在第十批集采、第八輪創新藥醫保談判與醫療反腐深化的三重壓力下，中藥行業正經歷前所未有的變革。2024年中成藥國采單品最高降幅達96%，傳統依賴院內市場的藥企面臨利潤空間壓縮的困境；而另一方面，下沉市場（縣域、基層醫療、零售終端）藥品銷售額增速達12%，成為中藥企業突圍的關鍵增量空間。與此同時，國家醫保局政策創新（如動態目錄調整、DTP藥房擴容）與數智化技術（AI、區塊鏈、大數據）的融合，正重塑醫藥營銷生態，推動行業從“價格競爭”向“價值競爭”轉型。

在此背景下，如何把握政策紅利、激活下沉市場潛力、加速數智化轉型，成為中醫藥企業破局的關鍵。2025年6月12日，摩熵數科將于南京舉辦熵創會之“破局增量·全渠道營銷論壇”，會上有行業專家聚焦“中藥產品如何玩轉下沉市場”與“中醫藥的數智化發展與機會分析”兩大方向展開深度探討，為藥企提供破局存量競爭、把握增量機遇的重要平臺。

集采倒逼中藥產品突圍：下沉市場的“精準打法”

在集采常態化與醫療改革深化的政策背景下，中藥行業正經歷結構性變革，而開拓下沉市場成為其實現突圍的重要方向。國家醫保局數據顯示，2024年全國中藥飲片集采覆蓋45個品種、84個品規，價格平均降幅達29.5%，其中清開靈注射液等品種降幅超95%，倒逼企業重構競爭模式。在此過程中，下沉市場展現出強勁韌性——縣域醫藥市場銷售額同比增長12%，基層醫療機構與零售終端成為增量主引擎。

以嶺藥業通過“三位一體”精準策略實現基層突圍：

其一，產品布局錨定慢病剛需，其11個創新專利中藥覆蓋心腦血管、呼吸系統等基層高發病種，8個品種納入國家醫保目錄形成準入優勢；

其二，學術賦能構建專業壁壘，依托“中醫脈絡學說”國家科技進步一等獎成果，開展超萬場基層醫師培訓，將通心絡膠囊等產品在縣域市場的覆蓋率提升至68%；

其三，渠道深耕實施“一縣一策”，通過DTP藥房合作與2000家縣級醫院建立直供體系，配合慢病管理系統實現患者用藥依從性提升37%。

云南白藥則通過“品牌驅動+渠道下沉”雙輪驅動，依托“云南白藥”品牌影響力，強化基層市場滲透，同時加大零售終端投入，拓展電商平臺業務，實現市場覆蓋率顯著提升。

國家中醫藥管理局政策研究專家指出，基層市場突破需把握兩大關鍵：

一是質量追溯體系的建設，目前中藥全產業鏈追溯數據平臺已覆蓋113個常用藥材品種，企業通過道地產區認證可獲得醫保支付傾斜；

二是數智化工具的應用，如AI輔助診療系統已在2000家社區衛生服務中心落地，幫助基層醫生提升中藥處方合理率至89%。這些政策與技術紅利，正推動中藥企業從“價格博弈”轉向“價值創造”，為行業高質量發展開辟新路徑。

數智化賦能中醫藥：從工具革命到生態重構

國家中醫藥管理局與國家數據局聯合發布的《關于促進數字中醫藥發展的若干意見》提出，將推動大數據、人工智能等新興技術深度融入中醫藥傳承創新全鏈條，構建“數智中醫藥”新生態。這一戰略部署已催生三大變革維度：

臨床服務端，數智技術正重塑診療范式。 浙江省“中醫處方一件事”改革平臺實現90%縣級中醫院數據實時貫通，歸集超1600萬張標準化處方。張伯禮院士團隊運用大數據技術對養血清腦顆粒進行二次開發，明確其適應癥拓展，使中藥臨床定位精準度提升40%。

產業端，數智化催生全鏈條協同創新。南昌智慧共享中藥房項目通過物聯網技術實現全流程自動化，日均處理處方量突破600副。康緣藥業構建的中藥制藥過程控制與智能制造全國重點實驗室，通過AI算法建立質控模型，使生產全程質量波動率下降35%。國家藥典委員會專家指出，AI技術已使新藥研發周期縮短至1-2年。

生態重構層面，數據要素正在激活產業新質生產力。 國家中醫藥管理局推動建設的中醫藥科學數據庫，已整合3000余項標準、超千萬例臨床數據。以嶺藥業基于該平臺構建的“中醫脈絡學說”大模型，使通心絡膠囊在基層市場的縣域覆蓋率提升至68%。區塊鏈溯源技術使中藥材全周期數據可追溯，云南白藥等企業產品溢價能力提升25%。

南京論道：構建“科學決策+有效執行”生態閉環

面對產業劇變，企業亟需一套可落地的解決方案。由摩熵數科主辦的“破局增量·全渠道營銷論壇”，將匯聚產學研多方智慧，直擊行業痛點：

直面真問題，拒絕空談：論壇議題均源自500+藥企調研，聚焦“集采后價格體系重構”“基層市場準入策略”“數智化投入產出比”等核心矛盾；

方法論沉淀，實戰為王：來自頭部藥企、高校研究院及平臺企業的重磅嘉賓，將分享DTP藥房運營模型、AI學術推廣SOP、基層醫生賦能體系等實操經驗；

資源精準對接，破解錯配：500+醫藥代理商、50+制藥工業、20+供應鏈企業現場對接，覆蓋華東、華中、華南等重點區域；

重磅資料賦能決策：參會者可免費領取《全球重磅藥物成功啟示錄》《中醫藥數智化轉型白皮書》等88份深度報告，以及覆蓋3000+縣域醫院的渠道資源地圖。

6月12日，南京論道，與行業先行者共探增量邏輯，重構增長引擎！