穿戴便捷、價格親民、造型多變、款式時尚，作為一種可循環使用的美甲飾品，手工穿戴甲迅速走紅，短短幾年成長為年產值超百億元的新興產業。成功的背后，一座蘇北小城——江蘇省連云港市東海縣進入大眾視野，國內70%的手工穿戴甲產品出自于此。坐擁年產值超80億元的穿戴甲產業鏈，產品銷往30多個國家和地區，小小東海縣如何讓全球消費者共享“指尖”上的盛宴？記者近日來到當地一探究竟。

隨著大眾消費理念的更新升級，手工穿戴甲成為美甲新選擇，贏得國內外消費者青睞。手工穿戴甲產業興起的背后，一組數據引人關注：2024年，東海手工穿戴甲總產量突破1.5億副，產業鏈年產值突破80億元，并通過跨境電商將約8000萬副原創穿戴甲產品銷往全球。

手工穿戴甲片為何在東海“孕育”，并在短時間內“爆發”？產業迅速擴張后，東海將如何擦亮手工穿戴甲名片，進一步促進規范產業發展？

出現

走進東海縣頤高路，儼然來到一個美甲世界。這條不足800米的馬路上，近50家手工穿戴甲店鋪整齊排列，從漸變、裸色到貓眼、法式，甲片上的配飾色彩斑斕，令人目不暇接；直播帶貨主播往來穿梭，選購的顧客摩肩接踵。

東海藝禾美妝有限公司負責人李志富是頤高路上首個“吃螃蟹”的人。自2020年開設首家店鋪以來，李志富的門店已迅速擴展至18家，并在東海19個鄉鎮、街道設置了85個生產點，工人超2000人。

“東海手工穿戴甲行業的興起，其實跟水晶產業密切相關。”水晶生產銷售出身的李志富告訴記者，“幾年前，東海水晶銷售商發現，來自義烏的水晶邊角料訂單突然爆單。經過調研發現，這些碎水晶主要鑲嵌在一種名為‘穿戴甲’的飾品上。”義烏的穿戴甲是生產線批量生產的“機器甲”，成本很低，因為鑲嵌水晶，所以售價翻了幾番，東海的一些水晶銷售商由此關注到穿戴甲這個產業。

東海大軒電子商務有限公司董事長李軒也是東海最早接觸穿戴甲行業的創業者之一。“2019年，當美甲類水晶制品首次出現在東海市場時，具有敏銳市場嗅覺的東海人便發現了商機。”李軒說，“與其給義烏商戶‘打工’，不如擼起袖子自己干，在新賽道闖出新天地。”

“與義烏的機器甲生產相比，東海只有另辟蹊徑，成功概率才會更高。”李軒說，創業之初，他帶領團隊赴上海、廣州、浙江等地調研，最終將發展重心聚焦于可個性化繪制圖案、增添精致貼飾的手工穿戴甲領域。

一家帶頭干，萬戶跟著學。就這樣，手工穿戴甲在東海的一間間家庭小作坊中發展起來。2023年初，一份來自阿里巴巴平臺的統計數據報告顯示，平臺70%的手工穿戴甲產品從東海發貨。手工穿戴甲產業此時已在東海遍地開花。

為摸清家底，2023年底，東海縣委、縣政府對手工穿戴甲產業展開了為期4個多月的深度調研。“東海手工穿戴甲產業從最初的甲片裝飾品生產供貨，已經發展到‘原材料生產—產品設計—生產—銷售’全產業鏈所有環節，企業、商家約300家，從業者近5萬人，手工穿戴甲正成為東海繼水晶之后的第二張名片。”東海縣穿戴甲行業協會秘書長李政說，東海手工穿戴甲產業規模目前仍處于快速擴張期，長遠發展還處于機遇疊加期。

出圈

2019年東海縣手工穿戴甲產業起步，到2024年，其年產量已突破1.5億副。究竟是什么因素推動這一產業在東海小縣城迅速崛起？

“東海人勤勞創新，且水晶生意做得響，物流發達、主播遍地，對網絡平臺新趨勢具有敏感度，因此第一時間發現了手工穿戴甲這只‘潛力股’。”在李政看來，東海人敢想敢拼是根本內核，電商優勢是關鍵支撐，政府靠前服務是重要保障。

工作日的清晨，是王婷最忙碌的時候。把孩子送到學校后，她便馬不停蹄地趕往東海藝禾美妝有限公司生產基地上班。“咱這是計件工資，雖然上班靈活，但是也得抓緊時間多勞多得。”王婷邊說邊打磨手里的甲片。制作一副常規手工穿戴甲耗時約15分鐘，她每天工作約8小時，每月能有6000多元的收入。

走進藝禾美妝生產車間，只見40多名美甲師坐在長條桌邊伏案制甲，甲片、甲油膠、貼飾和光療燈碼放一邊。從打磨甲片到根據款式完成甲油膠上色、照燈、畫樣式鑲鉆，再到填縫、烘烤加固、封層，整個流程一氣呵成。

