贏，常州贏；輸，常州贏

這個周末，“蘇超”戰(zhàn)火又起。

場上是針鋒相對的榮譽之戰(zhàn)，場下是熱火朝天的玩梗大賽，話題熱度直接拉滿，絲毫沒有“過氣”的意思。

新華社評論：擅長市場思維、主打一個賽事經(jīng)濟算大賬的“蘇大強”，正將“蘇超”變成整個江蘇的推介引流大會。

這其中，新晉江蘇“十三妹”常州，可能是熱度最高的那個。

前三輪比賽，常州以三連敗慘遭墊底。難以置信的是，常州欣然開啟“自嘲模式”，接住了潑天流量：大量球迷和游客涌入常州景點，常州蘿卜干全網(wǎng)賣爆，為“蘇超”訂制的恐龍妹玩偶預(yù)售就遭遇瘋搶……

有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友感慨，“這次常州終于火到全國了”。也無怪乎有人說，“常州看似輸了，實則是最大贏家”。

而對常州來說，這波“教科書級別”的城市營銷，絕非靈光乍現(xiàn)那么簡單。

01

“蘇超”梗王

本周日，常州將赴客場迎戰(zhàn)無錫。對排名墊底的常州來說，無疑是一場榮譽之戰(zhàn)。

圖片來源：常州發(fā)布

大戰(zhàn)在即，常州卻在造梗。6月7日，“常州發(fā)布”發(fā)布一首《無所謂》；6月10日，《常州日報》稱無錫為“錫錫”，后面又干脆改叫“茜茜”。

強大的造梗能力，讓常州喜提聯(lián)賽“梗王”。有網(wǎng)友戲謔：“如果蘇超話題共一石，常州獨占八斗，南哥得一斗，其余太保共用一斗。”

本屆“蘇超”第一大梗正是常州的手筆?！俺５踅碡痹从诔Ｖ荼闭镜囊淮螣艄夤收稀！俺！弊稚习氩糠植涣?，“常州”變“吊州”。后因足球賽場失意，球隊被接連調(diào)侃為“巾州”隊、“丨州”隊。

“常州還剩幾筆能輸？”當(dāng)這個梗全網(wǎng)瘋傳時，常州文旅的反應(yīng)堪稱神來之筆。沒急著辟謠，反而在官方賬號玩起“筆畫保衛(wèi)戰(zhàn)”，發(fā)起#為常州補筆畫#挑戰(zhàn)。該話題發(fā)布48小時內(nèi)閱讀量破億，帶動常州文旅賬號漲粉23萬。

除了“常吊巾丨”這樣的通用梗，常州也會根據(jù)對手的特點“量身定制”。

9.9元能買什么？常州的答案是一張足球票加一碗蘿卜干炒飯，這樣的福利是第三場對陣揚州的精心設(shè)計。

圖片來源：常州發(fā)布

揚州是淮揚菜發(fā)源地之一，也是聯(lián)合國教科文組織授予的“世界美食之都”，揚州炒飯更是炒飯的代名詞。

實際上，常州的美食文化同樣源遠流長，被譽為“江南美食之都”。蘿卜干炒飯，選用本地優(yōu)質(zhì)蘿卜干，與米飯一同翻炒，再加入雞蛋等食材，炒飯粒粒分明，咸香可口，是常州美食文化的代表。

通過“精準碰瓷”，大家知道了常州蘿卜干炒飯原來可以跟揚州炒飯相提并論。這次“碰瓷”創(chuàng)造了驚人的經(jīng)濟效應(yīng)，本地蘿卜干品牌線上銷量翻倍。

常州對陣揚州恰逢端午小長假，為歡迎客場觀戰(zhàn)的揚州球迷和游客，常州甩出“王炸”，在賽前宣布全市所有A級景區(qū)面向揚州市民免門票。

效果立竿見影，中華恐龍園、淹城春秋樂園、嬉戲谷、東方鹽湖城等景區(qū)“長滿”了揚州游客。

圖片來源：視頻截圖

有舍才有得，中華恐龍園、天目湖等5A景區(qū)門票總和超500元，但常州換來了三天涌入15萬揚州人，日均消費達千元，帶動周邊餐飲、住宿、零售等消費激增25%。

難怪有網(wǎng)友調(diào)侃：“體育局長的委屈，全寫在了文旅局長的笑臉上。”

