做留學(xué)這么久，今天我們聊下好的留學(xué)中介是什么樣的？

其實(shí)留學(xué)這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在的發(fā)展階段就是全員銷售化，重業(yè)績(jī)，推虛頭巴腦的東西，畫餅，賣東西。很多留學(xué)顧問(wèn)都在干教培類的銷售服務(wù)。這其實(shí)反而把自己桎梏住了。

在我看來(lái)，好的留學(xué)中介應(yīng)該是這樣的：

No.1 幫助規(guī)劃，引導(dǎo)孩子變得更優(yōu)秀！

我覺得好的留學(xué)中介不應(yīng)該只是個(gè)單純的銷售，如果你只想賺學(xué)生或家長(zhǎng)的錢，你大概率做不好這個(gè)事，你會(huì)極其功利，會(huì)變相的推各種有的沒(méi)的服務(wù)去占據(jù)孩子的時(shí)間，打著為孩子好的名義，然后讓家長(zhǎng)心甘情愿的掏腰包。

當(dāng)然，過(guò)程中你肯定也會(huì)制造各種焦慮，去拉高所謂的就業(yè)壓力，去夸大學(xué)校和專業(yè)對(duì)學(xué)生未來(lái)的影響。其實(shí)哪有那么多影響，孩子只要自我認(rèn)知這套系統(tǒng)是自己的，就能迭代出來(lái)。

好的留學(xué)中介或者說(shuō)留學(xué)顧問(wèn)，其實(shí)不只給你學(xué)校和專業(yè)建議，更重要的是提供他們的視野，給你拉長(zhǎng)時(shí)間周期的建議。畢竟很多時(shí)候，孩子和家長(zhǎng)是溝通不來(lái)的，有隔閡，換個(gè)人，兩邊聊下來(lái)，都能聽得進(jìn)去。

這時(shí)候會(huì)很考驗(yàn)規(guī)劃人的閱歷，認(rèn)知和眼界。你規(guī)劃的東西，或者說(shuō)你看到的東西是不是比較趨近于真相的，是不是更符合孩子發(fā)展路線的，是不是有助于孩子減少焦慮，從而關(guān)注到自身上面的。

外面的亂七八糟建議那么多，看上去都好，但如果聽著都有道理，你一個(gè)都執(zhí)行不了，這種道理不要也罷。其實(shí)留學(xué)咨詢里面，偏高端的服務(wù)就是能和學(xué)生共情，能告訴孩子他想象中的職業(yè)規(guī)劃途徑會(huì)出現(xiàn)哪些障礙？哪些是建議他務(wù)必要去做的。能不能給他們制造出一個(gè)學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐版的“偶像”，讓他們朝著這條路徑走，最終成為更好的自己。

而不是反復(fù)制造焦慮，告訴他們這個(gè)也難，那個(gè)也難。你要告訴的他們的是，站在你視角，這個(gè)能做，那個(gè)也能做，方法論是什么？要怎么執(zhí)行，周期是什么。

No.2 鼓勵(lì)孩子自己動(dòng)手，自己照看賬號(hào)，和學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系！

其實(shí)留學(xué)申請(qǐng)這個(gè)服務(wù)，如果你把所有的東西都交給你中介，你覺得你付錢了就是大爺。那我只能告訴你，你太年輕了，不被拿捏的。

你如果覺得留學(xué)對(duì)你來(lái)說(shuō)，是一件還算重要且大的事情。這個(gè)事情你怎么能全盤交出去？你當(dāng)然是自己為主，聽取別人建議為輔了。這個(gè)世界沒(méi)有那么多理所當(dāng)然的對(duì)你好的，即使你付費(fèi)了，你如果認(rèn)知低，好欺負(fù)，人家照樣更狠的欺負(fù)你。世界就是這樣，畢竟人性就是這樣。

所以如果你有幸找了一個(gè)好的留學(xué)中介，你們的相處模式應(yīng)該是互為搭檔的模式。他告訴你流程，負(fù)責(zé)幫你優(yōu)化，告訴你怎么才能最優(yōu)申請(qǐng)，材料應(yīng)該怎么給，怎么包裝自己才合適?你不能甩手掌柜，你需要對(duì)整個(gè)流程都了然于心。每個(gè)時(shí)間段，都要準(zhǔn)備什么東西，你要知道。怎么和學(xué)校聯(lián)系，你也要知道，被拒了是什么原因，都是你要去了解。甚至要主動(dòng)去了解的東西。