李志富介紹，公司在東海縣廣布近百個生產基地，吸納超2000名“寶媽”實現家門口就業，日最高產量可達5萬余副手工穿戴甲。

“姐妹們，我指甲上貼的是手工穿戴甲，純手工打造，有需要的可以點擊小黃車下單……”上午9點，在頤高路藝禾美妝門店外，來自山東臨沂的“90后”電商主播徐靜已經開播一個小時。“很多消費者會在上班路上刷直播，早上把直播間搬到店里，銷量能增加不少。”奔著東海手工穿戴甲產地直供的優勢，徐靜去年年底來此做直播，如今已有穩定的客源和不錯的收入。在徐靜看來，手工穿戴甲打破了傳統美甲繁瑣的流程，是更實惠、更方便、更新穎的平替產品，伴隨“她經濟”熱潮逐漸升溫，手工穿戴甲還有很大發展空間。

“在東海，電商從業人員有5萬多人，發達的電商平臺資源和龐大的直播人才隊伍是手工穿戴甲產業異軍突起的基礎。”李政說。

打開小紅書網絡平臺，搜索手工穿戴甲，話題閱讀量達到49億人次，筆記超過308萬篇。很多網友評價說，手工穿戴甲已成為女性消費者最容易種草的時尚單品之一。

出彩

東海涌起的穿戴甲風潮，吸引著越來越多商家和企業參與進來。因為入行門檻不高，在經歷了以低價取勝的“快速成長”階段后，手工穿戴甲產業也將面臨由藍海市場到紅海市場的轉型。對此，東海一些從業者開始探索高端化、品牌化、定制化發展路徑。

江蘇圖婳美甲有限公司成立剛滿一年，迅速成長為東海高端手工穿戴甲中堅勢力。“我們走的路線是將東方美學融入手工穿戴甲設計，運用琺瑯、浮雕等手工技藝，通過跨界合作等商業模式，讓更多創意落地，從而打響品牌。”該公司董事長韓秋晨說，企業正以穿戴甲為載體，努力推動中華優秀傳統文化走向世界。

走進圖婳美甲公司生產車間，年輕設計師何立瑤正伏案畫甲。“傳統文化也可以很時尚，我們的任務就是通過巧妙設計和精心繪制，把文物和文化意象戴到消費者手上，讓傳統文化為手工穿戴甲增添一抹獨特的韻味與魅力。”何立瑤說。

記者看到，何立瑤正在設計的國風系手工穿戴甲以單色粉色系打底，通過運用魔鏡粉和磨砂封層，打造出絲綢面料的質感，同時在綢緞提花加入鉆飾和雕花組合，整副穿戴甲充分展現了東方美學的意境。

進入東海水晶城3號館，30多家手工穿戴甲品牌店依次排列，江蘇圖婳美甲有限公司創立的“圖婳”品牌旗艦店內藝術氣息濃厚。“這幾副穿戴甲是青花瓷系列，運用了立體浮雕工藝。”該公司總經理范凱琪興致勃勃地介紹起180余款匠心獨運的手工“限量版”穿戴甲，“小小的穿戴甲也是承載文化內涵的高端文創精品，雖然單副均價超過300元，依然受消費者追捧，生產訂單已經排到7月底”。

李軒則帶領團隊將非遺技藝與現代美學深度融合，在不足1毫米厚的甲片上開辟出一條文化出海新賽道。2024年，其公司跨境電商銷售額占比超40%，產品遠銷海外。“我們下功夫研究如何在這一方小小的甲片上，講好中國故事、傳播中華文化。”李軒說，企業堅持走技術研發與跨界合作雙輪驅動，通過持續攻關新材料、新工藝，將現代美甲藝術與傳統技藝熔于一爐，產品成為行走的文化名片。

在東海縣，隨著手工穿戴甲市場逐步成熟，推動行業邁向規范化和品牌化發展勢在必行。“我們將在健全政策體系、打造集聚平臺、培養規模企業上下功夫，促進行業品牌、標準、管理三位一體，融合旅游、水晶、電商三大業態，進一步提升手工穿戴甲產業發展層次。”東海縣商務局局長趙華說。

出海

凌晨4點30分，東海縣濱河南路北側，江蘇晶易易供應鏈有限公司的三層直播基地依然燈火通明。15個跨境電商直播間排得滿滿當當，從午夜到凌晨，主播們用流利的外語介紹著造型各異的東海手工穿戴甲，一旁的工作人員忙著分揀、打包，堆積如山的快遞等待著發往全球各地。這是一家2022年才成立的跨境電商企業，手工穿戴甲跨境業務開展不到一年，定制款手工穿戴甲銷售額已接近日均1萬美元。

“我們專門做過研究，海外市場對個性化美甲產品的需求量非常大，也很喜歡中華傳統文化，這給穿戴甲業務發展提供了新思路。”該公司董事長陳智說，企業發展手工穿戴甲業務之初，就通過融入文化、精心設計、主打定制，推動東海手工穿戴甲在海外市場闖出一片天地。

