在萬物皆可“回血”的時代，二手交易平臺正上演著一場影響深遠的變革。

　　在二手交易領域，以興趣圈層為紐帶的"興趣消費"正與循環經濟形成奇妙共振。當Z世代將潮玩手辦、限量球鞋、絕版圖書的流轉演繹成文化符號，二手經濟已超越簡單的資源循環，成為解構消費主義的重要力量。

　　某頭部平臺數據顯示，2024年45%的交易與興趣相關，覆蓋數百個細分品類。這種"為熱愛買單"的消費邏輯，催生出"情緒價值優先于實用價值"的新交易趨勢——有人為泛黃書頁上的批注支付溢價，有人為限量款盲盒的隱藏款輾轉多個平臺。二手商品的流通不再是價值衰減的過程，反而成為文化增值的載體。

　　政策東風與技術創新正在改寫行業劇本。《"十四五"循環經濟發展規劃》明確規范二手市場發展，人工智能等技術讓非標品交易趨向標準化。

　　但狂歡背后暗藏隱憂。商品質檢標準缺失、交易糾紛頻發等問題，仍在考驗行業成熟度。更值得思考的是，當興趣消費的溢價沖動遭遇循環經濟的理性約束，這種矛盾共生的模式將走向何方?政策引導下的"少買多換"理念，能否真正實現消費升級與可持續發展的雙贏?在技術創新重構信任體系的今天，二手經濟能否孵化出超越商業邏輯的社會價值?

　　就此，針對這些話題以及二手電商未來發展趨勢，2025年4月2日晚間，我做客中央人民廣播電視總臺《中國之聲·新聞有觀點》，談了一些觀點和看法。

　　今天把其中的幾點核心觀點分享出來，供大家參考(有補充完善)。

　　1、二手電商平臺的重度使用者

　　我是二手電商平臺的深度使用者，尤其喜歡購買二手圖書。尤其是買到一些圖書之后，我看到之前的主人做了各種各樣的筆記，我覺得這是一種很大的收獲。

　　同時，我自己也是個賣家，這幾年家里有許多閑置的手機、電腦、二手電子產品，我覺得它們該淘汰了，但又舍不得扔，于是就通過互聯網平臺掛出去，換點零花錢，這樣我就能心安理得地購買新的電子產品了。

　　我還使用過以舊換新服務。去年夏天，我還通過平臺把我開了12萬公里的二手燃油車處理了，最后置換了一臺國產新能源汽車。

　　我覺得通過這種互聯網平臺交易的體驗特別好，它的優勢在于交易是通過平臺進行的，平臺會提供相應的擔保與保障。而在傳統模式下，比如你在地攤二手市場購買東西，就會存在一定的不確定性。

　　當然，互聯網平臺也無法做到100%的讓人放心，但基本的安全和合規體系已經搭建好了。

　　2、互聯網為二手經濟蓬勃發展帶來新機會

　　在互聯網之前或者跳出互聯網有二手交易嗎?有的，而且形式很多樣。

　　比如上個世紀八九十年代，還沒有互聯網的時候，在很多大學或者社區周邊，都有各種跳蚤市場，或者各種舊貨市場，這就是一種典型的二手經濟。還有我們熟悉的二手車和二手房市場，這也是一種廣義的二手經濟。

　　當然，有了互聯網之后，散落在各地的二手交易，可以進行規模化、標準化發展，綜合體驗也更好了。

　　互聯網的出現，讓二手交易成為一種蔚為壯觀的新經濟模式，僅僅閑魚和轉轉兩個平臺年交易量就達到了差不多四五千億的量級。這是在過去不敢想象的，這就是互聯網的價值。

　　至于現在的互聯網二手經濟處在什么階段，我認為它是在一片紅海之中，我們看主要的幾家平臺，雖然還在增長，但增幅先比過去慢了下來。不過，在紅海之中也蘊含著藍海的機遇。舉個例子，這兩年有很多年輕人，特別特別巧妙聰明，他們把自己做的手工藝品，放在了二手電商平臺，這些明明是新品，但通過二手平臺獲得了經濟回報。再舉個例子，還有人認為二手商品，不僅僅是一種實物，還可以是一種服務，他們就通過平臺提供修圖剪輯視頻、技能交換、情感互動這樣的服務，也能獲得收入。

　　對于平臺來說，也可以及時響應這種新變化和新趨勢。比如某平臺，就推出租房、搞副業、租賃這樣的新類目，服務更廣泛的消費群體。

　　對于他們積極探索新經濟模式的這種舉措，挖掘增長新動能的策略，我們要積極鼓勵和支持。

　　3、買二手圖便宜還是情緒價值滿足?

