本周介紹的紅人對(duì)假發(fā)這一類商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述三個(gè)品牌合作的紅人名單～

Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)87.5億美元，2026年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至132.8億美元，市場(chǎng)需求持續(xù)飆升，吸引著眾多國(guó)內(nèi)的假發(fā)品牌出海拓展新的市場(chǎng)，在“躺賺”大軍中分一杯羹。

在美國(guó)、非洲和歐洲，購(gòu)買(mǎi)假發(fā)套的現(xiàn)象非常普遍。在美國(guó)和非洲，黑人女性往往受到發(fā)質(zhì)脆弱和脫發(fā)的困擾，對(duì)假發(fā)存在天然需求；在歐洲，即使是男性也有為美觀佩戴假發(fā)的傳統(tǒng)。

中國(guó)生產(chǎn)的假發(fā)，在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有太多人真正用過(guò)，但走出國(guó)門(mén)后，卻因應(yīng)消費(fèi)者需求而成為暢銷(xiāo)商品。中國(guó)擁有世界70%的工廠，占據(jù)了全球假發(fā)80%的市場(chǎng)份額。近幾年來(lái)，中國(guó)假發(fā)的出口平均額達(dá)到30億美元。

過(guò)去的幾十年里，國(guó)內(nèi)假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成，出海外銷(xiāo)之路也漸漸成熟穩(wěn)定。現(xiàn)在，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，在歐美、東南亞、中東、非洲等地開(kāi)拓市場(chǎng)，傳統(tǒng)的假發(fā)外貿(mào)行業(yè)，有可能與新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合，在海外市場(chǎng)釋放出更大的潛力嗎？

本期，我們將和大家從Luvme Hair以及UNice的達(dá)人合作案例說(shuō)起，看看它在社交平臺(tái)上都與哪些KOL們搭建聯(lián)系，一起來(lái)圍觀優(yōu)秀出海選手的“神操作”吧～

一、Taylor Ayani ：百萬(wàn)博主助力品牌擴(kuò)大影響力

在過(guò)去的兩年中，Luvme Hair成功突破了獨(dú)立站訪問(wèn)量百萬(wàn)的大關(guān)，盡管未進(jìn)行融資，卻實(shí)現(xiàn)了數(shù)十億元的銷(xiāo)售收入。作為相對(duì)后進(jìn)入市場(chǎng)的新興品牌，Luvme Hair是如何在假發(fā)出海熱潮中找到自己的定位，并迅速成為行業(yè)中的佼佼者呢？

其實(shí)，大多數(shù)海外美發(fā)品牌似乎對(duì)黑人市場(chǎng)的潛力產(chǎn)生了懷疑，認(rèn)為他們不太可能支撐起較高的價(jià)格。因此，面向黑人群體的產(chǎn)品相對(duì)較少。在這種背景下，中國(guó)制造的高性價(jià)比假發(fā)逐漸開(kāi)始在非裔美國(guó)人市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

其中，Luvme Hair作為中高端品牌，其產(chǎn)品價(jià)格范圍主要集中在100到300美元之間。他們的產(chǎn)品種類繁多，涵蓋上千種款式。

Luvme Hair的目標(biāo)客戶是美國(guó)的黑人女性，因此獨(dú)立站以及社媒推廣主打黑人假模圖，輔以真人食品視頻，提升產(chǎn)品體驗(yàn)的真實(shí)直觀性。通過(guò)多角度、多造型展示，詳盡展現(xiàn)假發(fā)設(shè)計(jì)、佩戴效果及變換能力，凸顯其逼真質(zhì)感與高品質(zhì)，證明僅優(yōu)質(zhì)假發(fā)方能實(shí)現(xiàn)自然分發(fā)縫效果。

而Taylor Ayani 作為L(zhǎng)uvme Hair的忠實(shí)粉絲，首當(dāng)其沖助力Luvme在海外市場(chǎng)進(jìn)行推廣。

Taylor Ayani，這位活躍于TikTok的創(chuàng)作者，以其獨(dú)特的喜劇小品、惡作劇視頻和生活分享內(nèi)容吸引了110萬(wàn)粉絲的關(guān)注，并累計(jì)獲得了1千萬(wàn)的贊。她的內(nèi)容特別受到青少年和年輕成年人的喜愛(ài)，這些觀眾熱衷于輕松搞笑且個(gè)性化的生活方式展示。Taylor通過(guò)其充滿活力和個(gè)人特色的視頻風(fēng)格，成功地在年輕群體中樹(shù)立了鮮明的形象。

盡管Taylor的視頻內(nèi)容主要圍繞著喜劇和生活趣事展開(kāi)，她同時(shí)也一直致力于分享穿戴Luvme Hair假發(fā)的效果與教程。無(wú)論是哪種發(fā)質(zhì)或顏色的假發(fā)，在Taylor身上都能展現(xiàn)出近乎“完美”的效果。這種真實(shí)而貼近生活的視頻不僅展示了產(chǎn)品的多樣性和適用性，也成功吸引了大量對(duì)假發(fā)有需求的潛在用戶的關(guān)注。雖然2025年的兩條推廣視頻已合計(jì)收獲了超過(guò)2000個(gè)點(diǎn)贊和超過(guò)5萬(wàn)次的播放量，但作為娛樂(lè)向的博主，Taylor能夠更夠更快速以及大范圍地觸及潛在消費(fèi)群體。

