文/二弦

導語

唯有朋友與熱愛不可辜負

在參加之前，我真沒想過Gamera Games七周年的發布會能有這么“嗨”。

不光是被Gamera創始人葉千落（玩家愛稱葉子）和雞翅、游戲時光VGtime老編輯雷電和大力的四人組成的貫口相聲逗得捧腹；公布新作《漫威終極宇宙》時，臺上上演的cosplay小劇場也足夠發癲。

而全場一起放聲高呼，為大屏上的Gamera蓄滿經驗值，見證其蛻變成為Gamirror Games（以下簡稱Gamirror），更是讓人會心一笑，畢竟在場的人，無論是研發、發行還是媒體，都有一個共同的身份，那就是玩家。

這種有說有笑、嗨到飛起的氛圍，在我看來，與其說是發布會，更像是一場Party，以至于它已經過去了半個月，我還有些意猶未盡。

除了玩得嗨，我更感受到今天的Gamirror，真的已經成為了國內獨當一面的獨立游戲發行商。

回看Gamirror成立這七年時間，真可以說成果斐然。往近了說，頗有大衛·林奇風范的《黑暗世界：因與果》一度引發全網熱議、《戴森球計劃》《火山的女兒》《煙火》《三伏》《港詭實錄》，每一個在獨游銷量榜上都名列前茅，這樣看下來，Gamirror的爆款率著實不低。

如果你了解Gamirror，你大概會知道，在2018年創立之初，這家發行商還是一個無產品可發、發行線只有一人戰力的“小透明”。

Gamirror究竟是如何在七年時間里成長至此的？正是帶著這個問題，我參加了這次七周年發布會，并在發布會結束后，和葉子聊了聊。

01

變與不變

其實在和葉子聊之前，我對Gamirror的印象，是由一些廣為流傳的發行故事組成。

比如說，Gamirror的首個爆款《了不起的修仙模擬器》，是葉子靠著在檢索“工作室”或“制作組”等關鍵字，然后一頁頁翻與游戲相關的信息這種苦力活，在Indienova網站上找到的。

而喜歡修仙小說、又熱愛模擬建造的葉子在裝作玩家游玩過游戲demo后，便認定《了不起的修仙模擬器》“我靠！這游戲太好玩了！”，隨即扔掉“玩家”的馬甲，以發行身份和游戲研發吉艾斯球工作室接洽，并很快和制作人廖秋鑰“打成一片”。

后來的故事，就是產品大爆，《了不起的修仙模擬器》創造了用不到7萬成本搏下千萬營收的成績。

這個讓Gamirror站穩腳跟的發行故事，讓我大概把握到了這家發行商、或者是葉子的三個特點。

首先就是選品方式的“不拘一格”，葉子曾表示過，這個機械檢索的方法是“大廠不會做的”，算是“笨辦法”。當然，對于那時只拿出來免費游戲《裂色的奇跡》，別無其它產品的Gamirror來講，很難說有更好的方法去找產品。

其次，是有自己擅長或是說熱愛的領域或題材。若非葉子懂模擬建造，喜歡看修仙小說，那么或許根本玩不進去這款系統復雜的修仙故事生成器，很可能草草瀏覽后，認為其不過是《rimworld》的換皮游戲便拋擲腦后了。

再者，就是Gamirror有著很強的親和力，或者說，商業氣質沒那么濃厚。在《了不起的修仙模擬器》這個故事中，葉子、雞翅和制作人廖秋鑰在簽合同前狂玩《超級馬里奧派對》還把人坑到倒數第一，已是各家媒體常述常新的逸聞。

這三點基本構成了我對Gamirror和葉子的初印象，而這次的發布會以及和葉子的談話，證明了我的判斷屬實算準確。

先不提2021年的《戴森球》就是照著那個“笨辦法”找到的，如今的Gamirror，早已不同往日，有不少開發者會拿著demo登門拜訪，不過葉子在采訪中依然告訴我，Gamirror的選品依然多元：“B站的視頻、小紅書，微博，哪怕是出門走走路，出去玩，都是找產品的必經之路。”

