性價比王炸

日本的“抗通縮之王”要降價了？

近期，東京迪士尼運營公司東方樂園社長表示，考慮調整樂園門票價格：

• 可能降價，或調整最高與最低票價之間的差額。

此番調價，東方樂園提到，是由于物價上漲使消費者增強了節約意識，公司將根據需求預測對票價的浮動幅度等進行研究。

對比上海迪士尼，其從去年起調整為六級票價結構，部分票價上漲，自2016年開園來，八年內已漲價5次。

同在去年，香港迪士尼票價也有所上調，成人門票最貴級別直逼千元。

這一降兩漲，背后有著怎樣的經濟邏輯呢？

先看看具體的價格情況。

上海迪士尼實行六級票價，價格從475元到799元不等。

夏季大部分日期和部分節假日屬于“高峰日”，門票719元；“特別高峰日”門票則高達799元 。

香港迪士尼成人一日票價格，從669港元到939港元不等（約合人民幣612元至860元）。

東京迪士尼成人單日票價格，目前在7900至10900日元（約合人民幣391元至540元），若降價，會更具吸引力。

更直觀地來看，以即將到來的暑期的7月8日為例，上海迪士尼、香港迪士尼、東京迪士尼成人一日票的價格分別為，719元、639元、438元。

從左到右依次為：上海迪士尼、香港迪士尼、東京迪士尼一日票

從網友體驗來看，上海迪士尼園區大、項目多，但人多排隊久，不少游客吐槽排隊時間長影響游玩體驗。

有帶娃出游的家長說，暑假去上海迪士尼，熱門項目排隊2 - 3 小時是常事，一天下來玩不了幾個項目。

香港迪士尼面積相對小，但“五臟俱全”，有網友覺得這里游客相對少，游玩體驗比較舒適，像“魔雪奇幻之旅”等項目很受歡迎。

東京迪士尼在服務和氛圍感上口碑不錯，只是有網友反映部分設施老舊。

比如東京迪士尼陸地的一些項目還是幾十年前的樣式，相比之下，東京迪士尼海洋的設施和項目更新穎。

再看財報數據。

美國華特迪士尼公司整體業績受多個板塊影響，主題公園是重要部分。

其中，上海迪士尼和香港迪士尼，采取了中美合資模式，出資比例與經營權直接關聯。

而東京迪士尼這在全球迪士尼樂園中是一個特例，采用的是許可經營模式，幾乎日本完全出資，美方基本沒有直接投入。

香港迪士尼此前財報顯示經營面臨壓力，漲價或許是為改善盈利狀況 。

據2024財年財報，香港迪士尼實現十年來首次盈利，凈利潤為8.38億港元（約合人民幣7.7億元），同比增長54%；總入場人次創歷史新高，達到770萬人次。

而作為全球唯一一家采用特許經營模式的迪士尼，東京迪士尼的盈利水平不可小覷。

2024財年報告顯示，東京迪士尼凈利潤達1241億日元（約合人民幣62億元），同比增長3.3%，入園游客的收入呈現上升趨勢。

近年來，日本消費市場受物價上漲影響，消費者節約意識增強，東京迪士尼考慮降價，可能是為了吸引更多游客，提升入園人數，增加整體收入。

因為其收入構成中，門票雖重要，但商品經營、餐飲住宿等 “附加收入”占比也很大，吸引更多游客入園能帶動這些板塊消費。

而上海、香港迪士尼漲價，可能是基于運營成本上升、市場定位以及對游客消費能力的考量。

上海迪士尼不斷擴建新園區，運營成本增加；香港迪士尼則希望通過漲價改善財務狀況。

東京迪士尼降價，是結合日本國內消費環境做出的策略調整，利用價格杠桿刺激消費。

據共同社消息，目前，東京迪士尼正在探討，在2035年度底前進行主題樂園區域改造等大規模開發，希望2035年度銷售額突破1萬億日元（約合人民幣510億元）。

迪士尼們的票價算盤，說到底都是在跟游客的錢包“博弈”。

東京迪士尼考慮降價，就像甩出“性價比王炸”，想靠人流帶火周邊消費；上海和香港漲價，則是押注“IP 情懷”和品牌溢價。

其實不管如何定價，東京迪士尼的底層邏輯值得琢磨：

不盲目跟風漲價，而是用價格杠桿把游客“拽”進門，再靠精細化運營把人兜里的錢“掏”出來。

這種 “先圈人再變現” 的路子，怕是夠同行們抄作業好久了。

畢竟對咱們游客來說，能花更少的錢玩得更爽，才是真?童話照進現實啊！