作者 | 源Sight 安然

匡威（Converse）或許也想找回三步上籃的美夢(mèng)。

近日，在NBA總決賽G2的較量中，雷霆坐鎮(zhèn)主場(chǎng)迎戰(zhàn)步行者。上一場(chǎng)G1，步行者哈利伯頓（Tyrese Haliburton）依靠最后0.3秒的"哈利魔法"逆轉(zhuǎn)拔得頭籌。輪到G2，雷霆隊(duì)當(dāng)家球星亞歷山大（Shai Gilgeous-Alexander）以123：107輕取對(duì)手，將比分扳回1：1平。

隨著亞歷山大出場(chǎng)，同樣引人矚目的還有匡威為其打造的初代簽名鞋Shai 001。亞歷山大已經(jīng)穿著這雙戰(zhàn)靴征戰(zhàn)了半個(gè)賽季，但該鞋遲遲沒能來到普通消費(fèi)者手中。在賽前預(yù)熱環(huán)節(jié)，匡威曝光了Shai 001全新配色"Masi Blue"，新款預(yù)計(jì)于今年秋季登場(chǎng)，售價(jià)130美元一雙。

對(duì)大眾來說，匡威似乎在籃球賽場(chǎng)上銷聲許久，從上一世紀(jì)80年代耐克AJ橫空出世后，匡威與籃球的聯(lián)系日益疏離。

盡管也有簽約韋德（Dwyane Wade）、普里查德（Payton Pritchard）等引起過一定反響，但對(duì)品牌在籃球舞臺(tái)上的影響力提升始終有限，一提起匡威，人們想到的大多還是潮流屬性的帆布鞋。

然而，因缺乏創(chuàng)新、放量失控、折扣泛濫等問題，沉浸街頭潮流文化的匡威逐漸走向疲軟。與此同時(shí)，逐漸遠(yuǎn)離籃球文化的匡威也在喪失專業(yè)運(yùn)動(dòng)的價(jià)值輔助。最新季度財(cái)報(bào)中，匡威收入下降18%，為2025財(cái)年以來最大跌幅。

押注極富爭議的亞歷山大，或許可視為匡威進(jìn)一步加碼專業(yè)籃球領(lǐng)域，尋找業(yè)務(wù)突破的重要舉措。但在匡威閃轉(zhuǎn)騰挪的同時(shí)，除了耐克、阿迪達(dá)斯兩個(gè)領(lǐng)域守門人，諸如彪馬等競(jìng)爭對(duì)手們也做好防守準(zhǔn)備。

例如哈利伯頓G1上演絕殺時(shí)，其首款簽名鞋PUMA Hali 1"Hibiscus（木槿花）"首次出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)，引發(fā)外界關(guān)注；李寧韋德之道、伽馬系列吸引大批死忠；安踏歐文一代引發(fā)市場(chǎng)哄搶。在重新印證籃球基因的道路上，匡威要面臨的挑戰(zhàn)還有很多。

重返故里

匡威是世界上第一個(gè)生產(chǎn)籃球鞋的品牌。

匡威All Star BB Shift CX籃球鞋丨截圖來源于品牌官網(wǎng)

1917年，匡威推出了All-Star籃球鞋。隨后，在運(yùn)動(dòng)員Charles Taylor的建議下，匡威對(duì)All Star進(jìn)行了符合現(xiàn)代籃球理念的產(chǎn)品升級(jí)，從鞋底紋路、后跟和足弓支撐到腳背加固、腳保護(hù)等不斷完善設(shè)計(jì)。

1923年，匡威融合Taylor的綽號(hào)"Chuck"，將"Chuck Taylor"印在產(chǎn)品logo上。此后，暫無敵手的匡威在籃球鞋市場(chǎng)一路壯大。直到20世紀(jì)80年代中期，匡威仍然占據(jù)聯(lián)盟球鞋的頭把交椅。

然而，1984年，耐克與喬丹一紙5年250萬美元的天價(jià)合約，讓匡威就此失去籃球世界主導(dǎo)者地位。簽下喬丹的耐克，憑借AJ系列迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，銷售額在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從8億美元到40億美元的飛躍。與之相反的是，匡威在美的增長勢(shì)頭逐漸減弱，市場(chǎng)份額日益萎縮。

事實(shí)上，在21世紀(jì)前十年，匡威不乏有影響力的籃球巨星支持。科比曾一度穿著匡威征戰(zhàn)NBA；彼時(shí)的代言人韋德也曾穿上職業(yè)生涯的第一雙匡威簽名鞋邁進(jìn)巔峰期，拿下過聯(lián)盟總冠軍。

