5月7日，新銳飲料品牌果子熟了無糖茶在官方微博上宣布影視演員楊紫從此前的品牌代言人升級為果子熟了無糖茶全球品牌代言人。作為在誕生之初就以“做年輕人喜愛的飲料”為品牌定位，果子熟了在無糖茶這一產品線上也延續了貼近年輕人的運營思路。無論是代言人的選取，還是無糖茶口味的變革以及渠道布局，果子熟了都在與年輕消費者時刻走在一起。

近年來，果子熟了無糖茶已發展成為無糖茶市場中的“新星”，其梔梔烏龍、金桂烏龍等口味不斷破圈，在年輕消費群體中廣受歡迎。在業內人士看來，憑借現有的品牌勢能以及穩扎穩打地布局，果子熟了還將通過“年輕基因”撬動更多無糖茶市場份額。

楊紫升任“全球品牌代言人”

果子熟了方面表示，一周年相“熟”之際，果子攜手楊紫走向更寬闊的天地。

值得一提的是，在2024年5月6日，果子熟了無糖茶已官宣楊紫為品牌代言人，彼時該消息一經發布在社交平臺上引發了廣泛聲量，#楊紫代言果子熟了無糖茶#、#楊紫清新梔子花妝#、#楊紫純白新中式#等話題迅速登上微博熱搜榜，討論熱度居高不下。

官宣楊紫為品牌代言人后，果子熟了還專為楊紫推出了新中式風格限定瓶，該系列單品取得的成績可觀，在天貓平臺上曾躍居同類產品熱銷榜首位，還助力果子熟了品牌旗艦店鋪登頂類目銷售額冠軍。

業界認為，楊紫深入人心的古風熒幕形象，與果子熟了無糖茶“東方美學+健康理念”的品牌內核高度契合，讓品牌既能保留東方茶文化的獨特底蘊，同時具備社交媒體的傳播勢能。此外，楊紫的粉絲群體以18歲-35歲年輕女性為主，與無糖茶核心用戶重合。在代言人影響力與社交媒體話題營銷下，果子熟了無糖茶產品成功破圈。

在此次官宣楊紫為全球品牌代言人的同一時間，果子熟了還在微博上官宣發布楊紫周邊，包含抱枕、手機支架以及小卡，進一步強化粉絲對代言人IP的認同感，提升粉絲的活躍度與粘性。

盤古智庫高級研究員江瀚指出，邀請國民演員楊紫作為全球品牌代言人，不僅能夠增加品牌的曝光度，還能夠借助明星效應增強品牌形象，吸引更多潛在消費者的關注。

公開信息顯示，果子熟了是菓子熟了（南京）食品有限公司旗下的飲料品牌，創立于2019年12月，以做“做年輕人喜歡的飲料”為品牌使命，該品牌旗下擁有果子熟了和東制方造兩個品牌。其中，果子熟了品牌包含無糖茶、多多檸檬茶、有氣草本、果汁茶、輕乳茶、熟奶茶等15條產品線，共有超過80款各具特色的單品。

精準狙擊消費者需求

“年輕何必自討苦澀，果子熟了無糖茶，年輕人更愛喝的無糖茶；花香配茶香，不苦不澀才好喝。”在最新TVC中，楊紫進一步強調了果子熟了無糖茶花香、茶香、以及不苦澀的亮點。

自2023年1月正式鋪市，截至目前，果子熟了無糖茶已推出10余種“花香配茶香”的風味組合。

憑借花香入茶、清潤回甘的差異化口感以及無糖的特性，近年來，果子熟了無糖茶精準狙擊消費者需求，成功在年輕消費群體中掀起一股新中式茶飲風潮。

《消費鈦度》了解到，淘寶平臺果子熟了食品旗艦店內，果子熟了金桂烏龍、茉莉龍井系列無糖茶已累計售出3萬+。有購買過的消費者對于該品類的評價頗高：在便利店買了一瓶后果斷來旗艦店進貨，也推薦給了周圍朋友這個口味，都說好喝。”另有消費者評價道，口感很好，名列辦公室常備飲料。

在銷售表現上，果子熟了展現了作為無糖茶賽道黑馬的實力。馬上贏最新發布的「前瞻2025」系列報告顯示，在2024Q2-2025Q1時間段中，在無糖即飲茶類目top5集團中，果子熟了位居第四；2024年上半年，果子熟了無糖茶市場份額同比實現851.07%的飛躍。楊紫也在TVC中提到，果子熟了無糖茶一年熱銷從2億瓶躍升至4億瓶。

有業內人士認為，在滿足消費者對健康飲品的需求的基礎上，相比于市面上大多數無糖茶無味甚至泛苦的口感，果子熟了無糖茶偏甜潤的口感是受到消費者偏愛的重要原因，降低了大多數消費者的飲茶門檻。

事實上，無糖茶傳統口味的調整一直是果子熟了關注的議題。在2025中國飲品產業創新增長大會上，果子熟了聯合創始人陳淼在演講中坦言，無糖茶長期以來的核心痛點在于，年輕人一方面追求健康，渴望選擇無糖茶飲品，另一方面卻難以接受傳統無糖茶苦澀的口感。為了“不苦不澀”的喝茶需求，果子熟了在無糖茶品類中創新性提出利用“中國茶+中國花” 的解決方案。

穩扎穩打地前進

當“控糖”成為消費者健康管理的核心環節，飲料品類作為消費者日常生活中的高頻剛需品，消費者對該品類的需求也正從單純的解渴功能轉變為承載了健康屬性的載體。這也催生了無糖飲料市場進入加速增長期。

億歐智庫發布的《2023中國無糖茶飲行業白皮書》顯示，我國無糖茶飲料自2017年以來持續保持增長趨勢，從2018年至2022年的五年時間內，消費額翻了近10倍，預計2022年-2027年的市場年復合增長率將達到10.2%，市場規模將達102.1億元。

在前景無限的無糖茶市場中，農夫山泉、康師傅、統一、元氣森林等品牌均有布局，其中農夫山泉旗下的東方樹葉已成為無糖茶市場中的領導者，市場份額長期占據50%以上。而作為新興飲料品牌，果子熟了以差異化的產品在無糖茶市場持續進擊外，還通過細分渠道布局及文化底蘊的加持在無糖茶市場奔跑。

在線下市場中，果子熟了將便利店視作優先渠道。據相關媒體報道，果子熟了的無糖茶在便利店渠道鋪貨最多。

此外，果子熟了還不斷挖掘無糖茶的文化價值，將產品與東方美學深度綁定。“除了10余種風味組合，果子熟了無糖茶還集齊了‘梅蘭竹菊’四君子風味。讓消費者在品嘗茶飲的同時，也能感受到深厚的文化底蘊。”陳淼表示。

在瓶身設計上，果子熟了無糖茶的扁方瓶設計助力其在貨架陳列中脫穎而出。陳淼稱，該設計靈感來源于古代的茶磚，有助于提升產品辨識度，迅速抓住消費者眼球。

值得一提的是，在競爭激烈的飲料市場，果子熟了將長期主義視為品牌發展過程中需要堅守的理念。“爆款或許可以通過短期營銷手段速成，但品牌的塑造與成長需要時間的磨礪與沉淀。”陳淼表示。

在業內人士看來，自誕生之初便明確“做年輕人喜歡的飲料”的市場定位，通過不斷打造差異化賣點，果子熟了成功打破無糖茶市場同質化競爭，在巨頭林立的市場穩扎穩打地前進。