對此，常州市文化廣電和旅游局副局長姜?？偨Y(jié)，常州抓住“蘇超”聯(lián)賽“常州VS揚州”與端午假期的雙重節(jié)點，在全省率先探索“賽事+文旅”融合新模式，實現(xiàn)賽事引流與節(jié)日疊加的精準卡位，通過“一場球”撬動“一座城”的文旅資源，將觀賽人群自然轉(zhuǎn)化為旅游消費群體，形成“賽事+假期”的流量共振。

考慮到接下來的“蘇超”賽程與暑期旅游旺季高度重疊，這對常州的綜合承載能力和精細化接待服務(wù)提出了更高要求，也帶來了更大機遇。

姜海告訴城市進化論，下一步，常州將在OTA平臺設(shè)立“跟著蘇超游常州”主題館，推出一批看球+旅游攻略，上架一批“球賽門票+景區(qū)門票+展覽門票+住宿”等集合產(chǎn)品套餐，在賽場內(nèi)外集中展示城市形象和城市品牌，提升常州美譽度和傳播力。

02

無中生有

一場賽事的終點，也可能是新消費的起點。

6月6日，常州中華恐龍園推出“萌動全蘇·恐龍妹妹系列玩偶”預(yù)售，并在全網(wǎng)為恐龍妹征集名字。

圖片來源：常州發(fā)布

恐龍妹有兩個形象，活力四射的“足球霸王龍”與甜美可人的“蓬裙恐龍妹”，精準捕捉不同消費群體的審美偏好。

在中國傳媒大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)院碩士生導(dǎo)師、中國文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會沉浸式文旅產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會主任委員卜希霆看來，恐龍妹的預(yù)售策略堪稱“沉浸式營銷”教科書：通過全網(wǎng)征名、限量預(yù)售、多平臺聯(lián)動，構(gòu)建“線上互動-線下體驗”的消費鏈路，印證了虛擬偶像在粉絲經(jīng)濟中的變現(xiàn)潛力。

恐龍園還同步規(guī)劃了“恐龍妹妹主題拍拍樂、T恤”等衍生產(chǎn)品，形成“核心IP-衍生產(chǎn)品-場景體驗”的價值鏈條，這與迪士尼“內(nèi)容+產(chǎn)品+樂園”的經(jīng)典模式異曲同工。

在“比賽第一，友誼第十四”的“蘇超”，人們以特產(chǎn)代指城市，南京鹽水鴨、鎮(zhèn)江香醋、無錫水蜜桃、蘇州大閘蟹等。但恐龍不是常州特產(chǎn)，甚至連中華恐龍園也是無中生有。

時間回到1996年，原國家地礦部擬建一個恐龍化石博物館，常州嗅覺敏銳抓住機會，開建中華恐龍園。2000年9月20日，中華恐龍園正式對外開放，開園頭三個月就吸引了30萬人次的游客。常州以恐龍園為原點經(jīng)歷20多年持續(xù)打造，形成了環(huán)球恐龍度假區(qū)等重點旅游板塊，“無中生有”在旅游界成為常州的專屬名詞。

常州還在圍繞恐龍IP持續(xù)發(fā)力，將恐龍融入常州基因。

去年，常州把“恐龍”請進地鐵，一秒穿越侏羅紀；投放恐龍主題的新能源助力車，甚至吸引了很多外地游客專程來常州騎“恐龍”。

圖片來源：常州發(fā)布

常州與恐龍的“綁定”頗具智慧。常州所處的江南，底蘊深厚，水網(wǎng)密布，也讓包郵區(qū)城市風(fēng)月同天。蘇州、無錫、南京、揚州、杭州、嘉興、湖州、紹興，大家都有水鄉(xiāng)、古鎮(zhèn)、園林、湖光山色，這樣的“雷同”讓文旅很難不內(nèi)卷。

