“130平方米的四房，均價不超過1.2萬元/平方米。”日前，廣州增城豪宅項目碧桂園云頂對外公布的清盤價格，引發市場關注。還有人將這一價格與房價高點時的該項目“樓王”超4萬元的價格相比，折算出2.6折的吸睛折扣。

新京報貝殼財經記者對比后發現，碧桂園云頂的這一清盤價格，不僅與該項目前期二手房價格倒掛，也不及其2017年拿地的樓面價。

從目前來看，碧桂園云頂的“降價”清盤行動，不僅讓項目沖上了增城熱度榜第二，更折射出廣州遠郊樓市“以價換量”的殘酷現實。而碧桂園“保交樓+回血自救”的雙重壓力，或許才是這場清倉背后的推手。

“骨折價”清盤

碧桂園云頂“清盤”活動是從端午假期開始的，共推出80多套房源。也正因為不到1.2萬元/平方米這樣極具誘惑的價格，截至6月11日，該項目位居貝殼找房增城人氣榜的第2名。

當地房產經紀人小劉表示：“2.6折有點夸張了。”在他看來，碧桂園云頂的“樓王”確實賣出過單價超4萬元的價格，但現在是項目“清樓棟”的價格，主要是中低樓層，一般是17層以下。之前高點時的平均價格在3萬元/平方米左右。“今年二三月份成交的，大約是1.4萬元/平方米。現在的價格算是‘地板價’啦，我已經有兩個客戶成交了，其中一個是為了養老居住。”

對此，據碧桂園知情人士表示，不同時期的不同產品不太具有可比性。云頂清盤之后，公司后續不會再開發新房源，只有在保交樓任務完成之后，才會考慮開發后續地塊。

據悉，相距碧桂園云頂不足2公里的山水合悅，以及相距碧桂園云頂超3公里的合生湖山國際，目前的銷售價格為1.4萬元-1.6萬元/平方米。

“這個板塊的缺點是離地鐵較遠，相比之下，碧桂園云頂的產品品質會更好一些，比如2梯4戶，而且是電梯入戶，綠化率達到44.6%。”小劉說，在住宅新規標準影響下，老項目的得房率并不占優勢，一般是80%，而新項目超過100%，所以增城的老項目與去年相比，價格都在下調，也就是“以價換量”，這也是碧桂園降價清樓棟的原因。

早在2017年3月，廣州限購升級，而增城并未在限購之列，彼時的購房需求開始向增城涌入，當時增城一手住宅稀缺，導致區域房價不斷走高。在這樣的背景下，碧桂園在廣州增城新塘永寧街拿下一宗宅地。克而瑞信息顯示，當時的樓面價接近1.5萬元/平方米，溢價率超過40%。之后開發了案名為“云頂”的樓盤，定位為高端社區。

2018年，碧桂園云頂以“云系豪宅首作”之名開盤。當年的最高網簽價超過3萬元/平方米，大平層產品曾突破4萬元/平方米，也就是項目的“樓王”產品。但是到了2019年，碧桂園云頂的價格開始松動，走向下坡路。2024年，其新房均價降至2萬元/平方米以下；2025年1-5月，成交均價約為1.4萬元/平方米。目前項目推出的近1.2萬元/平方米的清盤價格，不及二手房市場的掛牌價格，甚至不及當年拿地的樓面價。

“砸鍋賣鐵”換現金流

碧桂園云頂的價格走勢也是廣州增城房價的晴雨表，這也不是增城樓盤第一次大降價。在樓市下行周期，以價換量是常見的營銷方式。今年以來，增城部分新房項目成交均價已不到萬元。比如，敏捷綠湖首府當前均價8500元/平方米，而其在2023年開盤時價格約1.1萬元/平方米；萬科城目前均價為1萬元/平方米，而在2020年其價格超過1.8萬元/平方米。

據克而瑞數據監測，今年1-5月，增城成交了603套均價在1萬元/平方米以下的商品住宅，占總量的12%，達到了近六年來最高。

事實上，近三年增城商品住宅成交規模呈現逐年下滑的走勢。從商品住宅存量上看，克而瑞數據監測顯示，截至2025年5月，增城商品住宅庫存27652套，去化周期23.7個月。受高庫存的影響，2024年增城商品住宅供應面積75.67萬平方米，位列近十年來最低位。

在業內人士看來，由于增城板塊本身的庫存就高，項目之間的競爭很激烈。尤其是隨著新規落地項目的逐漸入市，對于當前居高不下的新房存量市場而言，形成一定的沖擊。

事實上，對于碧桂園來說，除了受區域環境影響之外，此次低價清盤也是斷臂求生。碧桂園在2024年年報中提到，“受經濟形勢、市場環境、消費者信心等因素密切影響，經營壓力有增無減，房地產業務結轉毛利率嚴重下降，面臨大額虧損。因此，集團已千方百計、砸鍋賣鐵開展自救。”

自2023年碧桂園出現流動性危機以來，一邊保交樓，一邊修復資產負債表，因此加速回款成為當務之急。時至年中，保交房進入最后關鍵階段。

6月9日，在碧桂園月度管理會議上，集團董事會主席楊惠妍號召圍繞“保交房”目標任務，扎實落實行動，堅決“攻堅拔寨”，為年中攻堅戰發起最后沖鋒。與此同時，碧桂園集團總裁莫斌強調，只有采取正確的方法面對，堅持從“無解”到“有解”的突破，否則任務將會越發艱巨復雜，付出代價也會越大。

新京報貝殼財經記者 袁秀麗

編輯 楊娟娟

校對 王心