從4月2日美國政府宣布對全球主要貿(mào)易伙伴征收“對等關(guān)稅”，到5月12日中美兩國發(fā)布《日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》，宣布達(dá)成階段性共識，這40天發(fā)生的一切，仿佛是過去40余年的某種濃縮。

當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)真的長大、變強(qiáng)、有底氣了，不管誰來揮舞大棒，中國巍然挺立。

市場的主體是企業(yè)，中國經(jīng)濟(jì)的命運，歸根結(jié)底也要靠企業(yè)。

從黨的二十大報告提出“加快建設(shè)世界一流企業(yè)”，到黨的二十屆三中全會《決定》提出“加快建設(shè)更多世界一流企業(yè)”“推動產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈國際合作”，時代對中國企業(yè)提出了新的更高要求——

不僅要巍然屹立，還要勇于出海，用中國能力服務(wù)全球，為世界各地創(chuàng)造價值，并在這個過程中，反向帶動中國的增量創(chuàng)新，促進(jìn)中國的新發(fā)展。

誰以全球為用武之地，誰就能更好應(yīng)對關(guān)稅戰(zhàn)

近年來，很多人都為逆全球化和單邊主義、保護(hù)主義的抬升而憂慮。但事實證明：在全球市場，中國企業(yè)的表現(xiàn)不僅沒有弱化，反而在增強(qiáng)。

2024年，中國貨物出口達(dá)25.45萬億元人民幣，同比增長7.1%，全年貿(mào)易順差7.06萬億元，創(chuàng)歷史新高。此外，中國的對外非金融類直接投資達(dá)1438.5億美元，同比增長10.5%，中國的對外承包工程額和對外勞務(wù)也在增長。

在改革開放幾十年過程中不斷積聚、精進(jìn)的中國能力，走向全球，皆是用武之地。

在“對等關(guān)稅”背景下，中國企業(yè)的全球化會受阻嗎？

最近一個多月，我和二三十家深度參與全球化的中國企業(yè)進(jìn)行了交流，大部分是通過電話，也有到企業(yè)總部走訪的，比如在北京的聯(lián)想集團(tuán)，在深圳的比亞迪和影石創(chuàng)新。它們都屬于制造業(yè)。

2024年，制造業(yè)出口占中國出口總值的98.9%，其最突出的特征就是中高端制造業(yè)出口持續(xù)攀升，產(chǎn)業(yè)升級趨勢明顯。

在比亞迪，我了解到，今年一季度比亞迪出口量同比增長117.27%，在中國香港、新加坡、泰國、澳大利亞、巴西、意大利和英國等7個國家和地區(qū)成為新能源汽車銷量冠軍。

雖然比亞迪擱置了在美國的乘用車銷售計劃，因為“市場迷霧重重，政策搖擺不定”，但在歐洲，比亞迪已進(jìn)入了30多個國家。比亞迪也是唯一進(jìn)入日本市場的中國新能源車企。基于技術(shù)優(yōu)勢和領(lǐng)先的消費者體驗，比亞迪相信未來幾年在海外仍將高增長。

在影石創(chuàng)新，我了解到，這家2015年才創(chuàng)立的智能影像科技公司，已連續(xù)6年成為全球消費級全景相機(jī)市場第一。今年4月22日，為搶購其全景運動相機(jī)新品，在紐約中央車站的快閃店，有人凌晨3點就來排隊，隊伍長達(dá)400多人，排了兩條街。

靠著持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，影石創(chuàng)新已外銷到全球200多個國家和地區(qū)，70%的產(chǎn)品都是外銷。2017年其營收為美國GoPro公司的1/40，2024年已經(jīng)反超。由于在美國有倉庫，備貨比較充足，這段時間他們未受“對等關(guān)稅”的影響。

4月底，我在北京訪問聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶時，他說聯(lián)想從并購IBM PC業(yè)務(wù)起，出海已經(jīng)20年，能一直占據(jù)全球PC第一的位置，靠的是兩個要素。