常州恐龍恰恰是因為無中生有，才顯得獨一無二。這樣的無中生有，在常州也被稱為“資源創(chuàng)造型”發(fā)展模式。

其實，常州打造的四大文旅產(chǎn)品，無一不是“資源創(chuàng)造型”——

音樂之旅，兩年舉辦大型演出活動50余場，吸引樂迷超120萬人次，帶動綜合消費超80億元；工業(yè)之旅，挖掘利用豐厚的工商文化遺存，推動工業(yè)遺產(chǎn)保護與城市更新、創(chuàng)意經(jīng)濟相融合；賽事之旅，在江蘇率先實現(xiàn)全域馬拉松，去年舉辦了7場賽事；鄉(xiāng)村之旅，打造“星空露營”等新消費業(yè)態(tài)。

“資源創(chuàng)造型”也有力打破了“文旅有淡季”的痛點，做到“一年四季無淡季”。

03

第二曲線

經(jīng)濟是硬指標(biāo)，文化是軟實力。

2023年，常州成為GDP萬億之城。與此同時，常州榮登當(dāng)年“中國音樂節(jié)票房”和“音樂節(jié)想看城市”雙榜第一，隨后在社交網(wǎng)絡(luò)上刮起了一股“唱州”旋風(fēng)。

對常州來說，文旅產(chǎn)業(yè)是呈現(xiàn)文化軟實力的重要載體，也是常州的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，被視為第二增長曲線。

2024年，常州一鼓作氣舉辦了18000余場營業(yè)性演出，其中大型音樂節(jié)及演唱會23場。吸引觀眾超70萬人次，直接帶動綜合消費突破40億元，蟬聯(lián)全國音樂節(jié)票房冠軍。

但音樂節(jié)也是一場壓力測試，短時間內(nèi)的大量聚集，對活動組織、安保、服務(wù)等環(huán)節(jié)都提出了很高的要求。稍有差池就容易翻車，反而會影響城市形象。

一線音樂節(jié)和演唱會的主創(chuàng)團隊常年在全國各地行走，在他們看來，常州文旅系統(tǒng)以“高效”“靠譜”“服務(wù)意識強”著稱，重磅演出因此愿意排隊來常州。

姜海透露，為順利舉辦文旅重大活動，常州建立了統(tǒng)籌機制，成立由市、區(qū)及相關(guān)職能部門組成的專班，制定《大型營業(yè)性演出管理協(xié)作方案》。通過跨部門聯(lián)動提升管理效率，為活動舉辦提供了有力保障。還創(chuàng)新推出“文旅+12345”聯(lián)動服務(wù)模式，實現(xiàn)快速響應(yīng)與高效服務(wù)。例如，大型活動期間開通免費接駁車、優(yōu)化公共交通，確保游客的良好體驗。

這種能力在“蘇超”中也有展現(xiàn)。常州隊的主場本來在常州工學(xué)院的小球場。隨著熱度上升，觀眾增加，民眾希望將主場升級到4萬人的奧體中心。政府部門連夜協(xié)調(diào)賽事審批、安保預(yù)案、場地布置，迅速完成主場變更。

圖片來源：常州奧體中心

常州的這種城市治理能力，在通過壓力測試同時，也不忘細節(jié)上暖心。去年太湖灣音樂節(jié)，常州設(shè)置女性專屬美妝區(qū)，免費提供基礎(chǔ)美妝產(chǎn)品，滿足樂迷打卡和直播需求。

能夠做到這些，顯然已經(jīng)不是簡單的經(jīng)濟賬，而是留人的考量，尤其是年輕人。

姜海認為，對悄然崛起的年輕消費群體“Z時代”而言，一起去看演唱會是一種交流方式，演出場亦是他們的社交場。常州洞察這一市場變化，積極引入高質(zhì)量演出，化“音樂流量”為“城市留量”，讓“一場演唱會帶火一座城”成為現(xiàn)實。

從這個角度，常州“青春樂都”的提法耐人尋味。樂都可能是手段，青春才是目的。通過一場場活動，常州向更多年輕人證明自己在強大的制造業(yè)之外，還有另一張生動而有趣的面孔。這里異彩紛呈，年輕人來就對了。

文字 | 肖純

*題圖來源：常州發(fā)布 *城市進化論原創(chuàng)出品，未經(jīng)授權(quán)，不得復(fù)制和轉(zhuǎn)載，否則將追究法律責(zé)任。