茶葉直播，四年，

從庫存茶到臺地茶，最終還是吹到了山頭茶。

直播對山頭茶最大的沖擊是：在消費降級的當下，茶客，不愿、也無力再為山頭茶的品牌溢價買單。

臺地茶，已無暴利

2022年，茶葉直播剛火的時候，

誰也沒想到，直播，收臺地茶，賣臺地價。

原本十幾塊、幾十塊一公斤的臺地茶，披上冰島老班章古樹茶的外衣，賣大幾十塊一公斤。

22年山頭茶降價的背景下，茶葉直播，由于需求太旺，居然把臺地茶的原料價格都賣高了。

茶葉直播，還推動了臺地茶的品質(zhì)分級，品質(zhì)好的臺地茶原料，大幾十一公斤。品質(zhì)一般的臺地茶原料，仍然是十幾塊一公斤。

更沒想到的是：大品牌的品牌溢價，被茶葉直播徹底擊碎。

原本，大廠收臺地茶，通過不同年份不同級別的原料拼配，一餅茶葉賣幾百上千的價格。

然而，茶葉直播，把臺地茶干成了臺地價。大廠花費巨額成本搭建起來的經(jīng)銷體系，居然被直播打得毫無招架之力，大廠的品飲市場，被直播間搶走了。

茶客，不再為大品牌的高溢價買單。

山頭茶，即將到來的沖擊

做貨真價實的山頭茶，但凡做出點規(guī)模，

有個十幾二十家經(jīng)銷商，做純料，就不現(xiàn)實了。

一個山頭，真正的古樹春茶有限。

一個茶企，能做某一山頭300公斤真正的古樹春茶，已經(jīng)非常牛。

要超過這個量，只能大量包茶園降低成本，這個重資產(chǎn)運營的坑，很多茶企不愿意踩。少于這個量，大一點的茶企做了又不劃算，300公斤，每個經(jīng)銷商分不到2箱茶。

小微茶企、小品牌才能做真正的純料，大古樹挑采初春，壓餅印棉紙，就當產(chǎn)品賣。

大一點的品牌，在玩家追古樹春茶，經(jīng)銷商也要古樹春茶的需求中，很難開發(fā)真正頭春古樹挑采的純料茶品。

更多的是用同一山頭不同級別、不同季節(jié)的茶，按照不同比例調(diào)配出來的產(chǎn)品。

通常，如果茶企調(diào)配能力很強，茶葉各方面品質(zhì)都很均衡，這樣的產(chǎn)品，更受茶客喜歡。這也是山頭茶的品牌溢價所在。

直播改變山頭茶供求關系

山頭茶的茶農(nóng)，在直播間，

舉著身份證，用中小樹夏茶秋茶冒充古樹。把茶葉的賣價，直接干到了原材料的價格。

這樣的市場現(xiàn)狀，必然推動山頭茶供求關系的再次變化：

普洱茶玩家，對茶葉品質(zhì)要求很高。依然會選擇優(yōu)質(zhì)的古樹初春，大多數(shù)高品質(zhì)山頭茶原料，仍然會以原料的形式賣掉。

然而，平時喝性價比高的山頭茶的人，喝春茶混采或名山附近古樹秋茶的人，會有一部分轉入直播間的懷抱。

重資產(chǎn)運營的茶企，越加艱難

這種市場變化，對茶企的影響有大有小。

對于像老楊這種小茶商，做貨真價實的山頭茶，賣價本來就不虛高，團隊小，除了原料和倉儲開支，其它額外支出小得忽略不計。

而且，也沒有什么拼配技術，古樹挑采的春茶做出來，賣原料，或壓餅就是產(chǎn)品，一般春茶混采原料也是如此。

面對山頭茶直播的沖擊，無非是以純料對純料，加上茶商能拿到非常優(yōu)質(zhì)的古樹初春，市場沖擊不大。

但是，對于重資產(chǎn)運營的茶商，沖擊會更大一些。

茶商建廠房，還有高昂的原料成本，以及品牌運營尤其人員工資開支。

這些支出，來源都是賣茶。只賣純料，按山上原料價格賣，利潤無法支撐起這些龐大的開支。

有規(guī)模的茶企，只能開發(fā)產(chǎn)品，依托經(jīng)銷體系，用品牌溢價支撐茶企活下去。

品牌茶的優(yōu)勢是：相同的原料，品牌茶文化感更強，送禮更有面。

然而，如今的市場，茶客收入降了，一分錢巴不得掰成兩塊花，能省的都省了。

茶仍然要喝，但如果能用更便宜的價格，買到品質(zhì)差不多的茶，茶客一定會選擇少花錢。

也就是說：山頭茶直播遇到消費降級，茶客，不愿再為品牌茶的溢價買單。

品牌茶，主動降價適應市場，才有一條生路。

直播打下價格，擾亂了市場？

其實，這是茶葉市場發(fā)展的必然。

當原有的賣茶渠道，無法再降低賣茶利潤時，必然會出現(xiàn)新的東西，推動茶葉利潤越來越薄。

實現(xiàn)《國富論》里說的：“商業(yè)越來越繁榮，利潤越來越趨近于零。”

只是，身處于茶葉世界中的人，盛世之下，把茶葉玩成了文化。

當市場經(jīng)歷風雨，喝茶的人，無力再為文化溢價買單時。

茶葉，正在回到它最原本的樣子，農(nóng)產(chǎn)品。