在發(fā)布這些視頻時(shí)，Taylor巧妙地使用了如#gluelesswig、#breathablewig和#readytogowig等品牌詞與產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這不僅幫助視頻實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)曝光，還讓更多的潛在顧客能夠發(fā)現(xiàn)并了解Luvme的產(chǎn)品。例如，在她的視頻中，Taylor詳細(xì)介紹了如何輕松佩戴無(wú)膠邊蕾絲假發(fā)，以及這類假發(fā)帶來(lái)的自然外觀和高舒適度體驗(yàn)。

此外，為了進(jìn)一步增加用戶互動(dòng)和品牌的曝光度，Taylor還會(huì)在TikTok上舉辦福利活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)贈(zèng)送Luvme假發(fā)產(chǎn)品，鼓勵(lì)用戶分享他們使用Luvme產(chǎn)品的體驗(yàn)和見(jiàn)解。這樣的活動(dòng)不僅能提高用戶的參與度，還能收集到寶貴的用戶反饋，有助于品牌更好地理解消費(fèi)者需求并優(yōu)化產(chǎn)品。

二、Wig Guru：萬(wàn)粉達(dá)人實(shí)現(xiàn)“小成本高回報(bào)”

Luvme Hair 品牌同樣也與眾多尾部紅人合作制作開(kāi)箱測(cè)評(píng)和假發(fā)穿戴教程。視頻深入展示了假發(fā)的材質(zhì)和佩戴效果，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)作者的真實(shí)體驗(yàn)為品牌背書(shū)。這些高質(zhì)量?jī)?nèi)容讓潛在消費(fèi)者能夠全面了解產(chǎn)品，做出更明智的購(gòu)買(mǎi)決策。

其中Wig Guru就是一個(gè)典型的例子。盡管她在TikTok上的粉絲數(shù)量只有一萬(wàn)+，但她的內(nèi)容卻極具針對(duì)性，主要圍繞著假發(fā)的支持產(chǎn)品以及如何維護(hù)和修復(fù)假發(fā)展開(kāi)。這種專注使得她能夠在特定的用戶群體中建立起權(quán)威性和可信度，從而有效地為L(zhǎng)uvme Hair的品牌背書(shū)。

Wig Guru通過(guò)制作開(kāi)箱測(cè)評(píng)和假發(fā)穿戴教程等高質(zhì)量?jī)?nèi)容，深入展示了Luvme Hair產(chǎn)品的材質(zhì)、佩戴效果以及日常維護(hù)技巧。她的視頻不僅僅是簡(jiǎn)單的展示，而是結(jié)合了自己的使用心得和經(jīng)驗(yàn)分享，讓觀眾感受到真實(shí)而親切的用戶體驗(yàn)。例如，在介紹全日舒適無(wú)膠假發(fā)系列時(shí)，Wig Guru詳細(xì)講解了該系列的特點(diǎn)，如預(yù)漂白、預(yù)修剪、預(yù)拔毛以及180%密度等細(xì)節(jié)，使?jié)撛谙M(fèi)者能夠全面了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。

此外，Wig Guru也使用了熱門(mén)標(biāo)簽如#glueless #wiginfluencer #viralhairvideos等方式，擴(kuò)大了視頻的傳播范圍，吸引了更多對(duì)假發(fā)感興趣的觀眾。同時(shí)，她也為觀眾提供了特別優(yōu)惠，比如使用專屬代碼“guru”可以享受28%的折扣，這一舉措極大地激勵(lì)了觀眾嘗試Luvme Hair的產(chǎn)品，并促進(jìn)了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。截至目前，這期推廣視頻獲得了4404次點(diǎn)贊，以及3萬(wàn)次播放量。

Luvme Hair通過(guò)與像Wig Guru這樣的尾部紅人合作，巧妙地將專業(yè)的假發(fā)知識(shí)和個(gè)人風(fēng)格融入到內(nèi)容創(chuàng)作中，不僅提高了品牌的可見(jiàn)度，也增強(qiáng)了與目標(biāo)客戶之間的聯(lián)系。

三、Carlat：垂直腰部達(dá)人撬動(dòng)數(shù)十萬(wàn)播放量

作為假發(fā)出海中的一員，許昌龍祁電子商務(wù)有限公司旗下的UNice品牌備受海外消費(fèi)者的青睞。

UNice秉承歐美時(shí)尚風(fēng)尚，結(jié)合高端工藝技藝，完美踐行“你的美，自然延伸&無(wú)限定義”的獨(dú)特品牌理念。UNice致力于把歐美假發(fā)時(shí)尚潮流風(fēng)尚和國(guó)內(nèi)假發(fā)需求完美融合，給消費(fèi)者傳遞“時(shí)尚、健康、自然、優(yōu)雅”的品味生活。