一是創(chuàng)新。從2012年在CES首發(fā)的可360度旋轉(zhuǎn)的YOGA，到最新的屏占比為98%的YOGA；從摩托羅拉折疊屏手機(jī)到全球首款可卷曲顯示屏AI PC；從獨特的液冷散熱技術(shù)到“超級智能體”；從做產(chǎn)品到建立面向AI時代的混合式智能基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)......，創(chuàng)新是聯(lián)想多年和惠普、戴爾等進(jìn)行全球競爭的利器。

二是端到端整合的“ODM+”模式，即從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、市場預(yù)測、采購、生產(chǎn)制造到市場營銷、服務(wù)的全鏈條打造。和多數(shù)競爭對手的外包模式不同，聯(lián)想建立了以中國為核心研發(fā)、制造和供應(yīng)鏈樞紐，外加海外“N”個節(jié)點上的本地化工廠，構(gòu)成了“中國+N”分布式供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，大部分制造都是自有制造。這種端到端能完全掌控的模式，就像一條龍，龍頭一甩龍尾馬上能動起來，不管是市場還是政策變化，總是能最快地進(jìn)行調(diào)整，并調(diào)整到位，實現(xiàn)“全球資源，本地交付”的卓越運營。

當(dāng)時我問：“對等關(guān)稅”對聯(lián)想沒有影響嗎？

楊元慶回答：“我們并不怕高關(guān)稅，怕不確定性。比如產(chǎn)品已在海運途中，馬上要到岸了，突然關(guān)稅變了，又不能向客戶漲價，只能自己消化，就會有損失。在正常情況下，就算關(guān)稅提高了，只要有一點時間，我們就可以依靠‘中國+N’的全球化布局，快速響應(yīng)，動態(tài)調(diào)整，以保證在競爭中市場份額不掉，利潤不掉。”

5月22日，聯(lián)想集團(tuán)（00992.HK）發(fā)布了截至3月31日的2024/25財年業(yè)績。公司全年收入為4985億元人民幣，同比增長21.5%；凈利潤104億元人民幣，同比增長36%。值得一提的是，聯(lián)想集團(tuán)在全球所有大區(qū)的營收全部實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，美洲、EMEA（歐洲、中東、非洲）、中國、亞太增速分別為19%、16%、26%和29%，充分顯示了“中國+N”的價值。

上面這三個案例讓我想到，除了供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，創(chuàng)新和研發(fā)正在成為中國企業(yè)出海的新優(yōu)勢，再加上以全球為用武之地的深度布局，就無懼包括關(guān)稅戰(zhàn)在內(nèi)的各種風(fēng)雨。

“新型全球化”之道

“中國制造走進(jìn)世界各地百姓生活，中華美食飄香海外餐桌，中國設(shè)計持續(xù)全球‘圈粉’，中國工程共筑美好世界……”去年12月9日，新華社發(fā)布的《中國企業(yè)“走出去”怎么看》開頭這樣寫道。

文章說，當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，跨境貿(mào)易投資遇冷，各國消費者更趨理性。“走出去”的中國企業(yè)，以含金量更高的商品、服務(wù)與技術(shù)，持續(xù)為全球市場“上新”。以高質(zhì)量發(fā)展加速融入全球價值鏈，為世界提供更多選擇和增長動力，造福了世界，也壯大了自己。

企業(yè)全球化布局的本質(zhì)是實現(xiàn)全球資源的最佳配置。中國入世談判首席代表龍永圖說：“當(dāng)一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，企業(yè)出海是歷史必然。”

文章認(rèn)為，中國企業(yè)走全球化發(fā)展道路，發(fā)揮好兩個市場、兩種資源的協(xié)同效應(yīng)，有利于為中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展提供助力，更好地服務(wù)新發(fā)展格局。

楊元慶用一組數(shù)據(jù)刻畫了聯(lián)想全球化之路的特征——聯(lián)想的全球化，是以中國為根，向全球延伸，“全球資源，本地交付”的“新型全球化”。

