文 | 壹度Pro

6月11日，美妝博主“大嘴博士”（郝宇）再次發(fā)布檢測報(bào)告，指出可復(fù)美膠原棒中重組膠原蛋白含量僅為0.02%。這場始于成分爭議的口水戰(zhàn)，正式演變?yōu)橹袊t(yī)美行業(yè)權(quán)力格局重構(gòu)的商戰(zhàn)。

此前的5月24日，郝宇曾發(fā)布檢測報(bào)告稱，巨子生物明星產(chǎn)品“可復(fù)美膠原棒”中重組膠原蛋白含量僅0.0177%（低于國標(biāo)0.1%下限），且關(guān)鍵氨基酸甘氨酸“未檢出”，質(zhì)疑巨子生物虛假宣傳。

巨子生物隨即進(jìn)行反擊，公布自檢結(jié)果印證相關(guān)產(chǎn)品膠原蛋白含量均大于0.1% ，并委托第三方復(fù)檢。在巨子生物“自證清白”的同時(shí)，華熙生物下場，以“生態(tài)伙伴”身份力挺美妝博主“大嘴博士”和檢測方，一度引發(fā)了外界的諸多猜測。

事實(shí)上，在玻尿酸巨頭華熙生物與重組膠原蛋白新貴巨子生物的交鋒背后，是千億市場賽道更替的暗潮涌動(dòng)，更是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失下信任體系的亟待重構(gòu)。

從產(chǎn)品質(zhì)疑到檢測標(biāo)準(zhǔn)之爭， 成分爭議背后的巨頭博弈

一直延續(xù)到6月的這場檢測報(bào)告拉鋸戰(zhàn)，實(shí)則也是兩大巨頭的一次戰(zhàn)略博弈。

早在今年5月17日，華熙生物就在其官方公眾號上發(fā)表了名為《概念總在重演，科技永遠(yuǎn)向前》的文章，在這篇文章的第一段“透明質(zhì)酸過時(shí)的謊言從何而來”中，“點(diǎn)名”華泰證券、安信證券、國金證券、西部證券等，在研報(bào)中“貶低玻尿酸、抬高膠原蛋白”。并直言，資本市場與消費(fèi)市場的輿論共振，傷害了經(jīng)幾代人努力的、一個(gè)中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的市場轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)。

兩天后的5月19日，華熙生物公號發(fā)布《兩大協(xié)會共同呼吁：從業(yè)者及資本市場回歸科學(xué)本質(zhì)與商業(yè)文明》一文，進(jìn)一步呼吁，“全行業(yè)從業(yè)者及資本市場回歸科學(xué)本質(zhì)與商業(yè)文明初心，共同構(gòu)建健康、理性、可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)。”

5月21日，華熙生物發(fā)布《眼前之巔與群山之險(xiǎn)——答媒體及各界朋友》一文，這一次直接談及了透明質(zhì)酸和膠原蛋白的關(guān)系，并稱“目前在改善外基質(zhì)與干預(yù)生命衰老方面，我們只能說透明質(zhì)酸的相關(guān)證據(jù)支撐等級更高，而主流學(xué)術(shù)界更多把重組膠原蛋白理解為多肽物質(zhì)的一種?！?/p>

華熙生物在官方公眾號連發(fā)三文，直指資本市場“貶低玻尿酸、抬高膠原蛋白”的輿論傾向，甚至直言“透明質(zhì)酸的證據(jù)支撐等級更高”。這種不同尋常的公開表態(tài)，恰與巨子生物憑借重組膠原蛋白實(shí)現(xiàn)彎道超車的現(xiàn)實(shí)形成尖銳對照。

在這樣的背景下，再看“大嘴博士”（郝宇）的突然發(fā)難劍指巨子生物，也就顯得不再突兀了。只是隨后“檢測方法的羅生門”成為這場博弈的焦點(diǎn)，或許是華熙生物和郝宇都始料未及的。

就在上述事件引發(fā)輿情持續(xù)發(fā)酵期，曾為郝宇出具報(bào)告稱可復(fù)美產(chǎn)品中甘氨酸“未檢出”的上海東譜檢測，隨即改口稱該報(bào)告“僅用于科研用途”，檢測方法未經(jīng)過嚴(yán)格比對。

緊隨其后的6月5日，巨子生物旗下可復(fù)美官方微博，發(fā)布關(guān)于公司重組膠原蛋白產(chǎn)品檢測結(jié)果，并進(jìn)一步說明稱，“可復(fù)美相關(guān)產(chǎn)品中真實(shí)添加重組膠原蛋白成分，不存在網(wǎng)傳的‘虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者’行為。”

但顯然郝宇并未就此放棄對巨子生物及其產(chǎn)品可復(fù)美的質(zhì)疑，于是便有了后續(xù)本月11日，再次發(fā)聲質(zhì)疑可復(fù)美中重組膠原蛋白含量等數(shù)據(jù)，并貼出新的檢測報(bào)告的進(jìn)一步動(dòng)作，而截至發(fā)稿前，巨子生物方面尚未就郝宇方面的二次發(fā)聲進(jìn)行回應(yīng)。