在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影響力榜單》中，UNice在電子商務(wù)類出海品牌榜單中排名第二，僅次于快時(shí)尚巨頭SHEIN。且從全品類榜單來(lái)看，UNice位列33名，比3C跨境大賣(mài)安克創(chuàng)新還要靠前。

一家從小縣城起家的假發(fā)企業(yè)，卻能夠越做越大，立足國(guó)際，成為知名的出海品牌，UNice是怎么做到的？雖然這個(gè)品牌出海的時(shí)間并不算長(zhǎng)，但它在社媒營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)有了不少的經(jīng)驗(yàn)和出色的成績(jī)。

UNice還擅于利用紅人營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引流造勢(shì)，讓KOL的強(qiáng)大影響力為其帶貨。至今在諸多平臺(tái)上，都能看到許多網(wǎng)紅或者素材對(duì)UNice假發(fā)進(jìn)行測(cè)評(píng)或者推薦的視頻，且有不少播放量達(dá)到數(shù)十萬(wàn)甚至更高。

Carlat是一位基于加拿大蒙特利爾的時(shí)尚、美容和生活方式博主。她的TikTok賬號(hào)以超過(guò)30萬(wàn)粉絲的影響力，持續(xù)輸出涵蓋假發(fā)技巧、美妝教程、生活靈感等多元化內(nèi)容，成功構(gòu)建起與年輕受眾的深度情感聯(lián)結(jié)。從“#Viral #parati #GRWM...”這類緊跟平臺(tái)熱點(diǎn)的創(chuàng)意視頻，到“My favorite wig fr...”等極具個(gè)人風(fēng)格的造型展示，Carlat的創(chuàng)作始終以“真實(shí)體驗(yàn)+實(shí)用價(jià)值”為核心，精準(zhǔn)觸達(dá)追求潮流與創(chuàng)意靈感的年輕黑人女性群體。

她的內(nèi)容生態(tài)呈現(xiàn)出鮮明的受眾畫(huà)像：以18-30歲女性為主力，這群用戶對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的敏感度極高，同時(shí)渴望通過(guò)內(nèi)容獲取可復(fù)刻的穿搭靈感與生活方式解決方案。Carlat的視頻既能通過(guò)夸張的手勢(shì)動(dòng)作在熱門(mén)挑戰(zhàn)中玩轉(zhuǎn)流量密碼，又能通過(guò)細(xì)膩的造型細(xì)節(jié)傳遞專業(yè)性，這種“娛樂(lè)性與實(shí)用性并存”的內(nèi)容策略，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝垂類賽道中脫穎而出。

自今年正式加入U(xiǎn)Nice品牌合作矩陣以來(lái)，Carlat的商業(yè)價(jià)值迅速顯現(xiàn)。僅在3月發(fā)布的兩支推廣視頻，便以6461次與3858次的亮眼點(diǎn)贊數(shù)據(jù)，成功撬動(dòng)超10萬(wàn)+的播放量。

在推廣內(nèi)容中，她通過(guò)“極限測(cè)試”場(chǎng)景強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)——無(wú)論是劇烈甩頭、快速轉(zhuǎn)身等高難度動(dòng)作，UNice假發(fā)始終保持完美貼合度；同時(shí)，她以“教學(xué)式直播”形式完整呈現(xiàn)假發(fā)佩戴與修剪全流程，最終以自然無(wú)痕的造型效果完成種草閉環(huán)。這種“場(chǎng)景化驗(yàn)證+過(guò)程可視化”的內(nèi)容設(shè)計(jì)，不僅讓潛在消費(fèi)者直觀感知到產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，更通過(guò)高密度信息傳遞（如材質(zhì)特性、佩戴技巧、品牌故事等），在用戶心智中快速建立“專業(yè)假發(fā)品牌”的認(rèn)知錨點(diǎn)。

值得關(guān)注的是，Carlat的推廣內(nèi)容對(duì)品牌價(jià)值的傳遞具有雙重賦能效應(yīng)：一方面，通過(guò)精準(zhǔn)的受眾觸達(dá)與沉浸式體驗(yàn)設(shè)計(jì)，有效縮短消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“興趣”的決策路徑；另一方面，視頻中對(duì)品牌理念的自然植入（如全真發(fā)、人性化設(shè)計(jì)等），則潛移默化地塑造了UNice在北美市場(chǎng)“創(chuàng)新且值得信賴”的品牌形象。這種“內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)”的傳播模式，正為品牌在美國(guó)市場(chǎng)的本土化滲透提供關(guān)鍵助力——數(shù)據(jù)顯示，其推廣視頻互動(dòng)用戶中，超60%來(lái)自美東地區(qū)，印證了內(nèi)容策略與市場(chǎng)布局的高度協(xié)同性。

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