每經(jīng)記者：孫磊 每經(jīng)編輯：余婷婷

6月12日，北汽集團(tuán)召開享界專網(wǎng)招募大會，共吸引126家經(jīng)銷商參加，覆蓋城市66個，一二三線城市占比超過90%。北汽集團(tuán)方面稱，年底前有望建成數(shù)十家享界專網(wǎng)用戶中心。

此外，近日有媒體報道稱，智界、尚界品牌將建設(shè)獨立銷售渠道。5月中旬智界、尚界舉辦了專網(wǎng)經(jīng)銷商招商大會，目前仍在篩選經(jīng)銷商資質(zhì)中，未來和AITO問界用戶中心類似，智界、尚界將有單獨銷售各自車型的門店。

對此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向鴻蒙智行方面進(jìn)行求證，對方表示“還沒有聽到（相關(guān)信息）”。而記者從接近鴻蒙智行的知情人士處了解到，鴻蒙智行智界、尚界專網(wǎng)渠道招募大會已在5月14日下午召開，招募對象為“全國具有4S運營資質(zhì)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”。

事實上，早在去年7月，就有報道稱奇瑞正在組建智界銷售公司，由奇瑞方面負(fù)責(zé)銷售體系搭建，新公司將具備完整的品牌、公關(guān)、渠道、售后、培訓(xùn)等全部營銷職能。彼時，華為和奇瑞方面均未回應(yīng)此報道。而在今年，智界將建設(shè)獨立銷售渠道的消息得到了確認(rèn)。

圖片來源：智界汽車公眾號

對于鴻蒙智行渠道方面的變化，有分析人士告訴記者，當(dāng)前，華為線下門店因面積有限，一家門店通常只能擺放2至3輛車。隨著鴻蒙智行車型不斷增多，門店的展示資源變得緊張起來。以北京東三環(huán)的一家華為線下門店為例，由于需要展示更多的車型，除了在店內(nèi)陳列車輛供顧客觀賞體驗之外，其還租用了同商場中的其他店面作為車輛的額外展示場地。

上述報道也認(rèn)為，鴻蒙智行的車型在華為門店進(jìn)行銷售，共享著一個模糊的“華為智選車”光環(huán)，很難打造出各自鮮明的品牌形象。而分網(wǎng)之后，每個“界”便能夠借助獨立展廳與精準(zhǔn)營銷來塑造自身形象，進(jìn)而精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶群體，并構(gòu)建起高效的用戶反饋機(jī)制。

從目前來看，問界已經(jīng)有獨立的經(jīng)銷商體系，其通過與各地經(jīng)銷商合作，快速擴(kuò)張市場，覆蓋更多城市和地區(qū)。而記者了解到，在智界、尚界、享界品牌將建設(shè)獨立銷售渠道后，尊界也有可能召開類似的渠道招募大會，商討相關(guān)的事情。

對于這個變化，上述分析人士表示，從今年起，華為在鴻蒙智行的管理上有了調(diào)整，由過往的強(qiáng)勢主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)閷献骰锇榈倪m度放權(quán)，如今的渠道分網(wǎng)也是這一轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)之一。“華為與各個車企打造的首款產(chǎn)品很難算成功，它也在實踐中不斷試錯并進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。從策略方面來看，華為這方面的趨勢也由此前的精養(yǎng)方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤愸R機(jī)制’。”該分析人士認(rèn)為。

值得一提的是，中信證券此前發(fā)布研報表示：“華為智選持續(xù)布局15萬元以上產(chǎn)品，五大品牌問界、智界、享界、尊界、尚界都在今年迎來新品周期，市場擔(dān)心華為智選內(nèi)部的競爭。區(qū)別于市場的觀點，我們建議跳出華為智選體系，站在行業(yè)整體維度理解華為智選的商業(yè)模式、生態(tài)和對產(chǎn)業(yè)的賦能。我們認(rèn)為華為智選主機(jī)廠內(nèi)部短期的競爭與‘賽馬’不可避免，產(chǎn)品的重疊在渠道和研發(fā)資源有限的情況下，會帶來訂單和銷量的分流。”

“但從長期維度來看，高端品牌的打造需要持續(xù)的產(chǎn)品力領(lǐng)先，并在產(chǎn)品迭代的過程中，沉淀出維持產(chǎn)品力領(lǐng)先所需要的組織體系和運營能力，最終用體系能力的差異化來應(yīng)對產(chǎn)品市場更為同質(zhì)化的競爭。對于智選主機(jī)廠而言，我們認(rèn)為銷量之外，更應(yīng)關(guān)注華為賦能下主機(jī)廠體系建設(shè)和治理能力的變化。”中信證券在研報中表示。