在發布會上，《形骸騎士》《覺醒者：遺忘之誓》和《尼羅河勇士》的制作人上臺，和我們分享了與Gamirror的邂逅故事。

他們大多都在展會上與Gamirror一拍即合，在這些制作人的描述中，葉子和雞翅似乎是各大展會的常客，給我的感覺就像，因為如今線下場景的極大豐富，各種展會、沙龍常常你方唱罷我登場，葉子得以把以前在互聯網的檢索精力，用到了線下。

《覺醒者：遺忘之誓》的制作人阿和說，之所以選中了Gamirror，是因為在某次線下展會，他帶著《覺醒者》的demo參展，往來的VC、發行都認為《覺醒者》是魂，只有雞翅說“你這《龍之信條》做得不錯”。

一語中的。

阿和告訴我們，如果雞翅在當時和別家一樣說出“魂”，那么今天他就不在這里了。

同樣，抓住《形骸騎士》是因為有同事告訴葉子“福瑞”之妙，簽下《尼羅河勇士》是因為Gamirror中有人深諳戰旗卡牌之道。

你看，除了多樣的選品方法之外，Gamirror的人，一如葉子曾在2020年接受茶館采訪時說的那樣：“我們團隊基本每個人都會有自己的擅長游戲領域。”

起碼，在我看到葉子、雞翅和制作人們都是快樂地聊游戲、聊玩法、聊怎么樣游戲會變得“更酷”，而不是在那說，賣了多少套、賺了多少錢，就切實感到了這群人對游戲的熱愛。

而和廖秋鑰一樣，這些制作人和葉子以及雞翅的私交甚好，他們會到雞翅的家里徹夜玩桌游，來自日本的《磚塊迷宮建造者》的開發者，也在這次發布會遠渡重洋赴約，重演闊別多年的“西瓜宴”。

葉子告訴我，他始終認為，發行和開發者的合作，不必把自己框死在一個商業邏輯當中去考慮事情。合作中，Gamirror除了做好一個商業伙伴的工作之外，同時也不斷提醒自己，大家都是游戲玩家，都是很喜歡游戲這個行業或者說這個載體，所以希望通過這個關系去拉近彼此。

雞翅在發布會上也說，當他和一個開發者聊天或是聊合作的時候，開發者眼中要是 “發著光”，那他就會想要與之合作、成為朋友。

正是在這樣友好的氛圍熏陶下，上面照片中的人雖然被歲月洗禮變了模樣，因游戲和對游戲的熱愛締結的友情卻跨越時間、國籍，歷久彌堅。

所以你能看到，從2018年的故事中讀到的Gamirror和葉子的特質，在今天依然可以讀出來，當然，這些特質的表現形式可能有所變化，比如Gamirror現在有更豐富的選品渠道等等，但對游戲的熱愛、和與開發者之間獨特的信任關系，始終不曾改變。

這次發布會的tag是“Gamirror和朋友們”，我覺得太契合了。

02

運氣

當我問葉子，Gamirror為何會成功時，葉子回答說：“如果我說都是運氣，你信嗎？”

當然不信。

畢竟，如果把成功都歸結于運氣，那Gamirror很難不說中了“鴻運齊天蠱”，那讓其他發行商作何想法？

似乎聽出了我對這個回答的不滿，葉子補充說：“運氣好這個事情，不是原因，而是結果，可能因為Gamirror多做了一些事情，一些工作的結果就變得運氣好。”

我想了想，好像有點道理。

坊間有句說法，叫Gamirror除了寫代碼，什么都干。

事實上，也的確如此。畢竟葉子曾擔任Kat的外援，主筆了《戴森球計劃》的結局文案、Gamirror還為《山海旅人》制作組云山小雨在初期提供了辦公場所，為他們找來了音樂團隊、《了不起的修仙模擬器》的QA工作，基本也是Gamirror包攬的，僅葉子一人，便貢獻了三、四百個小時的測試時間。

