今年的618電商大戰(zhàn)尚未正式打響，火藥味就已從一場(chǎng)意料之外的合作中彌漫開(kāi)來(lái)。

5月19日，羅永浩官宣牽手百度旗下電商平臺(tái)“百度優(yōu)選”，將于5月23日開(kāi)啟首場(chǎng)直播。

這不僅是羅永浩繼抖音、淘寶、京東后的第四次平臺(tái)“遷徙”，更被視為百度以AI技術(shù)為核心，向傳統(tǒng)電商格局發(fā)起的又一次沖鋒。

以AI為名

從抖音、淘寶到京東，羅永浩的直播版圖擴(kuò)張史，幾乎是近年來(lái)中國(guó)電商平臺(tái)勢(shì)力更迭的縮影。

羅永浩的帶貨能力無(wú)人質(zhì)疑，抖音、淘寶、京東的首秀均以破億銷(xiāo)售額驗(yàn)證其IP價(jià)值。但此次入駐百度，卻與以往截然不同，他的角色不再是單純的帶貨主播，而是雙方共同探索AI電商的“首席體驗(yàn)官”。

這是百度電商首次與頭部主播深度綁定，也是羅永浩首次選擇以AI技術(shù)為核心賣(mài)點(diǎn)的電商平臺(tái)。二者的結(jié)合，與其說(shuō)是流量與技術(shù)的簡(jiǎn)單疊加，不如說(shuō)是AI電商時(shí)代一次標(biāo)志性實(shí)驗(yàn)。

站在羅永浩的角度來(lái)看，其電商版圖擴(kuò)張，從來(lái)不只是帶貨這么簡(jiǎn)單。自2022年創(chuàng)辦細(xì)紅線(xiàn)科技、轉(zhuǎn)型AI創(chuàng)業(yè)后，他的每一步動(dòng)作都暗藏技術(shù)野心。

從AR硬件折戟到聚焦AI軟件，從“J1 Assistant”出海到裁撤硬件團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注算法研發(fā)，羅永浩的終極目標(biāo)始終是構(gòu)建一個(gè)以交互為核心的AI生態(tài)。

此次與百度合作，與其說(shuō)為了帶貨，不如說(shuō)是雙方在技術(shù)路線(xiàn)上的共謀，百度優(yōu)選的AI電商基礎(chǔ)設(shè)施，恰好為羅永浩的AI應(yīng)用提供了落地場(chǎng)景。

另一方面，對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，這家曾三度折戟電商的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正試圖用AI再一次搶奪電商市場(chǎng)。

從2008年的“百度有啊”到2015年的“百度MALL”，其電商嘗試屢屢因缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力而失敗。但這一次，百度押注的并非流量或供應(yīng)鏈，而是AI技術(shù)的深度滲透。

AI電商來(lái)了

百度優(yōu)選的野心，遠(yuǎn)不止于復(fù)制一個(gè)直播帶貨平臺(tái)。自2023年推出以來(lái)，其定位便是“以AI重構(gòu)人貨場(chǎng)”的智能電商，依托搜索、直播、視頻、商城四大場(chǎng)域，將AI能力嵌入選品、營(yíng)銷(xiāo)、客服全鏈路。

百度優(yōu)選的崛起，暗合電商行業(yè)從“流量紅利”向“效率紅利”的轉(zhuǎn)型。根據(jù)2024年百度電商生態(tài)大會(huì)數(shù)據(jù)，其月開(kāi)播主播數(shù)同比增長(zhǎng)281%，數(shù)字人直播GMV暴漲11倍，商家運(yùn)營(yíng)成本平均下降80%，轉(zhuǎn)化率提升83%。

這些數(shù)字背后，是三大AI武器的支撐：

其一，慧播星：百度推出的電商數(shù)字人直播平臺(tái)，數(shù)字人主播7×24小時(shí)在線(xiàn)，可自動(dòng)生成腳本、互動(dòng)問(wèn)答，甚至實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)言直播，成本僅為真人主播的20%。

