導(dǎo)語(yǔ)：本質(zhì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)，做對(duì)的事情，是在段永平在分享中出現(xiàn)頻率最高的三個(gè)詞匯。

段永平| 作者 礪石商業(yè)評(píng)論 | 編輯

步步高創(chuàng)始人段永平，在全球商業(yè)界都堪稱獨(dú)一無(wú)二的人物。

他不僅企業(yè)做的好，投資做的好，高爾夫打的好，其關(guān)于子女教育與生活態(tài)度的很多觀點(diǎn)也非常有啟發(fā)。在各個(gè)領(lǐng)域，他都?jí)蜃龅淖銐虺錾矣稳杏杏啵诵氖撬诒举|(zhì)，基于長(zhǎng)期的思維模式。

幸運(yùn)的是，段永平先生還熱愛分享。它不僅在股票投資平臺(tái)雪球經(jīng)常分享一些自己的觀點(diǎn)，并且與網(wǎng)友進(jìn)行大量互動(dòng)，還偶爾會(huì)與大學(xué)生進(jìn)行一些對(duì)話。這些分享，既包括他對(duì)投資的認(rèn)知，也包括他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的心得，還包括他在家庭、子女教育與人生態(tài)度等多個(gè)方面的智慧。如果透徹領(lǐng)悟，會(huì)受益匪淺。

就在近日，段永平在浙江大學(xué)與其師生進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話。在對(duì)話中，他反復(fù)在強(qiáng)調(diào)“本質(zhì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)，做對(duì)的事情”這幾個(gè)關(guān)鍵詞。為了幫助讀者更好的學(xué)習(xí)段永平的思想，《礪石商業(yè)評(píng)論》特總結(jié)了此次對(duì)話中的65條精華內(nèi)容，以饗讀者。

以下是段永平浙大分享的65條精華：

1.時(shí)代一直都在變，工具在變，但是基本的東西還是一樣的。

2.在學(xué)校是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的方法。

3.要想長(zhǎng)遠(yuǎn)，想你五年以后，十年以后二十年以后，你的每一個(gè)決策是不是對(duì)。而不是想著眼前這點(diǎn)利益。

4.我過(guò)去這十多年投資，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就那幾家公司，那是基于我很多年對(duì)企業(yè)，對(duì)生意，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)所有東西的理解。

5.巴菲特也好，芒格也好，投資做的好的人并不在乎失去一些機(jī)會(huì)，最重要是你不要去踩雷。

6.你沒錢的原因，是因?yàn)槔舷霋昕戾X。其實(shí)我也想賺快錢，誰(shuí)不想賺快錢，但是知其不可為很重要，還是要踏踏實(shí)實(shí)做該做的。

7.我不是一個(gè)不敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人，但是要冒你能夠承受得起的風(fēng)險(xiǎn)。

8.我當(dāng)年投網(wǎng)易，幾個(gè)月賺了20幾倍，而且是全倉(cāng)。蘋果我是2011年投的，現(xiàn)在都2025年了，差不多剛好就14年，你要對(duì)這個(gè)生意理解不了，對(duì)文化理解不對(duì)，商業(yè)模式理解不了，早跑了。

9.我覺得該創(chuàng)業(yè)的人根本就不需要鼓勵(lì)。你有個(gè)很強(qiáng)烈的想法，你一定會(huì)去做。重要的一點(diǎn)就是大家不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，你是真的有想法。走投無(wú)路的時(shí)候，有時(shí)候也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)好辦法。

10.我覺得學(xué)校主要學(xué)的還是學(xué)習(xí)的能力，當(dāng)你碰到有興趣的時(shí)候，你不會(huì)對(duì)未來(lái)的東西感到恐懼。你覺得有興趣，你就可以想起來(lái)我該怎么學(xué)習(xí)，你要回去找書查資料，你去理解。邏輯能力、學(xué)習(xí)能力就比那些受教育程度低的，要好很多。

11.要學(xué)你需要的東西，這是一個(gè)知識(shí)爆漲的時(shí)代，你不能說(shuō)所有新東西你都學(xué)了，不得累死，學(xué)了也白學(xué)，很多人看起來(lái)知識(shí)很淵博，再淵博，還能淵博的過(guò)搜索嗎，所以何苦。