了解整個(gè)流程除了可以減少你和中介的不和之外，其實(shí)會(huì)極大鍛煉你自主的能力。你和學(xué)校都能順利溝通了，你后面求職其實(shí)也懂得怎么準(zhǔn)備，怎么規(guī)劃了。都是一環(huán)扣一環(huán)的。

不要覺得全委托了就自己可以放松了，沒(méi)有捷徑的，任何你想逃避掉的捷徑都有后續(xù)的認(rèn)知坑等你填補(bǔ)。這么多年里面，接觸的孩子和家長(zhǎng)真的很多，他們老是會(huì)有種莫名其妙的擔(dān)憂，覺得自己操作下是不是會(huì)崩了，國(guó)內(nèi)的這種環(huán)境就是這樣，制造出了所謂的一些權(quán)威。真沒(méi)必要，你在自己執(zhí)行和處理的過(guò)程中，會(huì)增長(zhǎng)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的理解，這是你對(duì)社會(huì)或人祛魅的過(guò)程，一定要堅(jiān)持這個(gè)過(guò)程。

No.3 一定是利益一致，相互奔赴的！

你認(rèn)為的好的中介和別人認(rèn)為的好的中介會(huì)是兩種，因?yàn)椴煌娜耍娴闹攸c(diǎn)是不一樣的。比如有的學(xué)生希望堅(jiān)持專業(yè)，想要繼續(xù)深耕下去，繼續(xù)讀博，在這個(gè)領(lǐng)域能走出來(lái)。你這種想法是好的，但如果你的中介是那種覺得名校大于一切，以他的理解來(lái)說(shuō)，回國(guó)為主，學(xué)校就是最大篩選池。

這個(gè)時(shí)候，你們的價(jià)值觀是分歧的，你們的利益也會(huì)有分歧。在利益有分歧的時(shí)候，你們雙方都不會(huì)是最佳組合。即使你的留學(xué)顧問(wèn)可能是行業(yè)里面比較優(yōu)秀的，甚至你同學(xué)推薦下來(lái)覺得不錯(cuò)的。但就是不適合你。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，適合你的留學(xué)顧問(wèn)，一定和你是同頻的，目標(biāo)是一致的。往哪里打，標(biāo)的是什么，你們都是一個(gè)方向的。比如你們說(shuō)好一起申g5，保底都不需要，申不到就不去了，雙方都是這個(gè)意思。你們共同往一個(gè)方向使勁這個(gè)比較重要。這是一種相互奔赴的狀態(tài)。屬于合作甜蜜期，往往能發(fā)揮出1+1大于2的效果。

但很多學(xué)生往往都找不到同頻的，畢竟利益大多數(shù)時(shí)候不一致，市面上很多機(jī)構(gòu)會(huì)更傾向于為他們單獨(dú)的利益考慮，從而損害你的利益。這種事情太多了，為了傭金，為了科研提成，為了保底省事。

總了個(gè)結(jié)：當(dāng)然，這屬于比較理想狀態(tài)的申請(qǐng)了，能進(jìn)入到這種狀態(tài)的，三者能得其二不錯(cuò)了。

說(shuō)真的，留學(xué)機(jī)構(gòu)，如果你想進(jìn)入更高的視野，賺的更多，肯定也是走這條途徑的。單純的做銷售是沒(méi)出路的，老有人覺得留學(xué)顧問(wèn)低端，但真正做留學(xué)咨詢的，偏頭部的那種。每天學(xué)的東西可多了，不但接觸本身職業(yè)方向的專業(yè)，申請(qǐng)，文書等等，還要去了解求職，未來(lái)行情走勢(shì)。這些研究完了，你還得去研究教育的本質(zhì)，去研究搞錢，去研究心理學(xué)，畢竟這些東西都明白了，你才知道對(duì)方想要什么，而你能給什么。

這些領(lǐng)域的儲(chǔ)備你越強(qiáng)，你和學(xué)生或家長(zhǎng)雙向奔赴的概率就越大，再高一個(gè)層次的雙向奔赴其實(shí)是對(duì)方向下兼容你。這種閱歷需要你大量的經(jīng)歷才能琢磨出來(lái)的。