聯(lián)想在11個國家建立了33家工廠，聯(lián)想的海外市場收入占總收入的77%，但按照制造業(yè)價值來計算，75%的價值都在中國，僅25%在海外。即主機(jī)板等核心制造都在中國，把零部件都配齊后，再運到海外工廠做最后的組裝。

| 聯(lián)想

南方智能制造基地

“中國制造的優(yōu)勢不是一天形成的，也不是輕易能動搖的，我看不到世界上任何一個國家能完全復(fù)制中國制造的優(yōu)勢。中國是聯(lián)想全球戰(zhàn)略和制造的核心大本營，是聯(lián)想全球化布局的能力輸出源。聯(lián)想在中國的完整制造業(yè)生態(tài)、高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)與強(qiáng)大的研發(fā)能力，是抵御外部沖擊的‘定海神針’。”

“除非‘自殺’，否則我們絕不會把根斷掉，把根移走。”楊元慶說。

出海20年，在全球180多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，聯(lián)想已有應(yīng)對各種各國關(guān)稅政策的經(jīng)驗，并構(gòu)建了一套成熟的“政策響應(yīng)機(jī)制”——

1、本地化交付能力前置。在目標(biāo)市場建立生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)全鏈條，將“中國制造”轉(zhuǎn)化為“本地整合”，既縮短交付周期、貼近客戶需求、有利于推出滿足客戶個性化定制化要求的產(chǎn)品，又能以合規(guī)的本地化運營，規(guī)避貿(mào)易壁壘，還讓本地的利益相關(guān)方感到：中國企業(yè)不是來短期“收割”一把就走，而有長期打算，愿意與本地互利共贏；

2、快速分配生產(chǎn)任務(wù)。由于掌握核心制造環(huán)節(jié)，聯(lián)想可以在幾個月內(nèi)完成生產(chǎn)與供應(yīng)鏈的重組分配，而依賴外包的競爭對手往往需要1-2年。這種“敏捷性”使聯(lián)想在關(guān)稅波動中能迅速調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，保持價格競爭力；

3、規(guī)模效應(yīng)與成本管控的雙重保障。由于有全球統(tǒng)一的研發(fā)平臺與采購體系，聯(lián)想在分?jǐn)偣潭ǔ杀尽?yōu)化零部件物流路徑上具備天然優(yōu)勢。例如，通過集中采購中國零部件并在海外工廠完成組裝，既擁有中國供應(yīng)鏈的效率優(yōu)勢，又規(guī)避了整機(jī)進(jìn)口的高關(guān)稅。端到端的整合，則避免了大量外包造成的利潤分流，能獲得比競爭對手更高的利潤率。

事實上，聯(lián)想的這套響應(yīng)機(jī)制，已經(jīng)經(jīng)過了多次考驗。

在巴西等曾實施高關(guān)稅的市場，聯(lián)想通過進(jìn)口中國的核心零部件加上當(dāng)?shù)亟M裝，既滿足了當(dāng)?shù)卣咝枨螅忠?guī)避了關(guān)稅成本，還保障了中國核心供應(yīng)鏈的優(yōu)勢；

通過墨西哥工廠覆蓋北美市場，通過匈牙利工廠服務(wù)歐洲市場，讓聯(lián)想能動態(tài)調(diào)整生產(chǎn)分配，最大限度地降低關(guān)稅對終端交付的影響。

| 聯(lián)想

匈牙利工廠

楊元慶說：“一方面是扎根本土、輻射全球，一方面是全球布局、本地交付。把這兩者結(jié)合在一起，既是Global又是Local，既是Local又是Global，這就是聯(lián)想找到的全球化時代的應(yīng)變、破局之道。”

我問：“如果一些國家針對產(chǎn)品制造的本地化率出臺政策，或針對散件組裝特別征稅，怎么辦？”

楊元慶回答，也不用怕，因為中國制造的優(yōu)勢是一種綜合的優(yōu)勢，就算在某個環(huán)節(jié)上的出海門檻被抬太高，但從研發(fā)、核心制造到營銷、服務(wù)的全鏈條能力，中國制造依然占優(yōu)，無法被替代掉。

