又一款疫苗被大甩賣了。

5月12日，江蘇省公共資源交易中心公示了本省23價(jià)肺炎球菌多糖疫苗的采購(gòu)結(jié)果。通知顯示，北京科興生物、玉溪沃森生物兩家以25元每支的價(jià)格擬中標(biāo)，分別獲得60000支、29420支的疫苗采購(gòu)量。

圖源：江蘇省公共資源交易中心

疫苗降價(jià)已是常事，但科興和沃森的價(jià)格就很驚人了。肺炎疫苗是自費(fèi)疫苗，以往23價(jià)肺炎球菌多糖疫苗的價(jià)格都在200元水平。市面上，科興生物和沃森生物的掛網(wǎng)價(jià)也在210元和219元。

科興生物回應(yīng)健識(shí)局稱：江蘇的中標(biāo)價(jià)是針對(duì)公費(fèi)疫苗接種的項(xiàng)目。

去年9月，智飛生物自砍一刀，把自研的23價(jià)肺炎疫苗從298元降至209元。自研23價(jià)肺炎疫苗是智飛生物增強(qiáng)自主產(chǎn)品線的策略之一。這款疫苗剛上市一年，智飛生物就降價(jià)近三成，試圖爭(zhēng)奪肺炎疫苗市場(chǎng)，讓業(yè)界很是震驚。只是最終收效甚微，智飛生物僅僅拿到45萬支的批簽發(fā)，銷售仍非常有限。

現(xiàn)在科興和沃森把價(jià)格砍得這么低，讓智飛生物怎么辦？

疫苗圈有自己的集采

“肺炎疫苗”大致分兩類，一類是針對(duì)嬰幼兒的，如沃森生物開發(fā)的13價(jià)肺炎疫苗。另一類則主要針對(duì)成年人，此次降價(jià)的23價(jià)肺炎疫苗就是成人疫苗。

在國(guó)內(nèi)，肺炎成人疫苗的接種率一直不算高。研究顯示，廣州市老年人肺炎疫苗接種率僅為14.13%。為了提升接種率，這些年，國(guó)家層面著手推動(dòng)肺炎疫苗的接種，這讓肺炎疫苗的銷售有了一線生機(jī)。

早在2013年，上海開始了60歲以上老人免費(fèi)接種23價(jià)肺炎多糖疫苗，近幾年廣州、深圳都跟進(jìn)了這一惠民政策。

2022年來，江蘇省每年進(jìn)行一次群體性預(yù)防接種疫苗的項(xiàng)目采購(gòu)，主要包括水痘減毒活疫苗、23價(jià)肺炎球菌多糖疫苗、雙價(jià)HPV疫苗。今年沃森和科興中的標(biāo)，就是江蘇的這個(gè)項(xiàng)目。

政府采購(gòu)當(dāng)然和自費(fèi)接種不同，相當(dāng)于“帶量采購(gòu)”，價(jià)格自然也就不可能太高。

這兩年，部分有余力的省份陸續(xù)將二類疫苗列入免費(fèi)接種范圍，如北京每年實(shí)施流感疫苗老人小孩免費(fèi)接種，2價(jià)HPV疫苗則在全國(guó)16個(gè)省實(shí)現(xiàn)了適齡女童免費(fèi)接種。成人肺炎疫苗這種接種率比較低的疫苗，慢慢向政府采購(gòu)靠攏是大趨勢(shì)。只是，國(guó)家出手推動(dòng)疫苗接種，企業(yè)就要接受低價(jià)。

廣州、深圳的免費(fèi)接種項(xiàng)目分別由成都生物、科興生物中標(biāo)，成交單價(jià)在45元和55元。根據(jù)采購(gòu)文件，江蘇省23價(jià)肺炎球菌多糖疫苗的采購(gòu)預(yù)算也在75元一支。而這次，沃森生物、科興生物也刷新了政府項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)的史低。

疫苗清倉(cāng)大甩賣

隨著公共衛(wèi)生投入的加強(qiáng)，二類疫苗會(huì)越來越多的納入免費(fèi)接種范圍，疫苗在未來還會(huì)迎來降價(jià)潮。

在這場(chǎng)肺炎疫苗的戰(zhàn)爭(zhēng)里，只能說智飛生物從一開始就押錯(cuò)了寶，并且來得太遲。在智飛生物之前，僅23價(jià)肺炎疫苗就已經(jīng)有5款上市，其中也包括智飛生物代理的默沙東的23價(jià)肺炎疫苗。更不幸的是，去年疫苗行業(yè)整體都陷入了寒冬之中。5月9日的投資者交流會(huì)上，智飛生物坦言公司當(dāng)前遇到經(jīng)營(yíng)困難，主要受到經(jīng)濟(jì)周期性和結(jié)構(gòu)性變化、行業(yè)調(diào)整等因素，導(dǎo)致的民眾接種意愿下降。

2024年，23價(jià)肺炎疫苗批簽發(fā)共39批次，下降34%，康泰生物子公司民海生物23價(jià)肺炎疫苗批簽發(fā)136.9萬劑，同比下降了10.6%，默沙東的肺炎疫苗也下降明顯，僅112萬支，下降了30.91%。

疫苗寒冬中，2024年沃森生物整體的產(chǎn)品銷量下降了20.21%。智飛生物則營(yíng)收凈利雙降，2025年第一季度凈利潤(rùn)已同比轉(zhuǎn)虧。

價(jià)格戰(zhàn)是疫苗企業(yè)們想到唯一的自救方式。智飛生物把肺炎疫苗降價(jià)三成后，進(jìn)一步引發(fā)了蝴蝶效應(yīng)。去年10月，成都生物在吉林下調(diào)了自己23價(jià)肺炎疫苗的價(jià)格，從209元一支降至180元。

在當(dāng)下環(huán)境，疫苗企業(yè)繼續(xù)向政府采購(gòu)靠攏是必然的。今年4月份，國(guó)家衛(wèi)健委副主任沈洪兵對(duì)外透露，擬動(dòng)態(tài)調(diào)整免疫策略，逐步將必要疫苗納入國(guó)家免疫規(guī)劃。在各方發(fā)言中，肺炎疫苗都是被重點(diǎn)提及的對(duì)象。如果能被納入免疫規(guī)劃。肺炎疫苗的銷售或許會(huì)有所增加，但價(jià)格自然就難以回到百元水平。

量和價(jià)之間，疫苗企業(yè)們必須做出抉擇。

撰稿丨楊曦霞

編輯丨江蕓 賈亭

運(yùn)營(yíng)｜晨曦

插圖｜視覺中國(guó)

聲明：健識(shí)局原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載