但在結(jié)束與韋德的合作后，匡威卻選擇一頭扎入潮流市場(chǎng)，投入街頭文化的懷抱。此后，匡威再回頭關(guān)注籃球，基本已到2019年。

時(shí)年，匡威推出新款A(yù)ll Star Pro BB，有消息稱，這款鞋的研發(fā)周期超過一年半，經(jīng)歷過50多個(gè)測(cè)試版本才敲定最終設(shè)計(jì)。但除了顏值，這款鞋在抗扭能力、舒適度等方面受到不少詬病，市場(chǎng)反響平平。

業(yè)績瓶頸

在疫情及疫后期間，匡威跟隨耐克坐了一趟業(yè)績過山車。

前期，品牌受益于高度的DTC模式營收實(shí)現(xiàn)顯著增長。但是，隨著運(yùn)動(dòng)熱門趨勢(shì)向跑步賽道、實(shí)用舒適性方向轉(zhuǎn)變，在新競(jìng)爭對(duì)手如昂跑、HOKA等占據(jù)經(jīng)銷商貨架，吸引更多消費(fèi)者目光；新產(chǎn)品創(chuàng)新乏力庫存高企；折扣頻繁挫傷品牌形象、降低利潤空間等多重因素作用下，匡威同耐克一樣陷入難以挽回的危險(xiǎn)境地。

2024財(cái)年，匡威總營收為20.8億美元，同比下滑14%；2025財(cái)年上半年，品牌營收同比下滑幅度擴(kuò)大至16%，創(chuàng)下十年來最大降幅。

截圖來源于公司財(cái)報(bào)

最新三季報(bào)顯示，匡威期內(nèi)收入同比下降18%至4.1億美元，單季跌幅進(jìn)一步擴(kuò)大；息稅前利潤大降60%至3900萬美元。2025財(cái)年前三季度，匡威營收同比下滑17%至13.4億美元，息稅前利潤下滑44%至2.1億美元。

在母公司耐克的緊張重整下，尋找新增領(lǐng)域也成為匡威的重要任務(wù)。在后來匡威更為專注的街頭文化中，滑板運(yùn)動(dòng)本是其中較有潛力的發(fā)展方向，也十分適宜品牌主力品類板鞋產(chǎn)品的發(fā)揮。

但以國內(nèi)市場(chǎng)為例，當(dāng)下的滑板運(yùn)動(dòng)相較其他室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)仍較為小眾，賽事場(chǎng)次和活動(dòng)影響力熱度等，遠(yuǎn)不如常規(guī)籃球、馬拉松等大型賽事，甚至不如季節(jié)限定的冰雪賽事，推進(jìn)成本更高，增長效果也不明顯。

或許因此，匡威重新回溯品牌歷史，打算從籃球老本行入手，試探性煥發(fā)新枝。

任重道遠(yuǎn)

然而，匡威重回籃球領(lǐng)域是否還是一門好生意，仍待商榷。

首先是，賽道上有力競(jìng)爭對(duì)手過于密集，且實(shí)力不菲。

截圖來源于NBAShoesDB

除開具有壓倒性優(yōu)勢(shì)的耐克和緊追的阿迪，還有勢(shì)頭正猛的彪馬。根據(jù)全球最大NBA球鞋數(shù)據(jù)庫NBAShoesDB披露的數(shù)據(jù)，彪馬已成為NBA聯(lián)盟球員選擇的球鞋中排行第四的品牌。

在總決賽對(duì)陣中，步行者與雷霆針鋒相對(duì)，兩隊(duì)的當(dāng)家球星哈利伯頓和亞歷山大也分別穿著彪馬家的Hali 1和匡威家的Shai 001，引發(fā)大眾廣泛關(guān)注。

其中，Hali 1采用編織鞋面作為主材料，皮質(zhì)、熱壓與TPU為輔；中底全掌采用外露式Nitro超臨界發(fā)泡材料，形成韌彈的赤足感，獲得許多消費(fèi)者的好評(píng)；外底鞋身內(nèi)外側(cè)上翻設(shè)計(jì)也增強(qiáng)"防側(cè)翻穩(wěn)定性"，整體偏實(shí)戰(zhàn)的運(yùn)動(dòng)功能性。

