體育與酒都是人體荷爾蒙的催化劑，郎酒與女排，國(guó)窖與澳網(wǎng)，舍得與圍棋，水井坊與國(guó)乒……正在互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)酵的“蘇超”更是激發(fā)了大家對(duì)酒的熱情。

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，最近一周，“看球酒吧”相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比大增407%，“足球酒吧”搜索量環(huán)比增長(zhǎng)426%。美團(tuán)平臺(tái)上線“助力蘇超”“觀賽”等主題的江蘇餐飲商戶數(shù)周環(huán)比增長(zhǎng)214%，啤酒、白酒等持續(xù)熱銷，南京、蘇州、無(wú)錫、常州、徐州城市搜索熱度較高。

除了足球與酒與生俱來(lái)的關(guān)聯(lián)，酒企的順勢(shì)推動(dòng)也成為今夏江蘇酒類市場(chǎng)繁榮的重要原因。知酒君監(jiān)測(cè)到，今世緣、洋河股份、湯溝以及眾多經(jīng)銷商都推出了針對(duì)蘇超的促銷活動(dòng)，想要在蘇超的流量池中“分一杯羹”。

國(guó)緣V3：豪賭與豪賺

“蘇超”的全稱是江蘇省城市足球聯(lián)賽，由江蘇省13個(gè)城市派代表隊(duì)參賽，總賽程7個(gè)月，共計(jì)85場(chǎng)對(duì)決。常規(guī)賽13支球隊(duì)主客場(chǎng)單循環(huán)13輪，每隊(duì)6主6客，9月27日收官，前八晉級(jí)淘汰賽。淘汰賽采用單回合淘汰賽賽制，1/4決賽、半決賽、決賽分別擬定于10月4日、10月19日、11月2日舉行。

在“蘇超”開始前，主辦方就在招募贊助商，最終國(guó)緣V3成為“蘇超”的官方戰(zhàn)略合作伙伴。在整個(gè)“蘇超”85場(chǎng)賽事中，國(guó)緣V3都將出現(xiàn)在綠茵場(chǎng)上，不僅直接影響現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)的近百萬(wàn)球迷，還會(huì)通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)播影響數(shù)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的球迷。

之所以選擇國(guó)緣V3作為推廣產(chǎn)品，今世緣有著戰(zhàn)略層面的考量。指導(dǎo)價(jià)格為812元/瓶的國(guó)緣V3，承載了國(guó)緣往更高價(jià)格帶提升市場(chǎng)份額的期望。在四開、對(duì)開已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)基本盤以后，今世緣酒業(yè)2025年將重點(diǎn)突破國(guó)緣V3，營(yíng)銷費(fèi)用將向V3傾斜，縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

此次通過(guò)“蘇超”贏得大規(guī)模曝光，網(wǎng)友認(rèn)為這是今世緣的一場(chǎng)“豪賭”。從以往的城市足球聯(lián)賽來(lái)看，都比較平淡，但是誰(shuí)也沒(méi)想到，“散裝”江蘇“比賽第一，友誼第十四”卻營(yíng)造出一個(gè)又一個(gè)的梗，讓“蘇超”變成了一場(chǎng)類似但又超越貴州村超的全民狂歡。在線下，每場(chǎng)比賽觀眾都爆滿，創(chuàng)下多項(xiàng)紀(jì)錄，堪比德甲；在線上，各大平臺(tái)已經(jīng)累積了超20億的互動(dòng)量。蘇超比賽才進(jìn)行不到三分之一，國(guó)緣V3已經(jīng)是從“豪賭”升級(jí)到“豪賺”了。

在投資者互動(dòng)平臺(tái)，今世緣回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)表示，“公司‘國(guó)緣V3’以官方戰(zhàn)略合作伙伴身份參與聯(lián)賽，通過(guò)賽事主品牌露出、冠名家鄉(xiāng)淮安隊(duì)、高層領(lǐng)導(dǎo)參與官方活動(dòng)等多種形式建立品牌關(guān)聯(lián)度，實(shí)現(xiàn)較高的品牌曝光度。”

洋河股份：贊助宿遷隊(duì)，邀請(qǐng)游景區(qū)

6月3日，有洋河股份的投資者在深交所互動(dòng)易平臺(tái)向洋河提問(wèn)“最近江蘇省蘇超足球聯(lián)賽很火，公司是否有冠名贊助?好像沒(méi)看到公司的場(chǎng)景”，雖然這條評(píng)論尚未得到洋河官方回復(fù)，但是在6月4日，洋河就有了行動(dòng)。

根據(jù)賽事計(jì)劃，6月14日，宿遷隊(duì)將主場(chǎng)迎戰(zhàn)鹽城隊(duì)。洋河夢(mèng)之藍(lán)官微發(fā)布“跟著‘蘇超’免費(fèi)游宿遷！喝洋河、看球賽，醉美夏日等你解鎖！”的文章，文章稱鹽城球迷可以憑身份證免票暢游13家重點(diǎn)景區(qū)，這其中就包括AAAA級(jí)的江蘇洋河酒廠景區(qū)。以比賽為噱頭，用旅游來(lái)吸引消費(fèi)者，酒旅融合在洋河美美與共。

