上個月，卓越地產獲得了“2025中國房企穩健經營”大獎，創立20多年，“穩”字幾乎成了卓越集團的標簽。

而這個“穩”字的背后，全都得益于卓越集團董事長李華。

李華作為恒大集團前董事長許家印的好友，他算是地產圈最清醒的人之一了。

2023年，因“許家印”事件的余波，國內房企或多或少都遭受著融資、銷售和項目推進等方面的巨大壓力。

然而，李華所掌舵的卓越集團，卻在此次房產行業的劇烈動蕩中未受波及，這一切都得益于李華的清醒認知：只答應將大樓租給恒大，其他一概不合作。

1996 年，下海多年的李華，敏銳察覺到深圳房地產行業蓬勃發展的巨大商機，隨即創立了卓越公司，并專注于開展房地產開發業務。

卓越公司憑借著李華敏銳的商業嗅覺，穩穩地抓住了深圳經濟特區建設帶來的機遇，開啟了在房地產領域的發展之路。

1998年，卓越公司在深圳推出了他們的第一個項目“卓越蔚藍海岸”，這個項目一經推出便紅遍深圳。

卓越蔚藍海岸位于深圳南山區的東部，緊靠著深圳灣，面朝 1公里長的海岸線，風景很美。

而且新穎簡約的設計風格，景觀優美的小區園林、藍色的外立幕墻，與旁邊的大海交相呼應，使這個項目成為“影響中國30大社區”之一。

從那以后，卓越繼續在住宅領域深耕，陸續推出了多個如“淺水灣”這樣的精品項目。

這些高品質項目讓卓越公司在深圳房地產市場逐漸站穩了腳跟，此后李華開始預備通過為公司更名，來明確公司以“房地產開發”為核心的發展方向。

2001年，李華將“卓越實業發展公司”正式更名為“卓越置業集團有限公司”。

這次更名，也標志著李華對公司業務開始了全面的升級和轉型。

2004年，深圳寫字樓市場非常火爆，各大寫字樓都供不應求，而且租金回報率也很高。

李華敏銳地洞察到了這個商機，他發現了商業地產的潛力，并且做出了一個非常重要的決定：將業務重心從住宅轉向商業地產領域。

當時，很多人都不理解他，大家都認為“住宅開發”才是來錢最快的生意。

但李華的想法跟別人不一樣，他更看重的是商業地產的長期收益。確定了戰略之后，他便開始帶領團隊開發了多個商業地產項目。

2004 年，卓越集團迎來了首個商務地產項目——卓越大廈的誕生；

2005 年，卓越時代廣場于深圳福田中心區順利落地；

2009年，卓越世紀中心的寫字樓更是異常火爆，“銷售金額、面積、套數”三項數據刷新了深圳寫字樓的銷售紀錄。

那時的卓越集團發展形勢大好，43歲的李華也聲名大噪。這一切都被當時的地產大佬許家印看在眼里。

話說，許家印和李華早在2000年就相識了，因經常在高爾夫球場碰面，又同在房地產圈子，再加上都來自河南，兩人很快熟識起來。

當時37歲的李華，行事作風低調務實，給許家印留下了深刻的印象。他進入了許家印的“未來合作伙伴”名單中。

2015年，許家印計劃把恒大總部從廣州搬到深圳，他看中了卓越地產的后海金融中心。

李華和許家印是河南老鄉，加上彼此的商業信任，合作自然不在話下，李華爽快地把后海金融中心的39層租給了恒大。

簽完租賃協議后，許家印便有了想和這個河南老鄉合作的想法，當時他便向李華提出要一起開發深圳的新地產項目。

雖然二人私交不錯，但是李華還是婉拒了許家印的邀請，仍然只是維持著租賃的合作關系。

2017年，雄心勃勃的許家印，以55.52億拿下了深圳銅鑼灣的黃金地段，準備大干一場。

彼時，他再次向李華遞出了合作的“橄欖枝”，但對方仍是婉拒。

在許家印納悶“李華為何會如此謹慎”的時候，李華心里也有自己的盤算。

李華深知，自己最擅長的是商業地產運營，做住宅開發并不是他的強項。

如果被眼前的利益所迷惑，一頭扎進陌生領域，大概率就要栽跟頭，甚至賠得血本無歸。

事實上，李華的策略也很簡單：靠出租寫字樓和商鋪賺錢。這樣的運營方式，使卓越旗下的房產出租率常年保持在95%以上，形成了穩健的現金流。

這些都充分證明李華的眼光精準且富有遠見。

在恒大倒臺后，很多人才發現李華才是恒大樓真正的主人。而由于只是租房給恒大，因此許家印出事也沒有影響到李華。顯而易見，李華比許家印踏實，因此即便是在房地產下行時期，依舊可以混得風生水起。

李華根據市場風向，做出精準決策這方面的商業智慧，在特殊的“口罩時期”，展現得尤為明顯。

2020年以來，整個房地產行業都陷入了困境。

很多開發商的房子賣不出去，租金也收不上來，就在行業內人人愁云滿面，家家無計可施的時候。

李華卻做出了一個大膽的決定：減免租金。

當時，很多人都不理解，都覺得他瘋了。

但李華心里清楚，在這個困難的時候減免租金，不僅能幫租戶渡過難關，還能留住他們的心。

在宣布“減免租金”的同時，李華還向武漢捐贈了1000萬元現金及防護服，并將旗下酒店推出來作為隔離酒店。

疫情結束后，卓越集團財富和名譽雙豐收：商戶出租率不僅沒有下降，反而穩步提升；媒體上都是對卓越集團超強社會責任感的贊美之聲。

而那些沒減免租金的同行，則陷入更加嚴重的困境。

現在回看李華的這一招，真是高啊！

李華早就看透了房地產市場的風云變幻，所以當初許家印一次次找他合作時，他總是婉拒。

因為他清楚，自己的路該怎么走。只有堅守自己熟悉的領域，才能穩穩當當賺錢。

當別人還在拼命賣房子的時候，李華已經開始靠收租金積累了財富。

在商海里，誘惑無處不在，只有那些能守住底線、專注自己擅長領域的人，才能走得更遠。

就像李華說的：“做生意，不能只看眼前的利益，要從長遠看。只有穩扎穩打，才能立于不敗之地。”

如今的李華，已經是身家650億的超級富豪，而卓越集團也成了房地產行業的標桿企業。

參考資料

1、地產金融視界：《卓越李華:一位地產商的AB面》

2、商業MBA：《許家印最聰明的好友：只答應將大樓租給恒大，其他一概不合作》

3、商界評說：《恒大深圳總部大樓真正的老板，公司資產3千億》

作者：玉錦源

編輯：歌