　　咱們買二手商品可一定是為了它更便宜嗎?真不是，至少相當一部分人不是為了便宜。

　　就拿現在年輕人喜愛的手辦、潮玩來說，我花100塊錢買了某個IP 加持的毛茸茸玩具，等我把玩了一段時間后，你們猜怎么著?我竟然能以幾百塊的價格轉手賣掉，價格翻了好幾倍，還有好多人想買。這就充分說明，如今早已告別了只追求吃飽穿暖的時代，現在的消費者，尤其是年輕消費者，很多時候對情緒價值的滿足更加看重。

　　這也是為什么有些人上二手平臺，有時候可不單單是為了購物，他們還想借此學習一項技能，比如有個用戶創建了一個話題叫“蹲一個技能交互搭子”，大家一對一交換書法、樂器、手工、繪畫等技能，把這當成結交好友的途徑。

　　再比如，要是跟明星簽名相關的物品，哪怕是二手的，他們也心甘情愿付出高價。

　　所以說，并非所有人購買二手商品都是為了省錢。

　　接著說回開頭提到的，我喜歡買二手圖書，難道是因為買不起或者買不到新書嗎?顯然不是，有時候京東之類的電商平臺搞活動，新書價格比二手書還低呢。我就是想買二手書，我曾經花超過10倍的價格買過圖書，因為能看到之前的主人留下的筆記，這些筆記按照當下的說法，能給我帶來情緒價值。

　　理解了這一點，就可以理解各種二手潮玩、谷子產品、漢服火爆的原因所在了。

　　4、“興趣消費+循環經濟”催生新業態

　　興趣消費與循環經濟相互融合，催生出了各種各樣的新業態。

　　就像前面所講，二手交易的對象不僅僅局限于商品，還涵蓋了服務，比如給別人P一張圖片、剪輯一條視頻、傳授一項技能等，這些都屬于全新的服務范疇。

　　再比如，某魚平臺洞察到這類需求后，推出了戶外露營、Cosplay 漢服以及服務租賃等項目，諸多新模式都實現了不錯的增長。

　　這些都是二手電商的新變化，這種新變化帶來了新增長，為經濟發展貢獻了積極力量。

　　5、行業大格局已定，參與方依然多元

　　未來行業大格局已定，從平臺角度來看，當下已是巨頭爭霸的時代，確切地說是少數幾家巨頭鼎立的局面。這么說吧，市面上目前排名前三的平臺，其背后分別站著阿里、騰訊、京東這樣的超級巨頭。試想，一個創業公司、一個小團隊想要與它們競爭，取勝的難度可想而知。

　　不過，若從參與者，也就是買家和賣家的層面來看，呈現的則是百家爭鳴的格局。在我身邊，無論是像我這樣的從業者，還是家庭主婦、大學生，他們都能便捷地使用各類二手電商平臺，以此滿足自身需求，從這個層面而言，市場依舊是開放多元的。

　　6、二手電商加速完善品質合規體系建設

　　這兩年二手交易存在的各種問題被詬病，被媒體曝光。我認為，二手交易相較于一手交易，在管理層面主要有以下幾個難點。

　　其一，監管體系有待完善。多年前，我們就出臺了《二手車流通管理辦法》，但二手交易涉及的品類繁多，很難像二手車一樣，針對每一個品類都制定具體的管理辦法。而若出臺一個綜合性辦法，似乎又難以全面涵蓋，畢竟有些品類極為特殊，像技能與服務的交換交易，還有各種二手潮玩、興趣類物品，要想用傳統的二手產品管理辦法去適配或者估值，難度頗高。

　　其二，信息不對稱。一手商品相對屬于標準化產品，而二手商品哪怕同樣是手機，你使用過的和我使用過的情況就不一樣，存在諸多差別，這就給定價以及后續的服務帶來很大困難。

　　此外，還有一個突出問題，那就是市場參與者魚龍混雜。二手經營的主體既可以是個人，也可以是機構，甚至還可能是大型公司。如此一來，很難對每一個參與者從法規、道德層面進行嚴格約束。

　　不過，這一點也正是二手交易的魅力所在，它的低門檻能讓五花八門、各式各樣新奇的產品呈現在我們眼前，豐富我們的消費選擇。

　　另外，我們也看到行業內主要的幾家平臺都在持續努力，無論是通過技術手段，還是管理機制的升級，都在著力提升平臺合規、安全的運營能力，為消費者營造一個相對值得信賴的交易環境。

　　舉個例子，有一家平臺為了提升平臺的安全合規性，讓消費者更安心，在山東青島自建了一個很大的質檢基地。去年春節，我還去那邊參觀過，基地規模非常龐大?；赜惺裁醋饔媚?

