公元223年，白帝城里劉備托孤。

病榻上，奄奄一息的劉備對諸葛亮說：若嗣子可輔，輔之；如其不才，君可自取。

諸葛亮頓時涕泣曰：臣敢竭股肱之力，效忠貞之節，繼之以死。

年輕時，我讀到這一幕，也被這深厚的君臣之情感動了一下

到了現在這個年紀重讀時，卻隱隱感覺不對勁。

一個帝王如此安排生前身后事，要么很昏庸，要么段位高。

對于劉備，我更傾向于后者。

劉備深知諸葛亮是至情至性之人，是恪守君臣道義的儒士。

如果以誠待之，往往會換來諸葛亮的赤膽忠心。

三顧茅廬是如此，臨死前托孤也是如此，“君可自取”簡單的一句話讓諸葛亮鞠躬盡瘁二十載。

這也是為何論出身和家底，劉備不如曹操、孫權，卻可以從底層草根，逆襲成為蜀漢的開國皇帝。

因為他太懂人性，太能拿捏人心了。

01

對民眾，順應人意

劉備領徐州牧前，陳登勸劉備自立為王：“今漢室陵遲，海內傾覆，立功立事，在于今日。”

但劉備不從，反而提出了一個口號：興復漢室。

其實，劉備自己也想立功立事，而非重拾劉氏之榮光。

東漢末年，天下百姓都希望能茍全性命，能居有定所，這是戰亂時的人心，也是人性。

當時漢室正統的觀念在人們心中依舊根深蒂固，只要打出“匡扶漢室”的大旗，一定可以贏得民心。

因此，劉備一舉從織席販履搖身一變為漢室宗親。

古人言：湯武革命，順乎天而應乎人。

順天應人，按照國學大師曾仕強的解釋就是：順乎天理，適應人情。

人情所向者，往往也是受益者。

曹操出身豪門，孫權有大基業，一無所有的劉備，就只能爭取人心聚大勢。

赤壁之戰前，曹操揮軍南下進攻新野。

實力懸殊之下，劉備潰敗撤走，從樊城到江陵，一路有十余萬百姓跟隨，輜重數千輛，只能日行十余里。

眾人勸劉備拋棄百姓，急速行軍，以防被曹操追上。

劉備聲淚俱下地說道：做大事要以人為本，我怎么能遺棄他們。

他堅決跟十余萬民眾一起走，寧愿身陷險境，也要帶上民眾。

亂世之下，百姓內心深處都渴望仁君。

仁慈寬厚的劉備，便成為底層人們心目中的首選。

陳壽在《三國志》中，就感慨過劉備深得民心：士之下者，必與同席而坐，同簋而食，無所簡擇，眾多歸焉。

順人心而為，順大勢而立。

從織席販履之徒到大漢昭烈皇帝，劉備讀懂了人性，也凝聚了人心，有了逐鹿的資本。

02

對群臣，收攏人心

這世上，有人利益當先，有人以義字當頭。

不同人有不同的打交道方式，前者以利驅之，以財馭之，后者以情感之。

長坂坡趙云拼死救回阿斗，劉備反手將襁褓摔在地上：為汝這孺子，幾損我一員大將。

這一摔，摔出趙云肝腦涂地以報的誓言。

這不是劉備沖動，而是拿捏了趙云士為知己者死的人性痛點。

徐州失守后，張飛欲自刎謝罪。

劉備一句：兄弟如手足，妻子如衣服，讓關羽、張飛更是死心塌地地為他賣命。

流出去的是眼淚，立起來的是人心。

這一套感情牌，如果用在諸如呂布、董卓這類見利忘義者身上，收效甚微。

但是，用在趙云、關羽、張飛等重情重義者上，卻換來他們的一片赤誠。

劉備被打得最慘的一次，莫過于夷陵之戰。

在開戰之前，黃權向劉備提建議，自己先去探吳軍的虛實，劉備在后面坐鎮。

劉備罔顧建議，自己親率部隊出戰。

后來，陸遜設伏，劉備大敗后逃回白帝城。

而黃權率領的軍隊，因為道路被吳軍阻斷，無法返回蜀地，不得不投降了魏國。

很多官員都建議把黃權的家人抓起來，進行刑罰。

劉備卻說道：是我對不起黃權，黃權沒有對不起我。

他不僅沒有抓黃權的家人，而且仍像以前對待他們。

劉備的這個決定，讓文臣武將折服于他的人格魅力。

曹操謀臣程昱稱劉備：有雄才而甚得眾心。

我們與其說劉備夠義氣，不如說他理解人性。

人心，都是相互的。

對于重情重義的人來說，你對我肝膽相照，我便對你忠心耿耿。

劉備盡誠竭節，收攏人心，讓各式各樣的人物，聚攏在他身邊，打下蜀漢江山。

03

對諸侯，拿捏人性

世人對劉備有一個很深的誤解，就是認為：劉備的天下是哭出來的。

招安黃忠時，劉備哭訴自己身單力薄，最后哭來一員大將。

荊州之事，劉備哭得肝腸寸斷，吳國太、魯肅心軟，便讓劉備以后再歸還荊州。

哭得多了，讓眾人以為劉備有德無能，只會使哭計。

事實上，對于君子和百姓，劉備展現出仁與淚；對小人和敵人，他便用狠與忍。

公元199年，劉備聯合曹操進攻徐州，擒拿住呂布。

是處死，還是招降，曹操偏偏不問身邊的郭嘉等謀士，單問劉備：依玄德看來，當如何處置呂布。

雖然呂布有恩于劉備，但劉備知道曹操的梟雄本色，也知道曹操的多疑性格，把仁義拋在腦后，斬釘截鐵地說道：曹公難道忘了丁原、董卓的下場嗎？

曹操立馬下定決心，直接殺了呂布。

事后，劉備跟隨曹操回到許都，被冊封為左將軍。

暗地里，曹操每日派人嚴密監視他的行蹤。

劉備見狀，為了免除曹操對自己的敵意，便主動示弱。

他在外看見曹操時，當著眾人的面，就抱拳屈身行大禮，恭恭敬敬地稱他為“曹公”。

在府邸中，他整天就在后院墾荒種菜，展現出一副不思進取的架勢。

與曹操的較量中，劉備展現出了高超的心理戰術。

當曹操說出“今天下英雄，唯使君與操耳”這句半是試探，半是挑釁的話時，劉備特地作出惶恐失措的神態。

見此情景，曹操便對他放下防備。

與人相處，對癥下藥，因人而變。

劉備先后依附于多位諸侯，對于不同人，他有不同的姿態。

對于陶謙三讓徐州，劉備懷君子仁德；對于劉表，劉備不掩胸中豪氣；對于曹操，劉備收斂鋒芒。

軍事著作《黃石公三略》里有言：智者樂立其功，勇者好行其志，貪者決取其利，愚者不愛其死。

決定一個人行事準則的，是背后的人性。

一個人如果看透別人的弱點，針對不同的人性，采取不同的應對措施。這樣的人，往往與別人爭時，能占得先機。

陳壽在《帝王世紀·漢高祖論》談到劉邦之所以問鼎天下，是因為他“或以威服，或以徳致，或以義成，或以權斷”。

劉備也是如此。

社會，是關系的總和。

洞悉了人性，就洞悉了世界的運行邏輯。

劉備也正是拿捏了人性，從而脫離底層，以一介布衣成長為帝王。