“奧迪項目間接推動了華為車BU的誕生。”

作者丨王瑞昊

編輯丨田 哲

“奧迪是首個搭載華為乾崑智駕的百年豪華品牌，（我們與奧迪的）合作才剛剛開始。”

近期，華為智能汽車解決方案BU CEO靳玉志宣布與奧迪合作乾崑智駕，合作車型不僅涵蓋即將推出的奧迪A5L、A5L Sportback和Q6L e-tron車型，還包括A4L、A6L、Q5L等更多主流車型。

即將推出的奧迪A5L，是首個搭載華為載乾崑智駕的燃油車型，其首發搭載奧迪最新E3 1.2電子電氣架構，消除了燃油車在算力、通信、供電、兼容性上的短板，實現智能輔助駕駛功能自然適配燃油車型。

智能輔助駕駛功能，長期被認為是新能源汽車的“專屬標簽”，而奧迪和華為的合作有望打破這一認知，讓偏好燃油車的用戶也能夠享受智能輔助駕駛帶來的便利。

這一改變不僅關乎駕駛體驗變化，更關乎奧迪能否突圍市場競爭。

01

奧迪項目，加速華為車BU誕生

奧迪與華為的合作由來已久。

2014年，華為內部成立車聯網實驗室，成為車BU的雛形。三年后，雙方在德國柏林簽署戰略合作諒解備忘錄，攜手布局智能車聯網，并于2018年拓展至L4級自動駕駛領域。

據雷峰網了解，正是奧迪項目，讓華為首次真正看到了自動駕駛的商業化前景。彼時，華為自動駕駛團隊將MDC移動數據中心集成至奧迪Q7原型車，在城市道路中完成自動駕駛實測，并在 HUAWEI CONNECT 2018 面向公眾首次亮相。

這一成果獲得當時輪值董事長徐直軍的高度認可，他隨即推動資金投入，促成華為自動駕駛團隊與車載業務團隊整合。次年5月，華為智能汽車解決方案事業部（車BU）正式成立，華為汽車業務邁入商業化階段。

從某種意義上說，奧迪項目加速了華為車BU的誕生。

此后華為車BU步入快速擴張期，先后推出面向車企的HI、鴻蒙智行等合作模式。其中鴻蒙智行模式下，華為與眾多傳統車企建立合作，為“五界”品牌提供華為智能化技術，以及營銷能力。

在華為智能技術的加持下，與其合作的車企大多數實現了市場與品牌的雙重成功。

問界是華為與賽力斯合作推出的首個鴻蒙智行品牌。其品牌旗艦車型問界M9，均價超50萬元的情況下，一年半內累計銷量突破20萬輛，長期穩居中國50萬元以上豪華車銷量榜首。今年4月16日上市的問界M8，僅用33天就拿下8萬臺大定訂單。

即便并非鴻蒙智行體系內的品牌，許多車型在接入華為智能技術后，銷量同樣顯著上漲。

以嵐圖夢想家為例，這款新能源MPV在搭載華為鴻蒙智能座艙后，連續數月蟬聯35萬元以上新能源MPV銷量冠軍。此前，該車因智能座艙與智駕體驗備受詬病，而“換裝”華為乾崑方案后，迅速躍升為用戶凈推薦值最高的MPV車型。

“含華量”為車型帶來銷量提振作用，對當下亟待補齊智能化短板的奧迪而言，這正是它最迫切需要的助力。

事實上，在華為展現市場能力之前，奧迪就已認可華為智駕方案。早在2022年就傳出消息稱，奧迪母公司大眾集團計劃收購華為自動駕駛團隊。雷峰網獲悉，彼時大眾集團出價70億歐元，而華為開價高達130億歐元。雙方雖多輪談判，最終仍因價格分歧未能達成協議。

此后，大眾汽車集團轉而投資地平線，并在中國成立自動駕駛合資企業，繼續推進本土化布局。

02

市場倒逼，奧迪押注華為破局

如果說，5年前華為需要奧迪項目打開汽車市場，那么現在，形勢逆轉，奧迪需要華為穩住節節下滑的市場份額。

2025年一季度，BBA三大品牌在華銷量齊跌：奔馳同比下滑至15.28萬輛，寶馬同比下跌17.2%至15.52萬輛，奧迪則降至14.45萬輛，同比減少7%。

面對市場壓力，BBA集體“以價換量”。

懂車帝數據顯示，奧迪多款主力車型開啟大幅降價：A4L、Q5L的最高優惠價格超10萬元；A6L售價則跌破30萬，降價逼近20萬元。

與此同時，國產高端新能源正在迅速搶占市場。

過去三個月，中國品牌已占據豪華車銷量榜前十中的半壁江山。其中理想汽車今年一季度銷量11.1萬輛，距離奔馳僅差不到2萬輛。

不僅銷量上揚，價格也在抬升。中汽數研數據顯示，2025年2月，30萬以上高端車型銷量前十中，中國品牌占據五席：問界均價35.6萬元，騰勢35.5萬元，蔚來和理想皆超30萬元。反觀奧迪，均價已跌破30萬元，失去了高端定價的最后防線。

“奧迪今年最核心的任務是維穩。”熟悉奧迪的人士谷峰（化名）對雷峰網表示，既要守住在BBA中的基本盤，也要正面迎戰國產高端新能源的蠶食。

但這并不容易。在“智能優先”的新消費觀念下，年輕一代消費者越來越傾向擁有更強智能座艙、語音交互、輔助駕駛體驗的車型。

而智能輔助駕駛，正成為撬動這類用戶換購意愿的關鍵因素。

MDPI研究指出，中國54% 的購車者將車輛智能化程度視為首要考量，高端車型更是幾乎標配智能輔助駕駛功能。麥肯錫2024報告進一步指出，電動車和豪華車用戶中，ADAS配置已從“加分項”變為“決策門檻”，影響著購車甚至更換品牌。

可見，智能輔助駕駛正在重塑高端車的價值認知，用戶愿為此支付溢價，甚至跳出原品牌陣營。

對奧迪而言，引入華為ADS乾崑智駕已成補短板的現實路徑。

雷峰網了解到，7月即將上市的一汽奧迪Q6L e-tron將面向兩類核心用戶：一類是傳統豪華品牌的換購群體，另一類則是來自理想、蔚來等新勢力品牌的流動用戶。抓住他們，靠的不僅是品牌徽標，而是智能體驗的說服力。

能否撬動這部分換購群體，乾崑智駕將是關鍵變量。

（關于奧迪與華為合作的更多內幕，歡迎添加作者微信Hugh-wangruihao交流）