近來，飛天茅臺的市場流通價不斷下挫，能否守住2000元/瓶大關備受關注。6月11日，據第三方平臺“今日酒價”數據，散瓶飛天茅臺報價為1990元/瓶，跌破2000元/瓶大關。

飛天茅臺市場流通價持續下挫的原因是什么，跌破2000元/瓶大關對貴州茅臺而言意味著什么，未來飛天茅臺的市場流通價是否會繼續下挫？

茅臺酒產品。

飛天茅臺跌破2000元/瓶大關

6月11日，“今日酒價”數據顯示，散瓶飛天茅臺報價為1990元/瓶，較前一日下跌了30元/瓶。6月12日，飛天茅臺市場流通價繼續下挫，報價為1980元/瓶。

近來，飛天茅臺市場流通價不斷走低。從事茅臺酒生意的“黃?！崩罾颍ɑ┙榻B，飛天茅臺這一個月來的市場流通價一直不穩，每天落價一點點，整體呈現價格下降趨勢。據“今日酒價”數據，一個月前，飛天茅臺市場流通價為2090元/瓶。

今年以來，飛天茅臺價格一直走低。白酒渠道商老馬（化名）介紹，今年年初，飛天茅臺的市場流通價格在2200元/瓶左右，如今價格跌幅約為10%。

而更早之前的2024年，飛天茅臺的市場流通價也處于下挫通道。2024年年初，飛天茅臺市場流通價曾一度達到2600元—2700元/瓶，之后價格便開始不斷下滑。

其他茅臺產品價格也在下挫

不只是飛天茅臺，茅臺集團旗下多款產品的市場流通價也處于下降通道。據“今日酒價”數據，6月11日，茅臺15年的報價為4570元/瓶，而一個月前其報價為4750元/瓶。

消費者在選購茅臺酒。

老馬表示，包括茅臺王子酒、茅臺1935、茅臺生肖酒、茅臺精品等茅臺全系列產品的市場流通價都在下挫?！袄?，茅臺精品市場流通價最高時達到4500元/瓶左右，如今價格回落到2580元/瓶左右；茅臺生肖酒之前火熱時，上市即被炒到每瓶5000多元，如今‘蛇茅’的市場流通價已低于2499元/瓶的建議零售價了?！?br/>

“實際上，對于貴州茅臺而言，公司旗下很多產品這一年多來充當的角色就是為飛天茅臺分流。無論是價格高于飛天茅臺的產品還是價格低于飛天茅臺的產品價格都在下挫，貴州茅臺此舉或是在全力保住飛天茅臺的價格。而如今，飛天茅臺還是沒守住2000元/瓶大關?！崩像R進一步表示。

值得注意的是，據老馬透露，最近部分企業申購平價飛天茅臺的門檻或放開了很多。1499元/瓶的飛天茅臺不用嚴格返瓶，企業可以直接申購并提貨，這或也在一定程度上可見貴州茅臺對穩定飛天茅臺價格的壓力。

電商補貼疊加禁酒令或是跌價原因

飛天茅臺市場流通價跌破2000元/瓶大關背后的原因是什么？

電商平臺借助“6·18”大促放出很多低價飛天茅臺或是首要原因。公開消息顯示，“6·18”期間，美團宣布將放出上萬瓶1499元/瓶的飛天茅臺，拼多多部分店鋪飛天茅臺的售價已低于2000元/瓶。李莉說，在美團平臺一些店鋪，飛天茅臺的售價也在1950元/瓶左右。

不久前頒布的“禁酒令”或也在一定程度上導致飛天茅臺的市場流通價下挫。據介紹，5月18日，新修訂的《黨政機關厲行節約反對浪費條例》正式印發，其中第二十三條（在第四章公務接待部分）明確規定，工作餐不得提供高檔菜肴，不得提供香煙，不上酒。

“禁酒令在一定程度上導致高端白酒消費場景的減少，或影響了飛天茅臺的實際銷量。電商平臺的補貼增加了市場投放量，商戰搶流量進一步拉低了飛天茅臺的價格?！崩像R表示。

知趣咨詢總經理、白酒行業分析師蔡學飛表示，酒類消費本身具有節慶特征，現在正值“6·18”電商大促期間，許多知名白酒品牌已成為電商平臺重要的引流工具，電商平臺對其存在低價甚至虧本拋售的情況。此外，目前本就是白酒傳統消費淡季，疊加近期的“禁酒令”對外發布導致的白酒消費場景減少，飛天茅臺等產品的價格下跌是正?，F象。

未來市場流通價或會繼續下挫

飛天茅臺市場流通價跌破2000元/瓶意味著什么，未來是否會繼續下挫？

貴州茅臺門店。

白酒行業分析師肖竹青表示，茅臺酒代理商銷售飛天茅臺的同時還肩負著培育茅臺1935、茅臺醇、茅臺葡萄酒、茅臺珍品、茅臺農業悠蜜藍莓汁等茅臺大家族產品市場教育的使命，如果飛天茅臺市場流通價跌破2000元/瓶，將很大程度上影響茅臺酒代理商培育茅臺體系和茅臺集團大家族系列產品的積極性。

老馬認為，近幾年飛天茅臺市場流通價雖然不太穩定，處于下挫通道，但一直高于2000元/瓶。如今，飛天茅臺市場流通價跌破2000元/瓶或意味著其離1499元/瓶的建議零售價更近了，未來其或會失去溢價產品的屬性，這或會進一步帶來茅臺集團整個價格體系的瓦解?！耙驗轱w天茅臺可謂茅臺集團的支柱產品，在消費者眼中茅臺集團的主要代表就是飛天茅臺。目前高端白酒消費場景減少，市場面臨很大挑戰，預計未來飛天茅臺的市場流通價會繼續下挫?！崩像R表示。

蔡學飛也認為，考慮到目前白酒消費不景氣，雖然白酒線上渠道或能借助“6·18”大促實現銷量增長，但其利潤空間會受到擠壓。而白酒線下經銷商因價格倒掛和高庫存，可能存在甩貨的情況，導致白酒產品市場流通價進一步下挫，疊加禁酒令持續影響白酒商務市場需求。預計整個6月甚至中秋之前，白酒行業將延續“量價承壓”格局。

（記者 周子荑 文/圖）