本文來自微信公眾號：蓋雅普森，作者：蓋雅普森，頭圖來自：AI生成

對于出海的企業主來說，心情真的是一波三折。

根據5月12號的最新聲明：在未來90天內，美國將4月2日“解放日”之后對華加征的所有關稅降至10%，中方也將此后對美反制的所有關稅降至10%，雙方對對方的關稅稅率，對等下調91%。

此前轟轟烈烈的中美關稅戰似乎按下了“暫停鍵”。

迎接這巨大的利好的同時，我們也需要明白：出海一定是個必選題，但全球化的路，終究越來越顛簸。

整個世界終究還是變了，就像新加坡總理黃循財說的：

“過去以規則為基礎的全球化和自由貿易的時代已經結束了，我們正在進入一個更加專斷保護主義和危險的新階段，過去的自由貿易邏輯現在變得越來越被挑戰。”

安全成為很多國家對于全球化的重要考量因素，大家都不想被“卡脖子”。那供應鏈的安全，其實也是卡脖子的。

所以，和以前相比，出海不再是過去進口國的需求，本地的產品本地的服務，才是對國家更好的安全保障。

對于出海的企業，以后可能不能叫出海，而是叫“出海本地化”，或者說是“全球本地化”。

那到底怎么理解“全球本地化”？

我自己是溫州人，四月份在新加坡國立大學學習，遇到了一位在新加坡做生意的溫州老鄉。他是做人體工學椅的，HINOMI人體工學椅，這家公司在新加坡很有名。他把人體工學椅賣到了歐洲、美國、加拿大、日本等多個發達國家和地區。

他說，全公司就他一個是溫州人，其他多數員工是來自歐美。

他提到了一個觀點，讓我感覺一下子茅塞頓開。

從溫州人經濟，理解出海本地化。

具體怎么說？

溫州統計GDP跟其他城市有些不一樣。溫州統計兩個GDP：

• 一個叫溫州經濟，指的是溫州本土所創造的經濟總量。

• 一個叫溫州人經濟，指的是溫州人在全中國、全世界所創造的經濟總量。

兩者有什么差異？過去的數據表明，溫州本土的GDP跟溫州人在外地的GDP幾乎是一比一的關系。現在溫州在沖兩個雙萬億，本土GDP24年是9700億，2025年估計會過萬億。

我們再想想，溫州人出來做生意，經歷過哪幾個階段？

1.純貿易的階段。

什么錢都我們溫州人自己掙，所有的貨都是溫州自己生產，錢在各個地方賺。在那個階段，大家把溫州人稱作“中國的猶太人”，這不是一個褒義詞，是在抱怨我們把錢都給賺走了。

2.炒房階段。

這個階段，賺到錢的溫州人就開始跑到各個地方去炒房。大家就說：你們溫州人，就是炒房的那一群人。

3. 第三階段，也就是現在這個階段，大量溫州人在全國全球各地落地生根了。

溫州人在中國的上市企業里有130多家，只有40家上市公司是在溫州本土的，其他的上市公司主體都在全國各地，都成為了一家當地的公司。

這就是溫州，或者說浙江獨特的“地瓜經濟”模式：藤蔓向全球延伸，根系深扎本土。

“地瓜的藤蔓向四面八方延伸，為的是汲取更多的陽光、雨露和養分，但它的塊莖始終是在根基部，藤蔓的延伸擴張最終為的是塊莖能長得更加粗壯碩大。”

溫州地理環境并不優渥，所謂“七山一水二分田”，所以溫州人就出去“闖天下”：根據2023年統計數據，245萬溫州人分布在世界各地。其中，在全國各地經商創業的溫州人達175萬，成立了268家地市級異地溫州商會。有近70萬溫州人分布在世界131個國家和地區，成立了350多家海外僑團。

溫州人在國內外延伸的產業、開拓的市場，就是“地瓜”的藤蔓。藤蔓在外扎根壯大后，結出“新地瓜”，新瓜連新藤、新藤又結瓜”……藤蔓覆蓋越廣，受益地域就越多，養分又沿藤蔓回流，反哺本土。

如果我們把溫州換成中國，把中國換成世界，就可以很好地理解我們中國企業要做“出海本地化”這件事了。

20年多年前，大量的中國香港、中國臺灣或者其他國家的創業者，他們在全世界出海的時候，有一本書特別流行——大前研一的《無國界的世界》。這本書里，有一句話被當年在全球開拓市場的人奉為經典：

我的戶籍是世界，我是一個世界公民，只是恰巧住在了日本而已。

所以，關于出海本土化，很重要的一點，要在內心真正相信一個觀點：我們是一個世界的企業，我們到了當地，就以當地的身份來落地生根發芽。

就像“地瓜經濟”理念，根部心系本土，但藤蔓向全球延伸。

本文來自微信公眾號：蓋雅普森，作者：蓋雅普森（蓋雅工廠聯合創始人兼CEO）

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