12.好賽道是不會(huì)進(jìn)入低毛利的，低毛利的都是商業(yè)模式比較差的產(chǎn)品，差異化很小的產(chǎn)品，作為創(chuàng)業(yè)者，你還要進(jìn)去，那就四腦子壞了。投資也好，創(chuàng)業(yè)也好，其實(shí)都要很認(rèn)真的去想一個(gè)商業(yè)模式。

13.創(chuàng)業(yè)，你要找的東西是你自己真的有感覺的東西。我當(dāng)年做游戲沒有別的原因，就是因?yàn)槲易约簮弁嬗螒颍晕覐膩?lái)不批評(píng)愛玩游戲的學(xué)生。我覺得所有的事其實(shí)都是游戲，有人喜歡學(xué)習(xí)，其實(shí)也是因?yàn)樗锌鞓?lè)，游戲也是可以帶來(lái)快樂(lè)的東西。

14.創(chuàng)業(yè)你要是完全想做一個(gè)能賺錢，能出人頭地，但不知道自己想做什么的，就很難做出來(lái)，因?yàn)樗麤]有什么感覺。我做游戲的時(shí)候，我知道很多人會(huì)像我一樣愛玩游戲，那我想的事情就特簡(jiǎn)單，我不需要要說(shuō)服別人去玩游戲，我只是要把我的東西產(chǎn)品做好就好

15.搞一個(gè)新東西，讓別人去知道這是什么的過(guò)程，是要遠(yuǎn)比你把大家都喜歡的東西做好，質(zhì)量做好，渠道做好，服務(wù)做好，難度要大的多。

16.做企業(yè)，其實(shí)沒有那么難。當(dāng)然了，當(dāng)你規(guī)模大到一定程度，你就必須得往前走，我們?cè)缒暾f(shuō)敢為天下后，那時(shí)候我們很小，但現(xiàn)在我們也要做很多新東西，沒辦法，你不做，你前面就沒人了，那怎么辦？

17.你發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，一定要馬上改。大部分人是明知是錯(cuò)，他還要繼續(xù)做，因?yàn)殄e(cuò)的事情往往是有短期的誘惑。比方說(shuō)抽煙，酗酒等等。

18.曾有人跟我講樂(lè)視現(xiàn)在掉了很多，到30幾塊了，問(wèn)我怎么辦，我說(shuō)30幾塊價(jià)錢很好啊，因?yàn)閷?lái)會(huì)是零的嘛，所以你現(xiàn)在什么價(jià)格賣都是好價(jià)錢，你要等他漲回50塊，這個(gè)有點(diǎn)難。

19.老師跟學(xué)生的關(guān)系，關(guān)鍵是應(yīng)該是在老師。老師關(guān)注學(xué)生，真的關(guān)心學(xué)生，那跟學(xué)生的關(guān)系自然就會(huì)好一些。

20.中美對(duì)立嗎？我們學(xué)校（浙江大學(xué)）誰(shuí)建的？大家不要忘了我們讀的浙江大學(xué)，有很多老美的痕跡。北大清華也一樣。其實(shí)人家對(duì)我們還挺好的，我看過(guò)很多人現(xiàn)在去美國(guó)，沒有障礙，我相信將來(lái)也會(huì)好起來(lái)，可能眼前有一些短期的沖突，包括又選了這么個(gè)總統(tǒng)，確實(shí)是會(huì)有一些麻煩。

21.如果回到20歲，我覺得如果我有機(jī)會(huì)，我還是找份工作。要好好享受人生，創(chuàng)業(yè)并不容易的。大部分人忙一輩子，其實(shí)沒什么好的結(jié)果。

22.想去創(chuàng)業(yè)，你就盡管去，現(xiàn)在條件真是比原來(lái)我們那個(gè)時(shí)候好很多。有條件就去做，如果只是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，就要小心。

23.累的時(shí)候，就睡覺，拉伸或者泡個(gè)熱水澡，沒有什么特別的東西。我們都是凡人，都是普通人，我這里沒有什么神秘的東西，沒有什么訣竅的。

24.要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。安全的運(yùn)動(dòng)，要學(xué)會(huì)拉伸。我以前是不知道的，現(xiàn)在膝蓋都有點(diǎn)小問(wèn)題了。

25.我們單位，曾經(jīng)有一個(gè)人說(shuō)一定要跟著段永平的腳步，所以要把兒子送到浙大信電學(xué)院。我說(shuō)那我下過(guò)哪條河摸魚，你又沒有去過(guò)。成長(zhǎng)有很多種因素。

