《孫子兵法》說的“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，這也構成了管理者的四個層次。

△管理者的四個層次。圖片來源：《鐵馬秋風集：企業如何向軍隊學打勝仗》

回顧一下一個人的創業或職業發展歷史，你會發現一個很有意思的現象。當你剛剛開始創業或者剛剛進入職場的時候，為了生存，為了立足，有時候你不得不去攻城。一個客戶一個客戶地去撬，一個單子一個單子地去拿，一項業務一項業務地去做。這就如同一座城一座城地去攻。攻城總是非常艱難的。

慢慢地你有了自己的團隊，你對市場有了自己的理解。你開始考慮一個問題了：哪些市場是我應該進入的市場，哪些市場我應該放棄？哪些客戶才是我的客戶，哪些客戶我根本不應該去下功夫？我有什么樣的優勢，我有什么樣的劣勢？競爭對手對我有哪些威脅，又有哪些弱點可以為我所用？我應該采取什么樣的打法，不應該采取什么樣的打法？這個時候你已經有初步的戰略思考意識了，你已經開始進入“伐兵”的層面了。

但是，光靠你自己和你的團隊，資源總是有限的。要想取得更大的成就，你就必須進入第三個層面，就是“伐交”，就是要重視人際關系，學會整合資源，要整合各種各樣的資源為你所用。

但是最高層次的能力是什么？伐謀。也就是戰略的遠見、戰略的眼光、戰略的布局。到這個時候，你的領導力才是真正達到了戰略的層面，才是真正成熟的戰略領導力。

所以，從攻城，到伐兵，到伐交，再到伐謀，其實就是一個人和一個組織在領導力和戰略思維上不斷提升的過程。

伐謀就是清晰的戰略遠見與戰略理念。有了清晰的戰略理念，你就可以往下進入“伐交”這個層面了。

這個時候你的人際關系和資源整合，就是在戰略理念指導下的關系與整合。你的“伐交”，也就已經是在“伐謀”指導下的“伐交”了。

等你整合好資源、布好局，你再進入“伐兵”這個層面，你會發現你已經塑造了一種有利于你的戰略格局。這就為你的業務競爭層面的取勝創造了最有利的條件。

進入“攻城”這個層面，你會發現，這個時候，你的攻城，不再是無謂的消耗，而是在戰略指導下的攻城了。必須攻的城，是因為它關系到整個戰略的全局，服務于戰略的需要，是兵家必爭之地，本身就具有戰略意義。就像紅軍在長征中，必須打下婁山關，必須攻克臘子口，必須飛渡瀘定橋，因為這關系到紅軍和組織的生死存亡，是為了戰略上的需要而進行的攻堅作戰。

所以真實的競爭，是全方位的競爭。管理者經常面臨的是在四個層面上同時與競爭對手展開較量。

優秀的管理者，不能忽視任何一個層面的能力，既要有深謀遠慮的運籌能力，有縱橫捭闔的資源整合能力，有靈活機動的變通能力，也要有在關鍵時刻強大的攻堅能力。

孫子研究的是戰爭，但是他跳出了戰爭的局限，關注如何去超越戰爭，超越那種簡單的、直接的、暴力式的對抗。

你可能每天都處于競爭之中，但競爭的高手，不但要懂得競爭，更要懂得跳出競爭、超越競爭，從更高的層次上去理解和把握競爭，從而不斷地提升自己競爭的層面。

管理者只有不斷地提升自己的思考維度，才能更加有效地實現對對手的降維打擊。