而Shai 001鞋面全部由皮質(zhì)構(gòu)成，與外底連在一起，將整個(gè)中底材料包裹在鞋艙中；中底全掌采用CX泡棉，前掌橫向放置Zoom Air氣墊，中足處有一抗扭片。

Converse SHAI 001丨圖片來源于品牌官網(wǎng)

從外觀上看，Shai 001可能更偏向時(shí)尚潮流，相比Hali 1更具設(shè)計(jì)感，但為了造型設(shè)計(jì)，也相應(yīng)舍棄如透氣性、防側(cè)翻等穿著細(xì)節(jié)，在運(yùn)動(dòng)性能展現(xiàn)及鞋款推行上可能難度更大。

目前來看，彪馬本身業(yè)績堪憂。今年一季度，彪馬收入同比微增0.1%，息稅前利潤同比大跌63.7%至5770萬歐元。同一時(shí)期，彪馬傳出將在全球裁員500人的消息。據(jù)彪馬表示，該裁員計(jì)劃將在二季度結(jié)束前完成。

因此，彪馬或在專業(yè)體育及多元布局上大下功夫。在已經(jīng)掌握的賽車和足球領(lǐng)域，彪馬通過加碼F1賽事贊助、宣布法拉利F1車隊(duì)車手夏爾·勒克萊爾為全球品牌代言人、拿下英超、世俱杯多數(shù)席位等穩(wěn)固領(lǐng)域領(lǐng)軍者地位，同時(shí)，在籃球領(lǐng)域也不斷更新鞋款加強(qiáng)專業(yè)性能建設(shè)。

另一邊，盡管歐美籃球市場(chǎng)被耐克、阿迪達(dá)斯、喬丹、彪馬等品牌分割，但例如在中國的其他市場(chǎng)上，李寧、安踏等本土運(yùn)動(dòng)鞋服品牌不容小覷。在新疆棉事件激起的國潮消費(fèi)野性崛起后，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌搶占國際大牌退出份額躍于臺(tái)前，影響力逐漸提升。

2021年4月，李寧韋德之道4全明星銀白款在得物App上被標(biāo)價(jià)48889元掛上貨架。據(jù)悉，該鞋參考發(fā)售價(jià)僅為1499元，漲幅達(dá)33倍；安踏的聯(lián)名鞋也出現(xiàn)漲價(jià)達(dá)8倍多的情況。

截圖來源于得物公眾號(hào)

根據(jù)得物發(fā)布的2024年度鞋王榜單，在實(shí)戰(zhàn)球鞋榜上，李寧伽馬射線暴超越耐克Air Zoom G.T. Cut 3成為細(xì)分賽道第一，安踏歐文一代緊隨其后。國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在籃球鞋領(lǐng)域已筑起一定壁壘。

其次，除開競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)D壓，籃球領(lǐng)域如今關(guān)注人數(shù)日益減少，吸引力、影響力逐漸減弱，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的新增益或許也有限。

尼爾森統(tǒng)計(jì)的收視數(shù)據(jù)顯示，今年ABC電視臺(tái)全美直播的總決賽G1平均收視人數(shù)僅891萬，收視率4.7，刷新本賽季NBA季后賽收視新低，創(chuàng)下自1988年尼爾森有完整記錄以來，NBA總決賽首戰(zhàn)的最低收視紀(jì)錄（受疫情影響的2020、2021年泡泡園區(qū)比賽除外）。

與之對(duì)比，本賽季北美職業(yè)冰球聯(lián)盟（NHL）的四國邀請(qǐng)賽金牌戰(zhàn)，加拿大對(duì)陣美國時(shí)，平均收視人數(shù)達(dá)到930萬，超過NBA總決賽首戰(zhàn)，創(chuàng)下該賽事歷史新高。

另據(jù)Sports Media Watch報(bào)道，本賽季總決賽G2觀看人數(shù)僅為876萬人，自2007年以來首次出現(xiàn)G2收視率低于G1的情況，創(chuàng)下自2020年園區(qū)總決賽以來收視率最低的G2記錄。這無疑顯示出NBA乃至籃球運(yùn)動(dòng)在吸引泛體育觀眾方面面臨的挑戰(zhàn)。

6月12日上午，亞歷山大率領(lǐng)的雷霆不敵步行者，以107：116的比分丟掉NBA總決賽G3，系列賽比分來到1:2。暫失奪冠主動(dòng)權(quán)的球隊(duì)和品牌，都將穩(wěn)住心神應(yīng)對(duì)職業(yè)生涯的新一輪挑戰(zhàn)。