文 /竹夭

導語

千里遙遙，路在腳下

不知不覺中，《三國：謀定天下》（以下簡稱三謀）公測已經一周年了。

還記得《三謀》去年橫空出世時的盛況，雙榜霸榜前三，風頭無兩，以一己之力掀起了“降肝減氪”的潮流，如同一枚重磅炸彈，攪動了國戰SLG市場的風云。

這一年來，雖然也經歷過一些起伏，但《三謀》依舊能在每個賽季節點維持高位流水，與其他頭部產品呈鼎足之勢。

在B站2025年的一季度財報中，B站游戲業務表現亮眼，實現收入17.3億元，同比增長76%，這一成績很大程度歸功于《三謀》的助力，在去年的財報中，陳睿屢次點名表揚《三謀》取得的成績。業界甚至傳言，“三謀以一己之力拯救了B站游戲”。

對于包括我在內的許多年輕玩家來說，看著《三謀》周年慶的感覺有一種“自己養的孩子終于長大了”的欣慰。因為《三謀》首次把SLG品類的門檻降低到可以大規模吸納年輕用戶的程度，對于許多年輕人來說，這都是他們的第一款SLG。

前不久，《三謀》剛剛才給所有三國迷們送上了一份大禮——唐國強老師和孫彥軍老師實現三十年來首次再同框，重新演繹經典“隆中對”橋段。這一視頻在B站獲得了超過300萬的播放，登上全站播放量排行榜，許多圈外人員慕名而來，共同見證這一“圓夢”時刻。

隨著周年慶的開啟，《三謀》的熱度與流水再次沖上了巔峰。5月31號、6月13號和6月14號，半個月內，《三謀》兩度沖到了暢銷榜前五的位置。與以往不同，這次的流水靠的不是新賽季的卡包，而是周年慶的武將皮膚和其他外觀付費。相比其他競品而言，《三謀》本次的榜單價值顯然更具有含金量。

如今的《三謀》，早已不是那個大家口中的“黑馬”了，而是堂堂正正的頭部產品。站在一周年的節點上，我們回望過去，重新盤點一下《三謀》這一年來的歷程，探尋一個答案——每年上線的SLG游戲數不勝數，憑什么《三謀》可以做到一鳴驚人？可以挖掘大量年輕用戶？在人人皆知的“降肝減氪”之外，這款游戲還有什么“致勝法寶”？

01

玩法：穩扎穩打、循序漸進

在《三謀》之后，幾乎每一款新品SLG都沿用了“降肝減氪”的策略，但卻鮮有誰能復刻《三謀》的成功，這是因為《三謀》依靠的從來都不只是“降肝減氪”，而是一套從降低門檻到迭代玩法、再到構建社區的組合拳。

誠然，《三謀》用行業最低的單價和創新的減負方式吸納了一批新用戶，但如何將其留下是個大問題。對于這個難題，《三謀》給出的答案很簡單——循序漸進。

在S1和S2賽季，《三謀》的研發東風工作室并沒有引入太多太復雜的機制和策略因素，而是盡可能做減法。構建圍繞“職業”為中心的合作體系，讓玩家們的考量中心落在同盟間的職業配合上。

舉個例子，自動鋪路、內城開墾、瞬間升級等機制讓玩家前期不需要花費太多精力在開荒上，哪怕開荒速度比較慢也能獲得足夠的保底資源。于是，打城、開關甚至撞州成為了玩家們的首選。

對于剛接觸SLG的新玩家來說，如此設計能有效降低他們的學習門檻，使其可以繞過繁瑣的發育階段，更早接觸到SLG的核心樂趣——團隊協作與策略對抗上，從而提升玩家留存率，減少流失的可能性。

在過了三個賽季之后，玩家們對游戲的理解逐步深入，原先的“減法”已經開始讓玩家們感到乏味。這時也到了問鼎賽季的階段，于是東風工作室開始更加大刀闊斧地進行內容創新，幾個新劇本的推出都有不同程度上的變革。

當然，創新意味著風險，并不是每一次創新都能得到玩家的全盤認可。所以《三謀》在與玩家社區進行深入溝通后，有選擇性的擇出了更受玩家歡迎的創新元素，并添加到后續的劇本中，比如S2的驛站、S4的冰封河流等等。以此來不斷斧正創新的方向，在“好玩”和“新穎”間尋得平衡。

坦白來講，在SLG游戲中談“創新”不是一件容易事。“創新”的意義到底是什么？這個問題的答案本該是為了用戶獲得常新的體驗，但在激烈的競爭壓力下，這個問題的答案已經被異化為“凸顯自己的差異化優勢”。

然而SLG游戲經歷十年左右的發展，創新空間幾乎已經消耗殆盡，只從內容和玩法上想打出絕對的差異化幾乎不現實。所以SLG更多拼的其實是運營和營銷能力。在這一點上，《三謀》有一個絕對的優勢，那就是B站雄厚的發行資源。這也是《三謀》能脫穎而出的另一個重要原因。

02

B站：年輕社區、破圈潛力

談起B站，大部分人腦子里的第一印象應該是“年輕社區”。沒錯，B站作為游戲發行方，其優勢就是龐大的年輕用戶規模，許多UP主都自帶各自領域的垂直流量，如果可以加以連攜，便可以輕松達成破圈，引流其他圈層的年輕用戶。

早在《三謀》上線之前，就曾利用B站的用戶資源進行過合作。當時，職業系統是前期宣發的重點，B站游戲發行團隊邀請了手工UP主才淺制作了一個高達十米的“天工投石車”，還與影視颶風、王師傅和小毛毛等不同領域的UP主進行了聯動創作，每一部視頻的播放量都突破百萬大關，引來圈外用戶的關注。