其二，百斗天樞：百度優(yōu)選的智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)AI選品、智能投放、ROI預(yù)測(cè)，將廣告轉(zhuǎn)化效率提升。

其三，商家端智能工具：從商品上架到客服響應(yīng)，大部分的流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，中小商家零經(jīng)驗(yàn)也能快速入場(chǎng)。

這種技術(shù)普惠策略，直擊傳統(tǒng)電商痛點(diǎn)。當(dāng)抖音仍在依賴(lài)頭部主播的“人肉流量”時(shí)，百度正構(gòu)建一個(gè)“去中心化”的AI電商生態(tài)。

羅永浩的加入，為這場(chǎng)技術(shù)革命注入了更強(qiáng)的符號(hào)意義。他的個(gè)人IP不僅能帶來(lái)短期流量，更重要的是成為AI電商的“試驗(yàn)標(biāo)桿”——雙方合作的首場(chǎng)直播，或?qū)⒄故続I選品、智能話(huà)術(shù)生成、數(shù)字人協(xié)同直播等創(chuàng)新玩法。

對(duì)于百度電商戰(zhàn)而言，更大的價(jià)值在于羅永浩的交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)與百度優(yōu)選的結(jié)合，可能催生“頭部IP+AI工具”的新模式。

例如，利用大模型分析羅永浩歷史直播數(shù)據(jù)，提煉爆品規(guī)律；通過(guò)數(shù)字人分身擴(kuò)大IP覆蓋時(shí)長(zhǎng)；甚至讓AI學(xué)習(xí)羅永浩的語(yǔ)言風(fēng)格，生成個(gè)性化推薦內(nèi)容。

這種模式一旦跑通，或?qū)㈩嵏矀鹘y(tǒng)直播電商依賴(lài)主播體力的粗放邏輯。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

盡管藍(lán)圖規(guī)劃得很美好，但是回到現(xiàn)實(shí)，百度優(yōu)選的AI電商之路仍面臨不少?lài)?yán)峻考驗(yàn)。

首先是用戶(hù)心智的破冰。目前其用戶(hù)多來(lái)自信息流推薦，而非主動(dòng)購(gòu)物需求，搜索基因的百度能否讓消費(fèi)者形成“購(gòu)物心智”，仍是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

其次是電商生態(tài)的缺失。對(duì)于電商平臺(tái)而言，無(wú)論技術(shù)多牛逼，商家端的供給生態(tài)是必不可少的根基，從這一點(diǎn)來(lái)看，相比淘寶、拼多多的成熟供應(yīng)鏈，百度優(yōu)選商家數(shù)量以及品類(lèi)豐富度亟待提升。

最后是技術(shù)平權(quán)帶來(lái)的沖擊，AI可以?xún)?yōu)化效率，但無(wú)法替代商品力與用戶(hù)體驗(yàn)。當(dāng)行業(yè)集體擁抱AI時(shí)，技術(shù)紅利可能迅速內(nèi)卷。

對(duì)于以上挑戰(zhàn)，百度試圖將“開(kāi)放”作為破局鑰匙。近期發(fā)布的“MCP Server”計(jì)劃，將商品檢索、交易接口等能力向開(kāi)發(fā)者開(kāi)放，允許第三方AI應(yīng)用直接調(diào)用電商服務(wù)。這種“USB式”生態(tài)，或?qū)⑽缇成碳摇?nèi)容創(chuàng)作者乃至其他平臺(tái)接入，形成滾雪球效應(yīng)。

百度優(yōu)選此次的沖鋒，或許標(biāo)志著電商行業(yè)從“流量驅(qū)動(dòng)”到“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的拐點(diǎn)將近。而羅永浩的加入，更像一顆探路石，測(cè)試市場(chǎng)對(duì)AI電商的接受度。

一旦成功，這將不僅是百度的逆襲，更是整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)。未來(lái)的電商競(jìng)爭(zhēng)，可能不再是“誰(shuí)更便宜”，而是“誰(shuí)更懂你”。

你看好“AI電商”嗎？