26.（相比）勤奮和樂(lè)觀，我覺得最重要是要做對(duì)的事情，把事情做對(duì)。我要你勤奮，你勤奮的起來(lái)嗎？我就從來(lái)不勤奮。我覺得最主要還是腦子里要有是非，要想著做對(duì)的事情，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，要趕緊改。

27.很多人把創(chuàng)新理解成不一樣，要特別小心。最主要的是你要到底想干什么？你給用戶帶來(lái)什么價(jià)值？做了一個(gè)東西，是以前沒有人有的，可是也沒有人喜歡你，不就慘了嗎？所以創(chuàng)新是在彌補(bǔ)人家需要。

28.差異化不是說(shuō)不同，差異化跟創(chuàng)新是一個(gè)意思，就是你要做到滿足用戶的需求，用戶包括很多方面。例如，老師滿足學(xué)生的需求，建樓不要建的好看不好用。

29.敢為天下后，有很多例子，比如谷歌、蘋果與微軟都是敢為天下后。成功的企業(yè)早期都是這樣，創(chuàng)新未必是最先做的，只要他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)東西，剛好有這個(gè)實(shí)力，他把它做的比別人更好，就厲害了。

30.模仿與創(chuàng)新不是個(gè)矛盾，沒有什么沖突在里頭。

31.（批判性思維）我搞不清楚，我沒有什么批判性思維，我就是想長(zhǎng)遠(yuǎn)想本質(zhì)。你跟我做的不一樣，也挺好，我干嘛要批判你？

32.確實(shí)有人給我說(shuō)勤奮最重要，我說(shuō)不是，我說(shuō)是做對(duì)的事情。因?yàn)槲艺f(shuō)勤奮最重要，你會(huì)變得更勤奮嗎？你不會(huì)，至少我不會(huì)。

33.選擇做對(duì)的事情，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了趕緊改。這一輩子累計(jì)30幾年，40幾年，你每一個(gè)決定都是基于10年20以后，回過(guò)頭來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)省好多力氣。我們有些同學(xué)都是很聰明的人，但有些人在原地轉(zhuǎn)了30年、40年，這個(gè)可能是因?yàn)槊總€(gè)小的決定，他都是基于眼前的利益，他們很勤奮，但是不管用。

34.養(yǎng)成一個(gè)想本質(zhì)的習(xí)慣。凡事你就這么想，那么時(shí)間長(zhǎng)了，你可能就有這種能夠想本質(zhì)的習(xí)慣，但是不是叫批判性思維，（批判性思維）聽起來(lái)感覺好像惡狠狠的樣子。

35.我是凡人，也有痛苦。我還是個(gè)懶人，我早早就退休了，退休20多年了。我今年63歲，大概40歲時(shí)，我已經(jīng)享受過(guò)工作的樂(lè)趣，然后我們有更年輕更能干的人，他們比我干的還好，那（退休）何樂(lè)不為呢？

36.我能做到今天，與我對(duì)人的支持，我的分享精神的相關(guān)。我覺得很多人用人的時(shí)候，總是要讓別人為自己，我是希望他們能夠?yàn)樗麄冏约憾皇菫槲摇Ｋ砸ê芏鄷r(shí)間去建立這樣一個(gè)系統(tǒng)，這樣我也可以面臨小一點(diǎn)的壓力，并不是我自己去硬扛.

37.我們公司實(shí)際上是沒有銷售部的，我們只是給代理。因?yàn)樵缒晡野l(fā)現(xiàn)銷售部就是每個(gè)客人都來(lái)找你談,談來(lái)談去全是談價(jià)錢，后來(lái)我們公司的價(jià)錢對(duì)每一個(gè)人都是一樣，沒有說(shuō)你客戶大，你就有折扣，那得多累，對(duì)不對(duì)？

38.我作為一個(gè)CEO, 我要去support,要去支持員工。我要讓他們覺得他們是在為自己工作。

39.年輕就是我的夢(mèng)想，我都回不去了。

40.我不喜歡跟我沒有辦法溝通的人，我非常喜歡朋友，我跟朋友聊天我很開心。我覺得黃崢是個(gè)看本質(zhì)的人，我們一塊聊天的時(shí)候，不會(huì)聊著聊著就不在一個(gè)頻道上了，但大部分人是會(huì)的，我跟很多人聊天是不容易聊得下去的，我覺得還是要回到事物的本源上。