另外知酒君注意到，洋河還贊助了宿遷隊(duì)，宿遷隊(duì)隊(duì)服就是洋河的“夢(mèng)之藍(lán)”，隊(duì)服背面還印有“洋河股份”的LOGO。洋河工作人員表示，品牌將全程贊助“蘇超”聯(lián)賽中的宿遷隊(duì)，與賽事主辦方目前還沒(méi)有合作。

線下酒類消費(fèi)走熱

“世界杯”是最知名的足球IP，2014年德國(guó)世界杯期間，啤酒銷量達(dá)到了97萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)了14%。今夏舉辦的蘇超，也為酒類銷售帶來(lái)了很好的噱頭，各大經(jīng)銷商也都在努力抓住這波紅利。

以美團(tuán)為例，專門在江蘇開通了“喝酒觀賽”頁(yè)面，由美團(tuán)閃購(gòu)進(jìn)行配送，約30分鐘送貨上門，啤酒被放在第一屏的顯眼位置，海之藍(lán)、天之藍(lán)、紅花郎、低度國(guó)窖、賴茅等暢銷中低端白酒也可以便捷購(gòu)買，還可以享受不同程度的優(yōu)惠。

另?yè)?jù)了解，6月1日，鹽城對(duì)陣淮安1比0絕殺后，鹽城某大排檔老板在抖音“宴請(qǐng)”全鹽城人喝啤酒（一炮扎啤）；為了給常州隊(duì)打氣，該地某煙酒店老板更放出“每贏一場(chǎng)球，我直播間就1499元出一箱茅臺(tái)”的豪言，吸引超700個(gè)網(wǎng)友停駐留言。

在抖音平臺(tái)，知酒君關(guān)注到多位經(jīng)銷商博主借蘇超話題推廣自己的酒，涉及的品牌有港城一品、五沃春酒、湯溝國(guó)藏、椰島老熟人、江南醬酒等白酒品牌，以及見(jiàn)風(fēng)島米酒、金陵啤酒、南京啤酒、達(dá)顏葡萄酒、烈焰伯爵雞尾酒等非白酒品牌。一家認(rèn)證為宇宙酒類旗艦店的抖音店鋪博主表示，蘇超期間，店鋪內(nèi)所有白酒通通立減50元。認(rèn)證為揚(yáng)州市洋河總經(jīng)銷的抖音博主表示，所有球迷第七代海之藍(lán)免費(fèi)品鑒。

知酒君還注意到，一位名叫“醉小喵”的網(wǎng)友，還親自撰文暢想白酒企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“蘇超”，他提出了十大創(chuàng)意，包括推出紀(jì)念款白酒（比如宿遷與淮安的楚漢之爭(zhēng)）、蘇超定制盲盒、球隊(duì)贊助、足球KOL聯(lián)名酒、酒吧進(jìn)球狂歡、酒桌論英雄等等。這里面有些創(chuàng)意，洋河、今世緣都已經(jīng)在使用了。

知酒觀察

在知酒君看來(lái)，“蘇超”的成功并非偶然，“散裝江蘇”的爭(zhēng)論由來(lái)已久，本次爭(zhēng)論也是江蘇官方媒體在率先引導(dǎo)。5月28日，南京市委市政府新媒體平臺(tái)“南京發(fā)布”率先發(fā)出“比賽第一，友誼第十四”的文章，各地文旅部門、大V跟進(jìn)，引發(fā)全網(wǎng)圍觀、發(fā)酵，江蘇深厚的市民文化、大眾文化基礎(chǔ)被迅速點(diǎn)燃，引爆全民玩梗、全民狂歡。

蘇超的參賽選手不都是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，他們來(lái)自各行各業(yè)，代表著草根大眾的體育文化。無(wú)論啤酒還是白酒，都是消費(fèi)品，需要在一個(gè)個(gè)具體的場(chǎng)景才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，而蘇超正好營(yíng)造了這樣的情緒氛圍。

在酒館/餐館，一群人喝著酒看球賽，為勝利干杯，為進(jìn)球干杯，為丟球助興，酒最能傳遞情緒價(jià)值。

在賽場(chǎng)上，一場(chǎng)比賽上萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)觀看量、上十萬(wàn)百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)傳播量，更是品牌曝光的絕佳機(jī)會(huì)，諸如江蘇銀行、今世緣等品牌已經(jīng)是“豪賺”。

通過(guò)比賽和宣傳放大品牌聲量，通過(guò)觀賽場(chǎng)景和營(yíng)銷助力實(shí)現(xiàn)酒銷售的增加，蘇超與蘇酒實(shí)現(xiàn)了有益聯(lián)動(dòng)，為酒類銷售打開了一扇窗。