楊元慶還指出，出海企業(yè)，從“走出去”到“扎下去”，從心態(tài)到治理和具體運營管理，都需要進(jìn)行一定的調(diào)整。不僅要從“貿(mào)易型出海”到“產(chǎn)業(yè)型出海”，還要從“單向輸出”到“雙向融合”。不同的地方有不同的法規(guī)、文化、習(xí)慣和消費者偏好，只有理解和尊重，才能架設(shè)起信任的橋梁。

“比如日本消費者就喜歡made in Japan，所以聯(lián)想在收購NEC PC和富士通PC時都保留了一個工廠，雖然在日本制造比中國成本高，但made in Japan的售價也高，最后的利潤并不少。”

顯然，聯(lián)想的新型全球化之路，是將中國供應(yīng)鏈的規(guī)模與效率作為“底盤優(yōu)勢”，而將全球其他市場的技術(shù)、人才與本地化經(jīng)驗作為“增量優(yōu)勢”，將兩者有機(jī)結(jié)合，既能輸出“中國效率”，又能融合“本地文化”。正因為如此，聯(lián)想出海20年，在全球各地都建立了良好的企業(yè)公民形象。

從2022年到2024年，全球最大指數(shù)公司明晟MSCI連續(xù)三年在ESG評級中，將聯(lián)想評為AAA級，是內(nèi)地唯一一家獲評AAA評級的科技制造企業(yè)。MSCI方面表示，聯(lián)想在公司行為、人力資本發(fā)展、數(shù)據(jù)隱私安全保護(hù)、電子廢棄物回收、負(fù)責(zé)任采購等五大方面的表現(xiàn)領(lǐng)先于行業(yè)，在公司治理、清潔技術(shù)使用等方面亦表現(xiàn)突出。

就此而言，新型全球化，也是對世界充滿善意、對所到地高度負(fù)責(zé)的全球化。

空心化，還是新價值循環(huán)？

在對中企出海的調(diào)研中，經(jīng)常有人問我：這會不會造成中國制造的空心化？

我們先來看一下美國制造和日本制造的情況。

美國制造的全球化，以資本回報最大化為目的，制造環(huán)節(jié)外包是其主要特征，確實有“脫實向虛”和空心化問題。

兩位哈佛商學(xué)院教授皮薩諾（Gary P. Pisano）和史兆威（Willy C.Shih）在《制造繁榮：美國為什么需要制造業(yè)復(fù)興》一書中舉過這樣的例子：貝爾實驗室發(fā)明了光伏電池，但美國在全球光伏電池市場早已被邊緣化。一個重要原因是光伏電池產(chǎn)業(yè)中的許多技術(shù)是與其他產(chǎn)業(yè)共享的，如半導(dǎo)體、平板顯示器、LED和固態(tài)照明、光學(xué)鍍膜等產(chǎn)品的制造，而它們大部分已遷出美國。

2012年史兆威在接受新華社記者采訪時說，1950年制造業(yè)占美國GDP的27%，占美國就業(yè)總量的31%，2010年分別降至12%和9%。他認(rèn)為美國不需要制造業(yè)也可以成為全球創(chuàng)新者的設(shè)想“非常危險”，“這并不是完全否定制造業(yè)外包，但你必須分清楚，什么適合外包，什么應(yīng)該留在國內(nèi)。”他以iPhone5為例，說這種產(chǎn)品的制造很難在美國實現(xiàn)，只能去中國生產(chǎn)，只有中國才具備那樣的勞動力規(guī)模和靈活性。

日本也經(jīng)歷過制造業(yè)轉(zhuǎn)移，其主要特征是“雁行模式”，即將低端產(chǎn)業(yè)通過直接投資和技術(shù)轉(zhuǎn)移傳遞到區(qū)域內(nèi)發(fā)展相對落后的“雁翼”（韓國、中國臺灣、中國香港、新加坡）和“雁尾”（東盟和中國大陸）。