《山海旅人》的音樂團隊也來發布會演出了

Gamirror的發行總監許多多曾在采訪中提過，說Gamirror還幾度兼任合作伙伴的“HR”和“行政”，不僅幫開發團隊招過人，還做過公司注冊的活計。

這些案例證明了，Gamirror真的是說除了寫代碼，基本上都會為合作伙伴幫忙做一些事情，包括但不限于測試的工作，游戲的美術、游戲的運營、展會策劃等等。

我是覺得，Gamirror在扮演發行的角色時，很能讓開發者感受到“重視”，或者說很能讓他們感受到“你是懂我的”。

《戴森球》的主策Kat曾感嘆過Gamirror的小伙伴就像24小時隨時待機一樣，什么問題都“秒回”，葉子幫結局文案救火時，也是在凌晨三點臨危受命。

葉子也說，Gamirror的核心理念就是把自己融入到開發團隊當中。

他舉例，以前開發者可能就一個人做游戲，但從Gamirror加入開始，便不是一個人，不孤單了。Gamirror會參與到開發者的工作甚至生活的各個方面，一起開發游戲，而且不僅僅是在賣游戲上面，測試創意、音樂選曲，包括開發者今天突然說我有個想法，Gamirror都會參與進來，一起分析。

按照葉子的說法，Gamirror的最終目的，就是想要盡可能地排除掉會影響開發者的“細枝末節”，讓他們能夠心無旁騖地做自己想要做的事情。

而“懂”，就像是《覺醒者》的阿和、還有《尼羅河勇士》的戴由甲認可Gamirror對自己創作的默契與心領神會一樣，因為建立合作是因為“喜歡”，所以葉子他們基本不會干涉開發者的思路，只負責解決問題、提出建議，由于相互之間的預期都是“把游戲做好”，人效，就盤活了。

我個人認為，在這樣的機制下，開發者的效率提起來了，產品很難做不好。

葉子和我說，如果Gamirror想要去發行一款作品，其實本質一定是喜歡玩它。在這一前提下，Gamirror就能把握作為這一類產品的用戶，到底是為什么去喜歡它。

他這樣補充：“這當然不能建立于一個純粹的自嗨上，而是作為一個真正了解這一品類的玩家+發行從業者的身份，再去拆解，“我”為什么喜歡、“我”會因為他的什么去付費、“我”因為什么才去關注到這樣的一款游戲種種維度，把這些喜歡的東西全部拎出來，然后去把它變成發行當中的一部分。”

這多少解釋了Gamirror做到“隨叫隨到”的驅動力來源所在，因為看著自己喜歡的游戲被做出來、并為之付諸心血，本來就是一件讓人激動的事情。

在和葉子的采訪中，我問他Gamirror選品時是如何平衡市場判斷和個人興趣的，葉子說，Gamirror發行的絕大部分游戲，首先都是內部喜歡，至少都有一部分同事喜歡，才會去推進。

你很難不認為這種邏輯太過“虛”，畢竟當下市場總要求驗證、要有ROI預期，似乎光憑喜歡，在游戲行業就做不下去。但Gamirror偏偏又靠這個看似很“虛”的邏輯打出了一片天，完成了自證。

異曲同工

葉子也坦言：“我們比較胡來（笑），自己做發行雜志、錄相聲、直播打游戲等發行商一般不會做的事情。”

無論如何，Gamirror所取得的成績足可證明，唯有熱愛與朋友不可辜負。

結語

在和葉子的聊天中，我感覺Gamirror真的沒什么套路，只有像板磚一樣的真誠向我臉上呼來：我問他，“Gamera”為何要改名為“Gamirror”，品牌升級有何深意？葉子旋即表示，“單純想改”而且“本來公司就叫‘鏡心’ ”，真沒什么深意。

好吧，是我多慮了。

不過雖然如此，在做好發行業務的同時，Gamirror依然不曾忘記“獨立之光”的初心，即扶持初創團隊。Gamirror“萬份以下不分成”的葉綠素計劃依然在推進，在發布會上，許多多官宣了葉綠素計劃的新成員。

再加上，奇幻風格roguelite2D橫版過關動作冒險游戲《絕對魔權》、與漫威合作的新作《漫威宇宙入侵》，以及5月26日要發售的《山海旅人2》等游戲，一一捋下來，Gamirror的產品儲備相當充足。

發行之外，Gamirror還在向新領域進發，發布會上，Gamirror公布了與墨策電玩聯合推出的面向游戲玩家的全新電商平臺ABXY PLUS、GamerAworlD等涵蓋虛擬社區、開發者幫扶、泛游戲文化電商、線下實體店等領域的新動作。

（）。

這家走走停停，似乎沒有技巧，卻“大道至簡”，靠熱愛與真誠殺出來的國產發行商，想必還有更長遠、更寬闊的路要走。

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