　　比如說我和張三交易二手電腦或者手機，在以前我購買張三的產品，張三給我發貨就ok了，一旦出現產品質量問題，我們兩個可能撕扯半天，引發交易矛盾。

　　但是現在平臺多了一套質監流程之后，張三要先把手機給了平臺，平臺先行質檢，質檢合格之后，才會發給我。如果手機有質量問題，平臺這一關都過不了。

　　這種模式運營成本頗高，會額外增加開支，但降低了信任成本。我們要知道，當今這個時代，最大的成本不是就是信任成本。綜合來看，成本不見得真的增加了，反而可能讓交易雙方更放心地使用這個平臺，享受相關交易服務。從長遠角度看，這種“重資產”模式我認為是契合市場需求的。

　　還有各種技術手段，比如區塊鏈和自動化質檢系統的引入，也為平臺、為整個行業的信賴體系增添了更多的穩定性與確定性。就拿青島那個質檢基地來說，那里配備了很多自動化檢測系統，從而實現高效自動化檢測。而區塊鏈技術將來也有望大規模應用，用了這個技術體系，每個產品都有一個特定編碼，并且這個編碼不可篡改，借此能夠知曉一個產品全周期的流通過程與環節，一旦出現問題，就能精準定位是哪個環節出了差錯。如此一來，便能削減諸多不確定因素，讓交易更加放心、更可信賴。

　　無論如何，就二手交易而言，我認為它仍然是一門很不錯的生意。截至去年，我國二手電商每年的規模大概有五六千億，這個市場規模已經證明了這種商業模式是可行的。這五六千億的背后，是無數的買家、賣家、消費者以及機構用“腳”投票的結果，也是中國經濟韌性的體現。

　　7、鼓勵二手經濟就是鼓勵新經濟

　　在過去很多年里，一直有人提出，如果我們鼓勵二手電商和二手經濟的發展，就沒有多少人買新產品了，這不就相當于遏制了新產品的發售，阻礙了新經濟的發展嗎?

　　后來我寫了幾篇文章反駁了這種觀點，我說恰恰相反，鼓勵二手經濟實際上就是在鼓勵新經濟。很多人不理解這其中的意思，今天我就先不談什么經濟學原理，也不說供給和需求的概念，我只舉幾個通俗易懂的例子，大家就能明白了。

　　比如說，在我們的日常生活中，你擁有一輛汽車，要是你想買一輛新汽車，你會怎么做呢?你肯定得先把之前那輛車賣掉，對吧?如果突然有一項法規規定禁止二手車交易，那你是不是連新車都不敢買了呢?

　　同樣的道理，手機、電腦這些電子產品也是如此。要是現在有規定說，你買了手機間后就不允許再進行交易、不允許把它轉手賣出了，那你是不是連新手機和新電腦都不敢買了呢?

　　所以，用一句話來概括這件事，就是只有商品退出市場的過程足夠方便，才能帶來新的消費增長。我再強調一遍，任何商品和服務，只有在退出或者轉手賣出比較方便的情況下，才能夠帶來新的增長。

　　如果還不明白，我再舉一個通俗的案例。比如談戀愛結婚，如果法律規定兩個人談戀愛后不能分手，那么你覺得最終的結果是什么?是兩個人更恩愛了嗎?是婚姻更穩定了嗎?

　　不是，是沒人敢談戀愛了，沒人敢結婚了。

　　明白了這個邏輯，就可以明確地說，鼓勵二手經濟、鼓勵循環經濟，就是在鼓勵新經濟，促進我國經濟的繁榮發展。

　　我想再次強調，任何一個市場如果退出(售出)不自由，那么沒有人敢進入(買入)，只有構建完善的退出機制，那么才會有大量進入者。