2025年5月，中共中央國務(wù)院修訂《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》，明確公務(wù)接待不上酒不供煙不安排高檔菜肴 。這一被稱為“史上最嚴禁酒令”的政策一經(jīng)出臺，瞬間在白酒行業(yè)掀起波瀾，瀘州酒業(yè)作為白酒行業(yè)的重要力量，也不可避免地受到影響。

從短期市場表現(xiàn)來看，禁酒令發(fā)布后，資本市場迅速作出反應(yīng)。在124個申萬的二級行業(yè)里，白酒行業(yè)指數(shù)跌幅超過2%以上，跌幅在各行業(yè)中居于首位。貴州茅臺、山西汾酒、瀘州老窖這些分別代表醬香、清香和濃香的龍頭股價跌幅均超過2%，五糧液跌幅也將近1.4%。瀘州老窖股價的下跌，反映出市場對其未來業(yè)績增長預期的擔憂，投資者擔心禁酒令會使瀘州酒業(yè)的市場份額縮小、營收減少。

回顧歷史，2012年“八項規(guī)定”出臺，高端白酒政務(wù)消費占比達40%，茅臺批價從2200元暴跌至800元，行業(yè)營收增速從56%驟降至20% 。此次禁酒令雖與當年情況有相似之處，但也存在顯著差異。當前高端白酒的政務(wù)消費占比已大幅下降，茅臺集團內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，其政務(wù)消費占比從2012年的30%以上降至如今的1%，五糧液、瀘州老窖的政務(wù)渠道占比也不足5% 。這表明，此次禁酒令對瀘州酒業(yè)的實質(zhì)性銷量沖擊或許有限，更多是心理層面的影響，引發(fā)市場對未來不確定性的擔憂。

在消費結(jié)構(gòu)方面，隨著禁酒令的推行，政務(wù)消費在白酒消費結(jié)構(gòu)中的占比將進一步降低，白酒行業(yè)將更加依賴商務(wù)宴請、個人消費、收藏等非政務(wù)消費場景 。對于瀘州酒業(yè)而言，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。在商務(wù)宴請領(lǐng)域，瀘州老窖需進一步鞏固品牌優(yōu)勢，提升產(chǎn)品在商務(wù)場合的認可度。如在一些高端商務(wù)活動中，瀘州老窖憑借其悠久的歷史文化底蘊和獨特的口感，成為不少商務(wù)人士的選擇。但隨著市場競爭加劇，其他品牌也在發(fā)力商務(wù)市場，瀘州酒業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷方式，加強與企業(yè)、商會等組織的合作，提高產(chǎn)品的曝光度和市場占有率。

個人消費市場日益重要，消費者更加注重個性化、品質(zhì)化的消費體驗。瀘州酒業(yè)可以針對不同消費群體推出差異化產(chǎn)品，滿足個性化需求。例如，針對年輕消費者，開發(fā)低度、口感清新的產(chǎn)品，并通過線上渠道、新媒體平臺進行宣傳推廣，吸引年輕客群；針對中老年消費者，注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌傳承，提供高品質(zhì)的經(jīng)典產(chǎn)品。在收藏市場，瀘州老窖的部分高端限量版產(chǎn)品一直備受青睞，未來可進一步挖掘收藏價值，舉辦品鑒會、拍賣會等活動，吸引收藏愛好者，提升品牌影響力。

從行業(yè)競爭角度看，禁酒令促使白酒行業(yè)加速洗牌，市場競爭將更加激烈。一些中小酒企可能因無法適應(yīng)市場變化而被淘汰，而像瀘州老窖這樣的頭部企業(yè)，憑借品牌、渠道、資金等優(yōu)勢，有望在競爭中脫穎而出，進一步提升市場集中度 。瀘州老窖擁有深厚的品牌歷史，其窖池歷史悠久，釀酒工藝獨特，這些都是其核心競爭力。在渠道方面，瀘州老窖應(yīng)進一步優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，加強與經(jīng)銷商的合作，拓展線上線下銷售渠道。線上利用電商平臺、直播帶貨等方式擴大銷售范圍；線下加強與煙酒專賣店、超市等終端的合作，提高產(chǎn)品鋪貨率和陳列效果。

此外，瀘州酒業(yè)還需積極應(yīng)對消費習慣改變和市場需求多樣化的挑戰(zhàn)。隨著健康意識的提升，消費者對低度酒、健康型酒的需求逐漸增加。瀘州老窖可以加大研發(fā)投入，開發(fā)低度、純糧釀造、富含營養(yǎng)成分的新產(chǎn)品。同時，關(guān)注市場流行趨勢，如近年來果酒、雞尾酒等低度酒市場發(fā)展迅速，瀘州酒業(yè)可考慮進行跨界融合，推出具有特色的創(chuàng)新產(chǎn)品，拓展市場空間。

此次禁酒令對瀘州酒業(yè)而言，雖短期內(nèi)帶來市場波動和心理壓力，但從長遠看，也是推動其轉(zhuǎn)型升級、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展市場渠道的契機。瀘州酒業(yè)只要積極應(yīng)對，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新變革，就能在新的市場環(huán)境中持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，續(xù)寫白酒行業(yè)的輝煌篇章。