經(jīng)過長周期的才叫“IP”，短周期的叫“現(xiàn)象”。

文｜《中國企業(yè)家》記者 苗詩雨

編輯｜張昊

圖片來源｜中企圖庫

4月18日~19日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2025（第十七屆）商界木蘭年會(huì)在北京舉辦。新銳傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人姜虎出席年會(huì)，并圍繞如何打造IP發(fā)表主題演講。

以下為精彩觀點(diǎn)：

1.IP需要具備高辨識(shí)、大流量、長周期、強(qiáng)變現(xiàn)四個(gè)特性，能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，才是IP。

2.AI時(shí)代底層邏輯是技術(shù)，人格標(biāo)簽化，包括內(nèi)容去同化、去中心化。

3.審美力是AI時(shí)代不可替代的，運(yùn)營力是商業(yè)模式的關(guān)鍵，所有的生意到最后沒有效率、成本很高就做不成。

以下為演講全文（有刪減）：

各位下午好！我今天分享的主題是：從“她”到“我”，校花IP與全球化。

最早我從體制內(nèi)下海做時(shí)尚類媒體時(shí)，是不懂時(shí)尚的，那時(shí)候我們的競爭對(duì)手有《瑞麗》《昕薇》等。我們最大的區(qū)別是土生土長的，沒有版權(quán)，做的是中國第一本本土原創(chuàng)青春時(shí)尚雜志《新銳》。

我們主要聚焦在大學(xué)校園人群，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是校園時(shí)尚領(lǐng)域排名第一的媒體。傳統(tǒng)媒體日漸式微，我們也在想怎么去突破。我們一直做校園渠道，當(dāng)時(shí)在全國100多所學(xué)校都有自己的社團(tuán)或者記者站，也舉辦中國校花大賽，這是校花IP的由來。從校花大賽到網(wǎng)紅孵化，到現(xiàn)在我們做了一系列產(chǎn)品。

2008年我們舉辦了首屆校花大賽，當(dāng)時(shí)蔡依林擔(dān)任評(píng)委，后來就升級(jí)到了大學(xué)生國潮古風(fēng)大賽。年輕人喜歡中國傳統(tǒng)文化，我們也希望讓傳統(tǒng)文化占領(lǐng)高校的輿論陣地。到今年是第十屆，我們準(zhǔn)備再次升級(jí)，更多地增強(qiáng)科技感、國際范。我們是娛樂公司的孵化池，先把最優(yōu)秀的一群人網(wǎng)羅起來，進(jìn)行IP初加工，后面再逐步破圈。

我們對(duì)校花的理解也進(jìn)行了多重改變。最開始把校花當(dāng)成校園里的KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者），消費(fèi)風(fēng)潮的引領(lǐng)者。很多廣告商問“得什么者得校園”？我想了想，得校花者得校園，一個(gè)學(xué)校里校花穿什么衣服，吃什么零食，她們的消費(fèi)方式能引領(lǐng)周圍的年輕人。

我們把這個(gè)群體當(dāng)成消費(fèi)主體，把好的東西推給她們，舉辦針對(duì)校花的商業(yè)活動(dòng)。我們有“校花體驗(yàn)券”，早期商家特別喜歡把學(xué)校里的校花選出來，給她們?cè)囉醚b，免費(fèi)體驗(yàn)。

那個(gè)時(shí)候線上媒體還不是很發(fā)達(dá)，更多還是把校花當(dāng)成消費(fèi)主體。慢慢地我們發(fā)現(xiàn)校花不只是消費(fèi)主體，還是傳播主體、渠道方，音量確實(shí)能夠通過校花放大，這是碎片化傳播中的節(jié)點(diǎn)、流量的節(jié)點(diǎn)、聲量的放大器。

針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，我們進(jìn)行商業(yè)化推廣，校花、校草盲盒，校花福利社等早期校園的社區(qū)營銷，把校花變成主播，使其渠道化。

后來我們升級(jí)到跳出消費(fèi)傳播，希望校花更多放眼于家國情懷、文化主張。基于此做了校花國潮快閃活動(dòng)，我們定位為“中國榜樣”“青春力量”，能夠代表中國新一代年輕人的精神風(fēng)貌。

我們還舉辦了“國潮全球高校路演計(jì)劃”。在全球的大學(xué)采風(fēng)，讓年輕人去展示中國傳統(tǒng)文化才藝，彈古箏、練武術(shù)、打太極。目的是讓全世界領(lǐng)略中國的風(fēng)采，全球?qū)χ袊挠∠蟾鄟碜杂趯?duì)中國人的印象，尤其是對(duì)中國年輕人的印象。他們看到中國這些年輕人如此朝氣蓬勃，熱愛我們的傳統(tǒng)文化。

最近我們征集了一萬張做公益的笑臉，也在紐約時(shí)代廣場做了發(fā)布，我們?nèi)怍[市區(qū)做中國傳統(tǒng)文化的表演展示，希望把我們好的東西讓國外的人看到。民間社交確實(shí)能夠更大限度拉近距離，是特別好的渠道。

我們認(rèn)為所謂IP有四個(gè)字：高、大、長、強(qiáng)。第一個(gè)高辨識(shí)，辨識(shí)度高才是IP；第二個(gè)大流量，沒流量不叫IP；第三個(gè)長周期，周期短叫現(xiàn)象，一定要經(jīng)過長周期，新銳也是經(jīng)歷了從傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在AI智能時(shí)代；最后是強(qiáng)變現(xiàn)，得能掙錢，得有商業(yè)閉環(huán)，這是IP。

AI時(shí)代底層邏輯是技術(shù)，人格標(biāo)簽化，包括內(nèi)容去同化、去中心化。校花是以人性為底層邏輯，更多強(qiáng)調(diào)情感共振。這是很古早的詞，能夠喚起你青春的回憶。一定得有優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)感內(nèi)容，不是批量生產(chǎn)的，另外流量也要中心化。

校花也有孵化的梯度。底層做數(shù)字人；中間層做才藝校花，非遺、電競、歌舞、唱歌、舞蹈等；“智美校花”層次更高一點(diǎn)，我們希望孵化一些講專業(yè)類、學(xué)術(shù)類、科技類的年輕人。

審美力是AI時(shí)代不可替代的，運(yùn)營力是商業(yè)模式的關(guān)鍵，所有的生意到最后沒有效率、成本很高就做不成。重新定義校花，我們是Z世代正能量價(jià)值觀的實(shí)踐者、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播者以及互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。