值得關(guān)注的是，天眼查顯示，郝宇擔(dān)任法定代表人的上海柳頁醫(yī)創(chuàng)醫(yī)療科技服務(wù)有限公司，由華熙生物參與的海南海熙私募股權(quán)投資基金與郝宇持股公司共同投資。據(jù)此，外界有質(zhì)疑，郝宇向巨子生物“宣戰(zhàn)”是否有華熙生物的“推波助瀾”。

對此，郝宇在接受媒體采訪時(shí)表示，自己作為化妝品研發(fā)從業(yè)者，運(yùn)營自媒體的合作品牌不止包含華熙生物，也包含珀萊雅、歐萊雅旗下的品牌。他認(rèn)為，這是沒有依據(jù)的揣測，甚至引向商戰(zhàn)的方向，都是“陰謀論”。

從玻尿酸黃昏到膠原蛋白黎明， 醫(yī)美市場新王當(dāng)立

事實(shí)上，華熙生物和巨子生物的交鋒，既是玻尿酸和重組膠原蛋白，在美白、抗衰上的技術(shù)路線之爭，也是對千億醫(yī)美市場話語權(quán)的爭奪，尤其是在醫(yī)美行業(yè)增速放緩，玻尿酸市場“退”，重組膠原蛋白市場“進(jìn)”趨勢愈發(fā)明顯的背景下。

據(jù)中國整形美容協(xié)會、德勤中國等聯(lián)合發(fā)布的《中國醫(yī)美行業(yè)2023年度洞悉報(bào)告》顯示，2023年醫(yī)美市場增速的預(yù)估是20%，而在一年后的2024年，同樣還是上述機(jī)構(gòu)，此時(shí)給出的增速預(yù)測已經(jīng)下降到了10%。

而在整體縮量的大背景下，玻尿酸和重組膠原蛋白卻在現(xiàn)有的醫(yī)美市場中，呈現(xiàn)出分庭抗?fàn)幍膽B(tài)勢，這種趨勢的變化，在醫(yī)美兩大巨頭的財(cái)報(bào)中被體現(xiàn)的淋漓盡致。

據(jù)巨子生物2024年財(cái)報(bào)顯示，全年?duì)I收巨子生物全年?duì)I業(yè)收入為55.39億元，同比增長57.2%；凈利潤20.62億元，同比增長42.4%。

同時(shí)，其主營業(yè)務(wù)中，可復(fù)美品牌表現(xiàn)突出，實(shí)現(xiàn)收入45.42億元，占總收入的82%；可麗金品牌收入8.40億元，占比15.2%；其他品牌合計(jì)收入1.57億元，占比2.5%。

與之對應(yīng)，2024年華熙生物在營收、凈利上出現(xiàn)了雙降的情況，營收較去年同期的60.75億元，同比下降11.61%，凈利上較去年同期的5.92億，驟降 78.13%至1.07億元，而如果將時(shí)間線拉長來看，這種營收、凈利雙降的趨勢，至少從2023年便已經(jīng)有所體現(xiàn)。

當(dāng)然，華熙生物的業(yè)績波動(dòng)，也與玻尿酸市場本身的行業(yè)競爭加劇相關(guān)，公開信息顯示，截至去年11月，僅國內(nèi)便有15家企業(yè)的34個(gè)玻尿酸注射產(chǎn)品獲批，在不斷有新玩家入局的同時(shí)，愛美客、昊海生科等固有玩家，也進(jìn)一步對華熙生物所掌控的固有市場發(fā)起沖擊，這也意味著，雖然在現(xiàn)有的市場份額中，華熙生物仍掌握著主動(dòng)權(quán)，但在市場愈發(fā)分散的趨勢下，難免會被其他品牌蠶食掉部分市場份額。

同樣，對于風(fēng)頭正勁的巨子生物來說，能夠?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”，很大原因同樣是得益于喝上了行業(yè)紅利的“第一口湯”。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年中國重組膠原蛋白市場規(guī)模從15億元攀升至108億元，同時(shí)，其預(yù)測到2027年規(guī)模有望達(dá)到1083億元，復(fù)合年增長率達(dá)到 42.4%。

在這樣的背景下，巨子生物的重組膠原蛋白憑借"抗衰新貴"的概念，精準(zhǔn)擊中Z世代對功能性護(hù)膚的需求，并憑借對成分黨崛起的精準(zhǔn)洞察，通過對核心生物活性成分的掌握，成功的打造出了可復(fù)美膠原棒等爆品。

但所有命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物,早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格。巨子生物的爆品，同樣也是其隱憂所在。盡管巨子生物旗下，擁有著司預(yù)、可復(fù)平、可痕等多個(gè)品牌，但其營收過于倚重可復(fù)美和可麗金這兩款產(chǎn)品。據(jù)其2023年財(cái)報(bào)顯示，可復(fù)美和可麗金在總營收中的占比達(dá)96.6%，2024年這一占比進(jìn)一步上升至97.2%。