在上線后，《三謀》研發東風工作室與B站游戲發行團隊的合作還在深化。今年四月份，“鏡中三國”主題服開放，一共40位虛擬主播一齊上陣，在《三謀》的世界中展開一場“大亂斗”。每一位虛擬主播都帶動其粉絲積極參與到進程當中，再次為《三謀》吸引了一批新生用戶。

相比其他類型的游戲而言，SLG游戲在聯動過程中可以收獲更好的用戶關注度，這與SLG游戲重社交、重陣營、戲劇化強的特點息息相關。

舉個例子，你有一個非常喜歡的UP主，有一天ta開始直播一個名為《三謀》的游戲。你不知道這個游戲是怎么玩的，甚至對三國題材也不感興趣，但你知道這是一個分陣營的游戲。當你看到自己的主播遭到背刺，你會憤怒，當你看到主播一路凱歌，你會開心，直到有一天，你也想去試試，看看主播玩的到底是什么游戲。如此一來，就是一個完整的轉化鏈——情緒被引動之后，行為的改變緊隨其后。

除了KOL資源之外，B站本身的社區生態也是維系《三謀》生命力的一個重要手段。SLG游戲是一種非常著重社交的游戲品類，所以一個好的社區環境意義重大。B站給《三謀》玩家們提供了一個絕佳的平臺來討論配隊、戰報、不同區服的一些八卦等等。而主題服的獎勵大會員則可以讓玩家進一步利用B站的用戶規模優勢，形成內容與游戲的相互轉換。

最后，線下場景也有《三謀》的身影。在今年杭州國漫節上，《三謀》的展區獲得了許多關注，不少B站UP主來到現場COS游戲角色，吸引了各大主流媒體的注意。抖音話題熱度高漲，形成了線上線下的雙向發力。

03

營銷：立足史實、緊跟潮流

“營銷”這個詞聽上去似乎帶些銅臭，與“踏踏實實做內容”不在一個畫風。然而，《三謀》背后的嗶哩嗶哩游戲發行團隊（后簡稱《三謀》發行團隊）卻用實際行動告訴所有人——他們可以站著把營銷做了。

SLG與代言人合作這事并不稀奇，幾乎每一款SLG游戲都會在節點請到幾位公眾人物幫忙宣傳。但是，像是《三謀》這樣請得出唐國強和孫彥軍二位老師的手筆，可不是誰都能拿得出。

砸錢管用嗎？對于二位已經功成名就的老師來說，想必金錢不會是他們的第一考量，所以《三謀》發行團隊拿什么打動他們？答案應當是尊重史實的價值觀、高品質的游戲質量，以及牽線的人脈資源。

首先，B站上關于三國演義的話題非常火爆，站內94版《三國演義》電視劇播放量已達7億，相關二創、歷史解讀等內容總播放量突破百億。所以，背靠B站的《三謀》相比其他產品自然是近水樓臺。

其次，本次新劇本“隆中對”在很大程度上還原了歷史發展脈絡。項目組在設計劇本時查閱了大量歷史資料，年份上精確到月份、地理環境也做到了完美復刻。比如，本次劇本沙盤中央是棧道相連的秦川大地，這一天然地理屏障在游戲中得到了完美的還原——雖然占地遼闊，卻有大片的山區，沒有城池，也無法隨地駐扎，只能通過棧道和城寨行軍。

再比如，與東吳相接的荊襄大地，水道遍布，蜿蜒曲折。軍隊需要逢水架橋才可通過，而隨著季節變換，河水和堤壩還會隨之枯漲。時機一到，玩家們甚至可以開閘泄洪，復刻原著中“水淹七軍”的名場面。

正是這些立足于歷史的創新和細節，佐證了項目組對三國文化的尊重和理解，才得以請得二位老師出山，促成了這次前無古人的合作。

如果說，唐國強老師的合作證明了《三謀》發行團隊可以把“做內容”和“做營銷”緊密結合起來，那么接下來的一系列動作則證明他們一樣懂得如何緊跟潮流。

在剛剛開啟的周年慶新服中，《三謀》發行團隊邀請了大司馬、程yooooo、你的欲夢等幾位主播一齊到場，開啟一場“瓦go之爭”，這幾位主播在年輕玩家中的知名度不言而喻。此外，周年服的問鼎盟獎勵唐國強老師的親筆簽名——對于一位三國迷來講，能得到“武侯先生”的親筆簽名，算得上是一份意義非凡的獎勵。

在此之前，其實《三謀》早就有與電競圈營銷合作的先例。去年11月的半周年主題服上，《三謀》發行團隊直接邀請到了BLG戰隊，在UZI的帶領下征戰三國沙場。而今年3月份的招賢服中，PDD自稱“劉皇叔”與頭部主播“萬人敵”展開約戰，吸引了許多玩家的關注。

結語

如果把SLG賽道比作三國亂世，那《三謀》拿的一定是劉備的劇本——起身于微末之間，民心所向，勢如雷霆，三分天下，與這次“隆中對”的主題遙相呼應。

在所有三國類SLG中，《三謀》也是最真誠的一個。不論是剛開服時的降肝減氪、讓利于玩家，還是運營中的誠懇溝通，都能看出其中的誠意——這也正是劉備的立身之本。

一周年對一款SLG游戲來說只是一個開始，在B站一季度財報中，陳睿再次表達了對《三謀》的期冀和厚望：至少再戰五年，希望能成為一款“要讓用戶玩到老的游戲”。