在晶易易公司琳瑯滿目的手工穿戴甲展示臺前，“95后”主播張蕾蕾拿著手機來回穿梭，聲情并茂地向海外粉絲講述每件作品背后的文化意義。直播屏幕中，古典、現代以及中西合璧的甲片熠熠生輝。“美甲師和非遺工匠們將掐絲琺瑯、剪紙、浮雕、點翠等傳統技藝濃縮于指甲蓋大小的空間里，擁有一副穿戴甲，猶如將中國悠久的歷史文化鐫刻于指尖之上。”張蕾蕾說，境外消費者更偏愛設計精美、富有文化內涵的甲片，帶貨主播要以直播間為橋梁，向世界傳遞中華優秀傳統文化的精髓。

蘇州刺繡甲片再現江南水墨，敦煌元素的飛天甲片重現壁畫神韻，濃縮的三星堆青銅器紋樣引發神秘思考……手工穿戴甲走紅海外，始于顏值，根源在文化。“以《千里江山圖》為創作元素的手工穿戴甲售價2000美元，取材《清明上河圖》的一套甲片價格超過3000美元，依然暢銷。”李政說，非遺技藝讓中國元素在方寸之間綻放，成為文化出海的新載體。高端手工穿戴甲早已超越單純的裝飾功能，成為可佩戴的中國文化符號。

為助力東海縣跨境電商中小企業“逐浪出海”，東海縣開通直達國際通信出口的專用線路，打造2家省級跨境電商產業園、1家省級公共海外倉，依托第三方跨境電商平臺，對跨境電商經營主體給予支持。“東海還專門成立跨境電商交易中心，為跨境電商重點解決產品供應鏈、跨境物流、出口報關等10項關鍵問題，打通手工穿戴甲出海全流程、全鏈條、全方位貿易通道。”李政說。

再出發

憑借在水晶產業的深厚底蘊，東海縣把握住手工穿戴甲的風口，今年總銷售額預計突破150億元，發展成為全球手工穿戴甲的制造中心，手工穿戴甲成為繼水晶之后的第二塊產業招牌。“行業繁榮景象令人振奮，然而手工穿戴甲行業門檻較低，產業要實現可持續發展，必須將短板拉長補齊。”趙華說，東海手工穿戴甲產業正面臨產品溢價偏低、產業布局分散、品牌影響力不足等挑戰。

“2023年，縣委、縣政府對東海手工穿戴甲產業全面調研，前瞻性布局產業高質量發展之路。”趙華表示，針對行業企業“小而散”的現狀，東海攜手百余家企業，共同創立穿戴甲行業協會，并出臺全國首個《手工穿戴甲團體標準》；編制發布《東海縣手工穿戴甲產業發展三年規劃行動方案（2024—2026年）》，引導產業步入規范、有序發展軌道。

走進東海高新區，一片占地6萬平方米的現代化標準廠房區映入眼簾。這是東海縣專門為手工穿戴甲產業開辟的美業產業基地。江蘇皎瓏新材料有限公司就坐落于此，專門生產基礎甲片，也是東海補齊手工穿戴甲產業鏈的重要一環。

走進車間，只見企業自主研發的10多臺注塑機、噴涂機忙碌運轉，機械手臂精準地將亞克力甲板從注塑機中取出，再送到組裝平臺上，質地輕盈的白色穿戴甲底甲如雪花般飄進收納盒。“企業從十幾個人的小作坊做起，在產業政策引導和支持下，逐步發展成日產最高9萬副、年產值超千萬元的規模企業。”該公司副總經理朱錦告訴記者，“過去底甲主要從外地采購，價格較高，在政府支持下，我們通過自主研發噴涂機等生產裝備，推動底甲成本降低50%。在降本增效的同時，我們還主動將最新研發的裝備分享給本地同行，帶動10多家同類企業共同成長，在東海形成了手工穿戴甲底甲生產鏈條。”

在東海高新技術產業開發區走訪，有的企業在攀高產業鏈，有的在加快延鏈補鏈，一條覆蓋甲油、甲片、設計、銷售的全產業鏈正在這里形成產業集聚效應。東海縣定下2025年發展目標：招引配件、耗材、包裝等產業配套生產企業20家以上，培育規上工業企業4家以上、限上批發零售企業30家以上，打造全球穿戴甲產業高地。

“為更有效地引領促進穿戴甲行業高質量發展，東海緊密圍繞產業鏈的人才需求，精心實施重點人才招引和培養計劃，進一步加強與高校及中等職業學校的合作與交流，旨在培育出一批具備專業技能的人才，全面滿足產業鏈人才需求。”趙華說。

根據東海縣穿戴甲行業協會的規劃，預計到2026年，東海縣穿戴甲年產量將突破5億副，銷售額達300億元。（經濟日報記者 蔣 波）