而對于企業(yè)來說，單品的過度依賴，往往容易帶來潛在風(fēng)險(xiǎn)，其中比較具有代表性的例子便是，明星產(chǎn)品為冠脈支架的賽諾醫(yī)療，其冠脈支架收入在2019年一度在整體營收中的占比高達(dá)84%，但后續(xù)受集采影響，扣非利潤下滑嚴(yán)重。

其次，眼下，可復(fù)美的銷售增速已經(jīng)呈現(xiàn)出了一定的下滑趨勢，數(shù)據(jù)顯示，2021年至2024年,可復(fù)美銷售收入增速分別為113%、79.5%、73%、62.9%，當(dāng)市場從增量競爭轉(zhuǎn)向存量博弈，單一爆品的生命周期可能加速縮短。

標(biāo)準(zhǔn)缺失下的信任危機(jī)， 行業(yè)亟待跨越的分水嶺

回看這場涉及華熙生物、巨子生物以及郝宇三方的交鋒，背后是重組膠原蛋白行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)真空狀態(tài)。

郝宇基于高效液相色譜氨基酸定量法（HPLC）的檢測結(jié)果當(dāng)中，膠原蛋白的核心必需氨基酸——甘氨酸未被檢出。質(zhì)疑在缺乏甘氨酸的情況下，巨子生物可復(fù)美產(chǎn)品中的相關(guān)成分能否被稱為重組膠原蛋白時(shí)，巨子生物則強(qiáng)調(diào)對方檢測方法“未經(jīng)過完整方法學(xué)驗(yàn)證”，這種各執(zhí)一詞的局面，本質(zhì)上是行業(yè)缺乏統(tǒng)一度量衡的必然結(jié)果。

而類似的由于尚未建立重組膠原蛋白的法定檢測標(biāo)準(zhǔn)，所衍生的檢測真實(shí)性爭議，在隨后巨子生物再回應(yīng)時(shí)，也有所體現(xiàn)。

6月4日，巨子生物發(fā)布《致每一位信任巨子生物的朋友：關(guān)于我司重組膠原蛋白產(chǎn)品檢測結(jié)果的說明》，其中提到，參考中國醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(YY/T1947-2025) 《重組膠原蛋白敷料》和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn) (T/ZGKSL 004-2023)《化妝品用重組膠原蛋白原料》中所規(guī)定的方法，對多個(gè)批次產(chǎn)品進(jìn)行了定性和定量檢測，并展示了分別以A、B、C、D為代稱的四家檢測機(jī)構(gòu)的相關(guān)檢測數(shù)據(jù)，以力證可復(fù)美相關(guān)產(chǎn)品中真實(shí)添加重組膠原蛋白成分，不存虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者行為。

但對此，郝宇同樣發(fā)文《詳細(xì)解讀巨子疑點(diǎn)重重的檢測結(jié)果》，并質(zhì)疑巨子生物不用一機(jī)構(gòu)一方案，卻讓不同檢測機(jī)構(gòu)做交叉驗(yàn)證（在A公司用高精度的質(zhì)譜法定性，卻又去B公司，用準(zhǔn)確度很差的雙縮脲法做定量），“這太奇怪了。”。

而至少從目前現(xiàn)狀來看，或許只有更加科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)出臺，才能讓這場圍繞誠信展開的“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”得以停歇。

只是眼下，相較郝宇的二次質(zhì)疑和巨子生物的自證清白，消費(fèi)者更在乎的是產(chǎn)品的可信度，但顯然，在巨子生物、華熙生物、郝宇三方的對決下，消費(fèi)者對產(chǎn)品可信度的疑慮，不但沒有消減，反而在輿情的推動(dòng)下被放大了，而這種在信任層面上的減分，往往影響的不僅僅是一家品牌，而是重組膠原蛋白整個(gè)賽道中的每位參與者。畢竟，消費(fèi)者信任一旦失去，重建遠(yuǎn)比摧毀艱難得多。

結(jié)語

華熙生物與巨子生物的這場交鋒，既是新舊賽道的權(quán)力交接，也是行業(yè)走向成熟的必經(jīng)陣痛。

當(dāng)玻尿酸的黃金時(shí)代逐漸落幕，重組膠原蛋白的千億藍(lán)海正在展開，但這片藍(lán)海需要建立在科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)誠信的基石之上。

對于消費(fèi)者而言，成分之爭的積極意義不是知道應(yīng)該選擇哪個(gè)品牌，而是見證一個(gè)行業(yè)在爭議中自我凈化、走向規(guī)范。這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭終將改寫中國醫(yī)美行業(yè)的競爭格局，而那些能在風(fēng)暴中堅(jiān)守技術(shù)本質(zhì)、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)建立的企業(yè)，才能成為下一個(gè)時(shí)代的真正贏家。