌，mont·bell不但實(shí)用、舒適，在外觀色彩上更跳脫，吸引了很多顏值黨，更重要的是，它在價(jià)格上也更友好。

比如一件使用GORE-TEX面料的日常系列沖鋒衣，mont·bell在大促期間1799元就能拿下，這要換成始祖鳥和凱樂石的話，起碼要三五千打底。這也解釋了為什么mont·bell突然成為了中國消費(fèi)者的心頭好。

▲圖源：mont·bell官博

mont·bell算得上是日本戶外品牌的先鋒之一。1969 年，時(shí)年21周歲的日本登山家辰野勇憑借高人一等的實(shí)力，用最快的時(shí)間攀登上了號(hào)稱歐洲第一險(xiǎn)峰的艾格峰北壁。

回到日本后，辰野勇成為日本登山界的焦點(diǎn)人物。

在此次旅程中，辰野勇發(fā)現(xiàn)想要征服世界上任何一座山脈，除了需要無人能及的勇氣和毅力之外，更需要專業(yè)戶外裝備的保障，這啟發(fā)了他改良當(dāng)時(shí)戶外設(shè)備的想法，mont·bell由此誕生。

辰野勇用一臺(tái)二手縫紉機(jī)開發(fā)出了使用了杜邦公司的Hollofil? 材料睡袋，更保暖更便攜；還使用Hypalon涂層，制造出了耐用性更強(qiáng)、防水性更佳的防雨衣。次年，mont·bell 的產(chǎn)品就出口到歐洲最大的體育用品商店。

辰野勇一直堅(jiān)持“從戶外運(yùn)動(dòng)者更高需求出發(fā)”的理念，致力于研發(fā)最輕便的戶外服裝和裝備。mont·bell以簡約為美，所有設(shè)計(jì)均是以功能作導(dǎo)向，設(shè)計(jì)風(fēng)格以極簡的線條和流暢的裁剪為戶外服飾注入生命力。

辰野勇曾在采訪中提到：“我們開發(fā)一件產(chǎn)品，通常考慮的都不是‘是否暢銷’，而是‘是否有需要’。”

品牌誕生之后迅速收獲了熱捧，尤其是風(fēng)靡亞洲戶外愛好者圈子。

02戶外新頂流

mont·bell一方面追求重量更輕，另一方面追求價(jià)格更為優(yōu)惠，素有“戶外優(yōu)衣庫”的美譽(yù)。

mont·bell生于日本的繁華年代，卻成長于蕭條時(shí)期。90年代日本經(jīng)濟(jì)泡沫破碎，進(jìn)入低欲望社會(huì)，諸多高奢品牌遭受眾創(chuàng)，而優(yōu)衣庫、無印良品、Nitori等等這些簡約樸實(shí)的品牌卻開始走紅。

mont·bell順勢而為，在1995年調(diào)整產(chǎn)品線，進(jìn)行了一場徹底的價(jià)格革命，將實(shí)惠進(jìn)行到底。不推薦客戶買最貴的，而是推薦客戶根據(jù)場景選擇更具性價(jià)比的自研面料產(chǎn)品，買對的，基于此，建立起自己的戶外產(chǎn)品護(hù)城河，逐步成為日本戶外領(lǐng)域的霸主之一。

在如今的日本，戶外市場相對成熟，競爭殘酷。mont·bell在日本本土幾十年來一直是走經(jīng)濟(jì)實(shí)惠路線，均價(jià)300-500元，所以你去逛大阪的mont·bell專賣店常常感覺就像逛大賣場一樣，大爺大媽買的比較多，年輕人覺得土，定位相當(dāng)于國內(nèi)的jeep。

但土老帽mont·bell進(jìn)軍中國市場后，儼然換了一副面孔，走起中產(chǎn)的路子。

數(shù)據(jù)顯示，目前mont·bell在中國內(nèi)地市場共有17家門店，分布在北京、上海、蘇州、寧波等一二線城市的大型商場，與薩洛蒙、HOKA等戶外新貴毗鄰。

mont·bell的產(chǎn)品線類似迪卡儂，非常豐富，覆蓋徒步、跑步、露營、騎行、旅行、攀巖、游泳、登山、釣魚、滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)。

在價(jià)格上，從天貓旗艦店可看到外套千元左右，T恤三五百，比日本貴一點(diǎn)，妥妥的中產(chǎn)線路。

即便如此，mont·bell還是俘獲了一眾中產(chǎn)消費(fèi)者。在小紅書上，不少博主都曬出自己的購買攻略和穿搭指南，“不是始祖鳥買不起，而是mont·bell更有性價(jià)比”。

▲圖源：小紅書

出去徒步爬野山，別人看你一眼logo，老炮兒都認(rèn)識(shí)，新手一看高深莫測，花不多的錢就把那啥裝了，多合適啊。

03戶外都在比什么

相較于潮流和時(shí)尚領(lǐng)域，戶外運(yùn)動(dòng)的這片藍(lán)海還有不小拓展空間。但目前中國市場，中高端戶外品牌競爭卻十分激烈。

以沖鋒衣品類為例，塔尖是始祖鳥，上層是一眾深耕十多年海外品牌，北面、迪桑特、薩洛蒙、HH以及中國的凱樂石等等，基層基本被國產(chǎn)的駱駝、伯希和、探路者等品牌占據(jù)，此外優(yōu)衣庫、蕉內(nèi)等大眾品牌殺入了戶外產(chǎn)品行列。

就產(chǎn)品而言，目前mont·bell處于尷尬的中間地帶，專業(yè)性、和時(shí)尚度上都“比上不足，比下有余”。

在資金實(shí)力上，始祖鳥、薩洛蒙都背靠安踏大集團(tuán)，可隆今年增幅巨大，迪桑特有望成為安踏旗下第三個(gè)百億品牌，相比之下，mont·bell也處于弱勢地位。

但戶外市場的終極之爭，不僅僅卷面料、卷價(jià)格，這些比來比去，無非是我比你便宜一點(diǎn)，你比我順滑一些，最終要看的還是供應(yīng)鏈能力。誰的渠道更強(qiáng)大，本土適應(yīng)化能力更強(qiáng)，誰才有可能在中國市場長久發(fā)展。

此前，mont·bell中國團(tuán)隊(duì)在品牌選址上希望向一線商場靠攏，從現(xiàn)狀來看，其渠道的優(yōu)勢并不明顯。

▲圖源：mont·bell官博

或許在如今已經(jīng)略顯擁擠的戶外賽道，mont·bell主打的高性價(jià)比，就是切入市場的一把利刃。可以貴一點(diǎn)，但記得別漲得太多。

|參考資料：

[1]《北上廣中產(chǎn)瘋搶“始祖鳥平替”？》有意思報(bào)告

[2]《沖鋒衣2024：Montbell走紅，可隆迪桑特飛升，駱駝伯希和大賣》 剁椒Spicy