41.睡覺與體育鍛煉是每天堅(jiān)持要做的。運(yùn)動(dòng)很重要，因?yàn)槟阋３稚眢w的健康，保持大腦的清醒。

42.凡事想長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持做對(duì)的事情，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，你要趕緊改。把事情做對(duì)是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，有很多人是分不清楚錯(cuò)的事情和把事情做錯(cuò)，是性質(zhì)完全不一樣的，你不能因?yàn)榕掳咽虑樽鲥e(cuò)了，你就不做事，因?yàn)槟阒灰觯愣紩?huì)錯(cuò)。但是明知是錯(cuò)的，你不應(yīng)該錯(cuò)。

43.創(chuàng)業(yè)時(shí)挫折太多了，每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題，我那時(shí)候電話是24小時(shí)開機(jī)，但是我非常不愿意解決，因?yàn)槊恳粋€(gè)電話可能都是麻煩。面對(duì)這種情況，做事情你要盡量的想長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要讓重要的事情變成緊急的事情，也就是一天到晚接電話。很久以前我就基本上不接電話了，就是你不要有太多的緊急的事情。比方說(shuō)你要鍛煉身體，你不能說(shuō)等到病的不行了。

44.開車200公里時(shí)速，前面20米有一堵墻，肯定要撞上去，死定了。最重要的是不要開那么快，你干嘛要去撞墻呢？要靠長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去解決問(wèn)題，不能等到危機(jī)時(shí)刻。所以要預(yù)防，安全第一。安全第一并不是說(shuō)到那個(gè)時(shí)候你有辦法，那個(gè)時(shí)候沒辦法，你要提早做準(zhǔn)備。

45.信息差對(duì)我投資沒有什么作用，除非你買了馬上想賣，想賺那種不該賺的錢。我沒有那么喜歡這些事情，投資實(shí)際上不是一個(gè)零和游戲，信息差則是個(gè)零和游戲，就是你利用這個(gè)信息，在別人沒得到之前，你賺了別人該賺的錢。

46.看長(zhǎng)遠(yuǎn)以后，很多東西都是一個(gè)小小的波瀾，你太care了，你很累，我的球還要不要打了，對(duì)不對(duì)？所以投資要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，找到好公司，你就拿著。

47.我跟好多人講，說(shuō)價(jià)值投資就是長(zhǎng)期投資，他們就是想不明白。那請(qǐng)問(wèn)他還有別的投資辦法嗎？其實(shí)是沒有的，你投的就是價(jià)值，如果你投的不是價(jià)值，你投的是什么。所以看長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿到好公司，你的生活可以愉快很多，巴菲特，查理芒格活的都很長(zhǎng)。很投機(jī)，很有名的那些人，大部分時(shí)候的會(huì)慘，死的，坐牢了的。

48.明知高風(fēng)險(xiǎn)，你還要去做，腦子壞了。投資本身是要看它的商業(yè)模式，未來(lái)現(xiàn)金流。

49.風(fēng)投做的很大的孫正義，扣掉他前兩名賺錢的公司，估計(jì)他就賺不到錢，加上了他其實(shí)也沒賺多少，但他是非常有名的風(fēng)投。他賺的錢，跟巴菲特，跟芒格比，是差很多的。

50.不能用你自己需要的錢去賭一個(gè)你不需要的錢。我一年賺個(gè)10%，20%挺好的，你搞一個(gè)500%的回報(bào)，可能虧光的事情，我為什么要去做？

51.我不是個(gè)職業(yè)投資人，雖然我管的錢比絕大多數(shù)職業(yè)投資人可能還多，我一個(gè)人管這些可能相當(dāng)于一個(gè)中型的head fund, 估計(jì)even more, 但是我并不會(huì)像他那么忙。我看見好多人三四百人天天忙，我說(shuō)你們?cè)诿κ裁矗憧次揖唾I了個(gè)蘋果，你就拿著就完了嘛，或者說(shuō)人民幣我就買了茅臺(tái)。

52.高風(fēng)險(xiǎn)是取決于你懂不懂，你不懂這個(gè)東西，就像我買的這個(gè)，大家也覺得都是高風(fēng)險(xiǎn)，我不覺得，所以這取決于你有多懂你投的東西，我一直說(shuō)不懂不碰，你搞不懂東西，你不要去碰。另外不要用杠桿, 不要用股票去抵押。

