1688出海有新動作

出海這條路是越來越熱鬧了，1688也開始放大招了。

據1688商人圈消息，2024年1688跨境生意訂單規模同比增長超70%，海外本地用戶訂單增長超50%。

基于此，1688正在尋求更多海外發展的機會，以及打通全球市場的新途徑。

圖源：1688商人圈

據悉，過去許多工廠缺乏外貿經驗，只能以來外貿公司或者放棄海外市場。

但如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。

其實，此前1688的相關負責人就透露：1688將在海外進行本地化布局，直接服務海外本地買家；

平臺計劃在越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等地建立海外倉，并設立選品中心，將符合當地市場需求的商品引入海外市場，與當地機構和平臺實現無縫對接；

以越南為例，1688已在該國落地本地化跨境部署，組建了本地化團隊，為當地買家提供專業服務。

目前，平臺已在越南、哈薩克斯坦進行本地分銷業務試水。在2025年，計劃進入海外 15 個國家和地區。目標是打開共建“一帶一路”國家市場，實現源頭廠貨通全球。

可以看出，1688對海外市場有著更大的野心。

早在2017年3月，1688就推出了跨境專供業務，這一舉措也標志著1688開始涉足跨境電商領域。

1688的跨境專供業務主要為跨境電商賣家提供現貨采購服務，成為了“國內源頭工廠”與“亞馬遜、Lazada、速賣通等平臺賣家”的連接者。

據介紹，2023年1-11月，1688的跨境注冊買家數同比增長76%，跨境注冊買家數超594萬，跨境動銷品超過1.3億，平臺跨境采購規模近2000億元。

同時，1688平臺的跨境業務GMV持續增長，已有超過兩千多億元的GMV來自海外小B的采購。

這些數據，表明了1688在海外發展中的實力。更關鍵的是，1688還在繼續加大出海業務的投入力度。

據悉，1688希望通過數字化技術，將貨盤接入到亞馬遜、Lazada等各個電商平臺，以及SaaS電商、社區電商等，實現一鍵鋪貨。

同時，1688已經成功接入DeepSeek大模型。在跨境電商業務場景中，AI可以自動翻譯商品信息，幫助商家拓展海外市場。

種種動作，可以看出1688出海的決心。基于自身的優勢以及不斷尋求新的發展，1688或將在海外市場大放異彩。

1688多條腿走路，潛力無限

1688是阿里最古老的業務之一，跨境業務的推進，實際上是基于1688自身的強大。這些年來，1688發展了多個業務，不斷充實自身。

早在2023年，1688就推出了1688嚴選和PLUS會員店，1688嚴選主要服務于中小零售商和創業者，而PLUS會員店則主要服務于個人自用或家庭采購需求的消費者。

圖源：1688

兩者都采用了工廠品牌直銷模式，為追求性價比和具有個性化需求的消費者提供高品質、低價格的商品。

自推出以來，1688嚴選和PLUS會員店得到了不少買家和消費者的喜愛。

自2022年6月推出面向買家的付費會員產品以來，在不到兩年的時間里，1688PLUS會員數實現了十倍增長。

數據顯示，2024年最活躍的1688PLUS會員年度采購金額超過了6億元人民幣，而省錢最多的買家則省下106萬元。

據阿里1688官方披露，截至2024年12月底，1688平臺的PLUS付費買家會員數已突破1000萬。

去年，基于1688嚴選和PLUS會員店所取得的優越成就，1688進一步推出了貼牌業務1688源選。

所謂源選，即從源頭選產品，并非簡單的“貼牌再撕牌”，而是做渠道品牌。

圖源：微博

1688源選總經理潘杰表示：我們希望能通過貼牌增加產業鏈的價值，實現產品創新，而不是讓產業帶無序地只卷價格；

該業務主要聚焦于滿足家庭主理人在日常采購及囤貨方面的需求，通過深入產業帶源頭，精選與大品牌同品質但價格更具競爭力的商品，價格僅為大品牌的三分之一。

去年3月，1688還宣布全面接入淘寶，并設立專門的頻道重推嚴選貼牌源頭廠貨。

目前，1688源選已經確定了大約24個SKU，并集中于衛浴清潔領域。此外，它還將白酒和貓糧作為探索品類。

1688不僅做線上的買賣，連線下的生意也大膽嘗試。

去年，1688開設線下選品中心，旨在打造供需匹配最短鏈路，減去中間流程成本，讓商家生意更簡單且具確定性。同時，通過線下展示和體驗，吸引更多買家，提升交易效率。

其中，1688河南選品中心在鄭州機場落地，這是全球首個落地機場的1688選品中心。

圖源：云速通供應鏈公眾號

在這里，無論是電商賣家、專業買手、帶貨主播、實體店主還是創業人群，都能在選品中心進行一站式采購、一鍵鋪貨、一鍵代發到下游電商平臺銷售。批發采購的效率大大提高。

未來，1688線下選品中心將不斷拓展新的城市和地區，為更多的買家和賣家提供服務。

多年的發展和積累，不斷向市場證明了1688強大的交易能力和市場影響力。

數據顯示，截至2023年12月，1688買家會員數達2億，B類買家數達6500萬，年交易額8000億元，年動銷商品數1.5億，百億規模產地100個，源頭廠商100萬。

目前，1688平臺已經深入扎根到177個產業帶，覆蓋中國的40個城市，擁有龐大的源頭廠商資源。

買家數量持續增長，目前買家數量已增長至9600萬，付費買家會員突破1000萬，顯示出強大的市場吸引力。

未來，相信1688會帶給市場帶來更大的驚喜。

1688不能掉以輕心

我們都清楚，背靠阿里的1688有著天然的發展優勢。

但是，在阿里旗下的眾多電商品牌中，1688的存在感并不算高。此外，其他電商平臺也在鉚住了勁發展。因此，1688所面臨的壓力并不小。

在國內的電商業務中，除了京東、拼多多這些傳統電商平臺占據龍頭的位置外，抖音、快手、小紅書這些新興的平臺，也依仗著自身的優勢，在電商領域分了一杯羹。

毫無疑問，1688是需要和這些平臺搶奪市場的生存空間的。

區別于其他電商平臺，1688的優勢在于“源頭貨物”。如今，拼多多、抖音等背景雄厚的電商玩家也在試圖搶占工廠資源。

當1688的優勢不再具備唯一性，對賣家和買家的吸引力也會相對的下降。為此。1688需要在保持自身優勢的同時，不斷拓展新的業務，以此提升自身的綜合競爭力。

在謹防國內競爭對手的同時，1688也需要正視跨境業務中的競爭對手。

不可否認，相比于國內，海外的電商市場是一片有待挖掘的藍海。只是，亞馬遜和eBay等海外電商平臺，在海外市場中的根基很扎實。

1688作為剛入場的新玩家，在各方面難免有不適應的地方。同時，如何和這些海外電商平臺搶奪賣家和買家也是1688所需要思考的問題。

1688也不是國內唯一一家出海的電商平臺，TikT0k 、TEMU等平臺正在海外快速崛起，一點點蠶食著海外市場。速賣通、SHEIN則是在海外市場中早就有發展的基礎，1688要想在海外市場尋求突破，并不容易。

說實話，機遇和挑戰是同時存在的。1688到底是抓住了發展的機遇迎來新的爆發，還是因為難以應對挑戰而落后于隊伍，就看其自身的實力了。

作者 | 趙云合