中金研究院的研究表明，日本“雁行模式”促進(jìn)東亞內(nèi)部分工和貿(mào)易發(fā)展，帶動了東亞生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的形成。日本大企業(yè)對此起到了帶頭、帶動作用，水平擴(kuò)張型的商社如三菱，垂直擴(kuò)張型的企業(yè)如豐田，都是典型代表。它們的對外投資以貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，也注重適度技術(shù)轉(zhuǎn)移和當(dāng)?shù)厝瞬排囵B(yǎng)，但較高增加值的核心技術(shù)仍牢牢掌握在本國企業(yè)手中。

從客觀結(jié)果看，日本國內(nèi)制造業(yè)的確出現(xiàn)了空心化現(xiàn)象。自雁行模式產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移開始，日本制造業(yè)增加值從1970年代初占GDP的35%下滑至2000年代初占GDP的20%左右。但最主要的原因并不是產(chǎn)業(yè)外移，而是國內(nèi)沒有新的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)填補(bǔ)轉(zhuǎn)移后的發(fā)展空白。

而從2000年后，日本制造業(yè)逐漸找到了發(fā)展方向。制造業(yè)增加值占GDP之比穩(wěn)定在20%左右，并在新能源、生物醫(yī)藥、機(jī)器人研發(fā)和精密制造等領(lǐng)域建立了全球競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

中金研究院的報告指出，日本從制造業(yè)空心化走向制造業(yè)穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，原因有二：

一是日本企業(yè)運用海外布局促進(jìn)了國內(nèi)生產(chǎn)。2003～2008年日本企業(yè)海外法人面向當(dāng)?shù)亍⒌谌龂匿N售額占比穩(wěn)定維持在88%左右，新市場的開拓創(chuàng)造了中間品需求，而中間品出口促進(jìn)了日本國內(nèi)生產(chǎn)的擴(kuò)大，并對本土就業(yè)產(chǎn)生了積極影響。2004～2012年，日本制造業(yè)轉(zhuǎn)移對本土中小企業(yè)的崗位是“凈創(chuàng)造效應(yīng)”。

二是日本政府和企業(yè)加強(qiáng)了國內(nèi)研發(fā)投入，保持高附加值的生產(chǎn)能力。

和日本相比，中國因為有龐大的、差異化很高的腹地，所以很多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是從沿海到內(nèi)地，而不是“走出去”；又因有極其完善的供應(yīng)鏈、研發(fā)、工程化、配套設(shè)施等優(yōu)勢，中國企業(yè)越是在海外開疆拓土，越會帶來對國內(nèi)核心零部件、核心制造、研發(fā)等新需求。同時，某些中低端、要素成本不具優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，長期而言，轉(zhuǎn)移到海外也是必然的。

通過對美、日、中三國制造業(yè)出海的比較，應(yīng)該說，中國的出海模式，既是穩(wěn)妥的，又是積極的。

如楊元慶所總結(jié)的，“新型全球化”是以中國為錨、為大本營而向全球延伸的全球化，聯(lián)想的“全球資源，本地交付”戰(zhàn)略始終以中國為原點。

這種模式，既打破了美國制造業(yè)全球化的“脫實向虛”風(fēng)險，也能有效防控“空心化”；通過端到端整合，把核心環(huán)節(jié)掌握在自己手里，而不是對外一包了之，也能確保在產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)時具備主動權(quán)；還能降低對單一市場的依賴，提升應(yīng)對全球貿(mào)易環(huán)境波動的靈活性。

真正的全球化競爭力，是能充滿自信地將“全球資源整合”與“本地價值創(chuàng)造”，雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)新價值的循環(huán)。聯(lián)想的“ODM+”模式與“Global+Local”戰(zhàn)略，不僅為自身筑起了抵御關(guān)稅戰(zhàn)、貿(mào)易戰(zhàn)沖擊的“防火墻”，也彰顯了一種行穩(wěn)致遠(yuǎn)、創(chuàng)造增量價值、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的新型出海范式。

聯(lián)想的全球化創(chuàng)新實踐，也給了更多正在出海、準(zhǔn)備出海的中國企業(yè)以更大信心——

中國大本營，全球大市場，以中國能力支持“走出去”，以全球拓展反哺大本營，這樣的中國式新型全球化，充滿潛力，前景可期。

No.6368

原創(chuàng)首發(fā)文章｜作者 秦朔

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