都說老大和老二打架,把老三打沒了。就像加多寶大戰王老吉,和其正死了??煽诳蓸反髴鸢偈驴蓸罚浅?蓸匪懒???蛇@一次,卻出現了截然不同的新情況。京東大戰美團,餓了么卻半路殺出,悄無聲息成了超級大黑馬!按理說,京東大戰美團,餓了么應該是被兩面夾擊的那一個。為什么它卻反常規,逆風殺出呢?
這個數據非??植溃鏊俦染〇|還要猛。劉強東親自下場,陪外賣小哥吃火鍋,喝酒吹牛,占領道德高地,對美團一頓窮追猛打。忙活了好半天,從2月份上線,到4月份爆單,才把日訂單量突破1000萬單??绅I了么卻中途殺出,僅耗時6天,日訂單量就突破1000萬單了。
這個速度,比京東還要快。而且,餓了么的這個增速,馬云是沒有親自下場,也沒有去陪外賣小哥吃火鍋,就完成了的。為什么會這么猛?明明被美團、京東兩面夾擊,怎么餓了么卻半路殺出了呢?核心就一條:抄京東美團的作業。
餓了么跟美團相愛相殺十多年,卻一直被美團力壓一頭。阿里呢?斥資95億美元,收購餓了么以后,也基本都是放養狀態。阿里從來沒想過,把餓了么并入淘寶。直到京東外賣的出現,淘寶終于意識到了,原來只要把餓了么,嵌入淘寶,就能獲得淘寶巨大的流量。相反,外賣作為一個每天都需要的高頻消費,也能刺激用戶,每天打開淘寶,極大地提高淘寶活躍度,從而帶動淘寶的銷量。
這么一搞,餓了么有了訂單,淘寶也有了流量,完全就是強強聯合,無縫銜接。不過,阿里還是取了一個新的名字,叫:“淘寶閃購”。這個淘寶閃購,本質上就是餓了么,上線淘寶了。你在淘寶閃購上,點外賣,喝奶茶,買咖啡,都是餓了么配送。這一下子,就把淘寶、餓了么的流量焦慮,一起盤活了。
為什么阿里突然想通了呢?這一切,還是起源于美團閃購。隊長在《為什么京東和美團打起來了?》一文中就說過,率先發起攻勢的,不是京東,而是美團,是美團先上線了“美團閃購”。這個“美團閃購”,本質上就是“即時電商”了。你在上面可以買手機,買電腦,買衣服,買家電等,幾乎一切商品。你當天買完,當天就給你配送上門,30分鐘就送到。
你在淘寶,京東上買東西,大部分都要等兩三天。可美團閃購呢?統統半小時送達,開啟了“即時零售”的新時代。這就等于,殺穿淘寶、京東的大本營了。為什么劉強東要親自下場,猛攻美團?因為美團都打上京東的家門口了,劉強東再不出手,京東就危險了。這是一場傳統電商平臺的自衛反擊戰。
但淘寶就比京東容易多了。京東外賣得從零開始,而淘寶呢?把餓了么直接上線淘寶,改名為“淘寶閃購”,就完事了。餓了么本身就是中國第二大外賣平臺,京東才是那個老三。
隨著淘寶入局以后,中國的“即時零售”生態,這才真正呈現出三足鼎立,三分天下的市場格局。但美團依然是進攻的一方,淘寶、京東才是防守的一方。
外賣本身并不重要,重要的是,通過外賣入口,搶占更多的流量,再把這些流量導入淘寶、京東等電商平臺,從而促成更多的成交。這時候,你再回頭看,究竟誰最危險?既不是淘寶,也不是京東,更不是美團,而是電商第三極!
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