《孫子兵法》說(shuō)的“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，這也構(gòu)成了管理者的四個(gè)層次。

△管理者的四個(gè)層次。圖片來(lái)源：《鐵馬秋風(fēng)集：企業(yè)如何向軍隊(duì)學(xué)打勝仗》

回顧一下一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)或職業(yè)發(fā)展歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。當(dāng)你剛剛開始創(chuàng)業(yè)或者剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，為了生存，為了立足，有時(shí)候你不得不去攻城。一個(gè)客戶一個(gè)客戶地去撬，一個(gè)單子一個(gè)單子地去拿，一項(xiàng)業(yè)務(wù)一項(xiàng)業(yè)務(wù)地去做。這就如同一座城一座城地去攻。攻城總是非常艱難的。

慢慢地你有了自己的團(tuán)隊(duì)，你對(duì)市場(chǎng)有了自己的理解。你開始考慮一個(gè)問題了：哪些市場(chǎng)是我應(yīng)該進(jìn)入的市場(chǎng)，哪些市場(chǎng)我應(yīng)該放棄？哪些客戶才是我的客戶，哪些客戶我根本不應(yīng)該去下功夫？我有什么樣的優(yōu)勢(shì)，我有什么樣的劣勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我有哪些威脅，又有哪些弱點(diǎn)可以為我所用？我應(yīng)該采取什么樣的打法，不應(yīng)該采取什么樣的打法？這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)有初步的戰(zhàn)略思考意識(shí)了，你已經(jīng)開始進(jìn)入“伐兵”的層面了。

但是，光靠你自己和你的團(tuán)隊(duì)，資源總是有限的。要想取得更大的成就，你就必須進(jìn)入第三個(gè)層面，就是“伐交”，就是要重視人際關(guān)系，學(xué)會(huì)整合資源，要整合各種各樣的資源為你所用。

但是最高層次的能力是什么？伐謀。也就是戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見、戰(zhàn)略的眼光、戰(zhàn)略的布局。到這個(gè)時(shí)候，你的領(lǐng)導(dǎo)力才是真正達(dá)到了戰(zhàn)略的層面，才是真正成熟的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力。

所以，從攻城，到伐兵，到伐交，再到伐謀，其實(shí)就是一個(gè)人和一個(gè)組織在領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略思維上不斷提升的過(guò)程。

伐謀就是清晰的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見與戰(zhàn)略理念。有了清晰的戰(zhàn)略理念，你就可以往下進(jìn)入“伐交”這個(gè)層面了。

這個(gè)時(shí)候你的人際關(guān)系和資源整合，就是在戰(zhàn)略理念指導(dǎo)下的關(guān)系與整合。你的“伐交”，也就已經(jīng)是在“伐謀”指導(dǎo)下的“伐交”了。

等你整合好資源、布好局，你再進(jìn)入“伐兵”這個(gè)層面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)塑造了一種有利于你的戰(zhàn)略格局。這就為你的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)層面的取勝創(chuàng)造了最有利的條件。

進(jìn)入“攻城”這個(gè)層面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，你的攻城，不再是無(wú)謂的消耗，而是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下的攻城了。必須攻的城，是因?yàn)樗P(guān)系到整個(gè)戰(zhàn)略的全局，服務(wù)于戰(zhàn)略的需要，是兵家必爭(zhēng)之地，本身就具有戰(zhàn)略意義。就像紅軍在長(zhǎng)征中，必須打下婁山關(guān)，必須攻克臘子口，必須飛渡瀘定橋，因?yàn)檫@關(guān)系到紅軍和組織的生死存亡，是為了戰(zhàn)略上的需要而進(jìn)行的攻堅(jiān)作戰(zhàn)。

所以真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，是全方位的競(jìng)爭(zhēng)。管理者經(jīng)常面臨的是在四個(gè)層面上同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開較量。

優(yōu)秀的管理者，不能忽視任何一個(gè)層面的能力，既要有深謀遠(yuǎn)慮的運(yùn)籌能力，有縱橫捭闔的資源整合能力，有靈活機(jī)動(dòng)的變通能力，也要有在關(guān)鍵時(shí)刻強(qiáng)大的攻堅(jiān)能力。

孫子研究的是戰(zhàn)爭(zhēng)，但是他跳出了戰(zhàn)爭(zhēng)的局限，關(guān)注如何去超越戰(zhàn)爭(zhēng)，超越那種簡(jiǎn)單的、直接的、暴力式的對(duì)抗。

你可能每天都處于競(jìng)爭(zhēng)之中，但競(jìng)爭(zhēng)的高手，不但要懂得競(jìng)爭(zhēng)，更要懂得跳出競(jìng)爭(zhēng)、超越競(jìng)爭(zhēng)，從更高的層次上去理解和把握競(jìng)爭(zhēng)，從而不斷地提升自己競(jìng)爭(zhēng)的層面。

管理者只有不斷地提升自己的思考維度，才能更加有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)手的降維打擊。