53.如果你剛好看見有你喜歡的好公司，有機(jī)會(huì)加入，我覺得也是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)槲铱吹骄退闶墙?jīng)濟(jì)不是那么好的情況下，好公司都還是好，小日子都過(guò)得還不錯(cuò)。例如騰訊，茅臺(tái)，以及們公司其實(shí)都挺好，茅臺(tái)股價(jià)掉不等于它的公司狀況不好，其實(shí)好的很，酒其實(shí)還是買不到，我們有直購(gòu)他們的酒，給的量都很小。

54.所謂全球化，像一個(gè)偽命題，你并不需要去追求它，你到了該去的時(shí)候，你自然就去了。你根本就沒有那個(gè)實(shí)力，沒有那個(gè)需求的時(shí)候，你走不出去的。

55.我們公司早年剛到美國(guó)的時(shí)候，我就覺超級(jí)碗是一個(gè)特別好的做廣告的地方，我覺得我們要有合適的產(chǎn)品，我一定把這個(gè)地方打破，我們一直沒有找到一個(gè)合適的產(chǎn)品進(jìn)入，黃錚做到了。第一年打了兩條，然后第二年打了四條。所以他就是一下子get the point。。

56.我早就退休了，當(dāng)CEO的時(shí)候出來(lái)很多的，現(xiàn)在還能找到一些當(dāng)年的視頻，退休了，那我不在其位，不謀其政，我要打球，所以跟高調(diào)低調(diào)沒有什么關(guān)系。我其實(shí)很正常，就是一個(gè)普通人，我從來(lái)沒有刻意的高調(diào)，也沒有刻意的低調(diào)過(guò)，我就做我該做的事情。我不在企業(yè)一線了，那你找我，我覺得不合適，我不想去跟CEO搶功了，對(duì)不對(duì)？企業(yè)是他們的，我只是一個(gè)打球的人。

57.我以前在玩夢(mèng)幻西游的時(shí)候，用的就是大道無(wú)形，在雪球上好像有人注冊(cè)了大道無(wú)形，那我就叫“大道無(wú)形我有型”。就開了個(gè)玩笑，表示大道雖然是無(wú)形的，但我們是可以有型的。

58.我和巴菲特對(duì)投資的是理解是一樣的，就是我剛講的投資不投價(jià)值，那你投的是什么？

59.巴菲特懂的很多，他懂的生意我不一定懂。我懂的生意，他有時(shí)候也未必懂。巴菲特在大概2016年開始買了很多蘋果股票，我是2011年買的，2018年曾經(jīng)跟他聊過(guò)一次蘋果，我說(shuō)，我覺得蘋果的生意模式，是比可口可樂(lè)要好的。為什么說(shuō)蘋果生意模式好？我說(shuō)你看，你說(shuō)百事可樂(lè)一半的價(jià)錢，你就喝百事了，而安卓與iphone的價(jià)錢差很多，真正的蘋果用戶who cares，沒有人在乎，至少在美國(guó)是這樣。

60.巴菲特把我介紹給芒格和蓋茨說(shuō)，這是段永平，他說(shuō)他告訴我蘋果的生意模式比可口可樂(lè)好，所以我買了很多蘋果。隔了四年，我們就那一天晚上說(shuō)的那么一句話，四年了，他就got point，我跟無(wú)窮多的人講過(guò)，但沒有幾個(gè)人能夠干的。

61.（我的人生目標(biāo)）是健康的活長(zhǎng)一點(diǎn)，我覺得生活還是要有質(zhì)量。如果只是插著管兒活，我覺得那太痛苦，所以我理解瓊瑤，她是有道理的，該拔管的時(shí)候就拔了。你要為這個(gè)努力，要好好的運(yùn)動(dòng)，好好的生活，心情要好，需要樂(lè)觀。

62.對(duì)于AI，我的簡(jiǎn)單說(shuō)法叫不明覺厲，我確實(shí)覺得他它厲害。但確實(shí)不是很懂這個(gè)。

63.最終你會(huì)成為你本該成為的人。

64.我覺得黃錚不是一個(gè)趨利的人，我非常理解他不是為了掙錢，他也不會(huì)蒙你。

65.大三下半學(xué)期，我突然意識(shí)到我的樂(lè)趣其實(shí)是來(lái)自于過(guò)程，同時(shí)我也是在大三的時(shí)候發(fā)現(xiàn)要做對(duì)的事情，把事情做對(duì)。