賺錢誤區：從0到1，別以“擅長”找業務

賺錢最大的彎路，就是想著找自己擅長的事情去賺錢。無論是我自己賺到第一個100萬，還是我身邊那些賺錢的人，其實都并非依據所謂的自身優勢或擅長領域去選擇業務。

賺錢之人的共同點，總結起來就是不要內耗，馬上行動，簡而言之就是“把事兒干了”。除了果斷行動，還需注意別浪費時間去探討諸如“我的優勢是什么”“怎么結合優勢創業”“哪個賽道更能體現個人優勢”這類話題，這些大多不切實際。

從去年我做聊商業賺錢的自媒體至今，找我問過問題的人少說有5000人。很多人都會問：“我想做某某生意，這個業務該怎么做？”

起初我會認真解答，但時間久了，我發現不對勁。有些人對所提業務完全不了解，卻篤定自己一定要做。當我詢問原因，他們給出的答案，比如“我從小動手能力就特別強，覺得做水晶生意不錯，想去小紅書賣水晶”；又比如“我家孩子從小聽話，考上了985，所以想去小紅書當育兒博主”。然而，他們所認為的自身優勢與想做的業務，實則關聯不大。

以在小紅書賣水晶為例，這個業務的核心能力是搞流量。作為業務負責人，應把時間用在獲取流量上，而非親自去制作手串這類雜事。而要成為一名成功的博主，無論是母嬰育兒博主還是其他賽道，首要之事是明確變現方式，比如接商單、做知識付費、帶貨或者與供應鏈合作等，之后才能圍繞變現去創作內容。但這些與自家孩子聽不聽話并無直接關系，畢竟想聽育兒經驗的人，大多是因孩子不聽話而煩惱，若總強調自家孩子聽話，很難吸引受眾。

大多數人在從0到1的新手期找業務時，根本無法判斷該業務所需的核心能力。基于自身優勢找業務，往往最后發現優勢與核心能力毫無關聯，南轅北轍。即便創業老手，也是在從事業務多年后，才恍然大悟原來核心能力并非起初所想。

就像我以前在小紅書賣傳統文化相關的新中式首飾，我既不懂傳統文化，也不懂首飾，但懂投放，而那些懂文化和首飾的人卻賣不過我，因為我解決了獲客問題，有了訂單，就能花錢找人解決其他問題，比如讓珠寶鑒定師幫忙把控貨品質量。

若之前在抖音操盤過依賴投放獲客的業務，當小紅書有投放紅利期時，去小紅書投放賣水晶，這是可行的，但能做出此決策的人，憑借自身認知就能判斷，不會來問我。“成大事者不謀于眾”，他們依靠自身認知就能決定是否開展業務。

每個人都有興趣愛好和擅長之處，但基于個人和基于業務討論優勢，是截然不同的。比如有人說擅長打籃球，想以此開展業務，若真擅長到能進NBA拿總冠軍，那自然年薪豐厚。

可若只是能教教普通人，當個籃球教練，此時業務的關鍵就變成獲客。若真擅長獲客，甚至無需親自下場教學，開個籃球館，做好大眾點評、小紅書引流，雇好前臺、保潔和教練，就能盈利。而能通過籃球館賺錢的人，絕非僅靠分析自身優勢就做出決策。

從1到10階段，基于業務優勢和核心能力找賺錢途徑沒問題。但從0到1階段，不應考慮基于自身擅長去賺錢，因為在這個階段，最遠離賺錢的想法就是“我想基于自己的擅長去賺錢”。

賺錢需基于業務優勢，而非個人優勢，業務優勢只有在從事賺錢業務過程中才能獲得，個人優勢放在業務里，初期往往價值不大。若說有什么個人特質特別適合從0到1賺錢，那就是具備執行力，敢于去做自己不擅長之事，隨著時間推移，不擅長也會變得擅長，沒有優勢也會形成優勢，之后便可基于自身優勢尋找業務。