或許還有不少人記得，去年曾有一款名為《蟹蟹尋寶奇遇》的獨(dú)立游戲火爆一時(shí)，這是一款卡通畫風(fēng)的魂like游戲，玩家扮演一只寄居蟹在海底開展一段驚心動(dòng)魄的冒險(xiǎn)。它以其充滿喜感的卡通畫風(fēng)、密集的“魂梗”、極具特色的“蝦兵蟹將”建模吸引了全世界玩家的目光。Steam好評(píng)率長(zhǎng)期維持在93%以上，獲IGA“最佳美術(shù)設(shè)計(jì)”提名，并因“搞笑與黑暗主題的反差敘事”成為年度獨(dú)立游戲熱門候選。

這款游戲稱得上“叫好又叫座”——首日銷量突破3萬(wàn)份，4天內(nèi)銷量超過10萬(wàn)份，截止一年多后的今天，總銷量已經(jīng)達(dá)到了60萬(wàn)到70萬(wàn)份左右。而其背后的開發(fā)團(tuán)隊(duì)Aggro Crab當(dāng)初僅僅是一個(gè)11名核心成員構(gòu)成的新銳工作室，游戲的開發(fā)成本僅僅120萬(wàn)美元，如此算下來，《蟹蟹尋寶奇遇》的利潤(rùn)率達(dá)到了300％左右。

然而，哪怕是有這樣一款“現(xiàn)象級(jí)作品”打底的工作室，一樣吃了投資人的閉門羹。今日，Aggro Crab工作室總監(jiān) Caelan Pollock在與外媒采訪中透露，工作室目前的狀況不容樂觀，新項(xiàng)目在尋求投資的過程中四處碰壁，工作室已經(jīng)陷入“創(chuàng)意和生存的十字路口”。對(duì)于依靠項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立工作室來說，尋找不到投資人可以算是一種“斷崖式危機(jī)”。

Aggro Crab工作室所面臨的困境，也是一大批獨(dú)游工作室的通病，作為有著光鮮履歷的優(yōu)質(zhì)工作室都會(huì)遇到這樣的難題，其他工作室就更不用說。那么，Aggro Crab工作室是怎樣看待這個(gè)問題，又用什么辦法加以解決呢？

（以下是茶館編譯的外媒原文，希望能給國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲工作室一個(gè)借鑒的案例。）

獨(dú)立工作室 Aggro Crab 哀嘆資金危機(jī)迫使團(tuán)隊(duì)縮減了開發(fā)規(guī)模，盡管其最新發(fā)布的游戲《蟹蟹尋寶奇遇》獲得了“巨大成功” 。

在 GDC 2025 的一次聊天中，工作室總監(jiān) Caelan Pollock 解釋說，《蟹蟹尋寶奇遇》的銷量“是我們最低（銷售預(yù)測(cè)）的數(shù)倍”，預(yù)算為 120 萬(wàn)美元，銷量在 60 萬(wàn)到 70 萬(wàn)份之間。但他指出，“巨大的成功”（包括 Xbox Game Pass 交易）并沒有讓與投資者的談判變得更容易。

這一次，Aggro Crab 尋求的融資金額在 300 萬(wàn)到 400 萬(wàn)美元之間，目的是為其規(guī)模不大的團(tuán)隊(duì)（約 12 名全職員工）提供更高的薪酬。但事實(shí)卻完全出乎了他們預(yù)料——投資商的反應(yīng)可謂相當(dāng)冷淡。他們一次又一次地被告知資金要求過高，這使他們陷入了創(chuàng)意和生存的十字路口。

“作為一家依靠項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)的工作室——很多獨(dú)立工作室都是這樣——最大的挑戰(zhàn)之一就是，人們?cè)敢馔顿Y的資金總是在不斷變化。”Pollock說。

“一般來說，大家都會(huì)覺得預(yù)算太高容易被投資商拒絕，然而令人驚訝的是，過低的預(yù)算一樣會(huì)成為被拒絕的理由。所以，在為《蟹蟹尋寶奇遇》融資時(shí)，我們出于這個(gè)原因增加了預(yù)算。我們打算把更多資金投入到市場(chǎng)營(yíng)銷中，進(jìn)行高質(zhì)量的本地化和質(zhì)量?jī)?yōu)化——這是哪怕是頭部工作室都不一定愿意做的工作。”

波洛克稱，在這些或高或低的標(biāo)準(zhǔn)之間徘徊“令人沮喪”，但他也承認(rèn)，現(xiàn)在行業(yè)裁員泛行，投資商手頭的資金也在縮水，愿意在大型“3I”（大型獨(dú)立游戲，對(duì)標(biāo)3A）項(xiàng)目上押下重注的投資者則更加稀少。

更多的投資者愿意通過投資多個(gè)較小的項(xiàng)目來盡量降低風(fēng)險(xiǎn)，而不是冒險(xiǎn)嘗試更大規(guī)模的項(xiàng)目——即使該項(xiàng)目是由剛剛獲得成功開發(fā)商提出的。

那么，像 Aggro Crab 這樣的成功團(tuán)隊(duì)又該何去何從呢？

“我們現(xiàn)在正在考慮改變策略，先開發(fā)一些小型游戲。”Pollock 說道。他指出，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在目前的環(huán)境下，那些需要大約一年開發(fā)時(shí)間的項(xiàng)目更為可行。

對(duì)于這些小型游戲，Pollock倒是不難找到投資商來籌措資金，但他并不打算這樣做。而是打算用《蟹蟹尋寶奇遇》的收益來自籌資金。他解釋說，這樣相當(dāng)于是給員工打了一劑定心針——哪怕離開外部投資，公司也不會(huì)“斷崖式崩塌”。

如此一來，他們不得不降低自己的目標(biāo)，雖然這是目前唯一的辦法，但還是對(duì)“士氣造成了打擊”。

“就我個(gè)人而言，作為一名創(chuàng)意工作者，能夠全身心投入到一件雄心勃勃的事情中，并取得豐厚的回報(bào)，真是令人振奮。所以我內(nèi)心很大一部分想法是‘該死，我真想重新開始’，創(chuàng)作一些真正雄心勃勃、故事引人入勝的項(xiàng)目，”他解釋道。

然而小項(xiàng)目的好處不容忽視，即使失敗了，也不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)破產(chǎn)。他也明白，大型項(xiàng)目雖然能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作欲望，但商業(yè)上的風(fēng)險(xiǎn)太大，所以，哪怕選擇擱置“巨作”非常痛苦，但在游戲行業(yè)這樣一個(gè)對(duì)開發(fā)者并不友好的行業(yè)里，這似乎是最理智的選擇。

接下來，工作室的士氣反而有所提升，畢竟與陷身在與投資商的周旋之中，還是開發(fā)游戲這件事情更加適合Aggro Crab的員工們。

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