卷了這么多年低價，出海國貨終于開打高端局了。

近日，海關總署發布關于進一步促進跨境電商出口發展的公告，該政策通過簡化跨境電商出口監管流程，提高通關效率，從而降低企業成本。

值得關注的另一件事是，之前跨境電商平臺在海外主推的是義烏小商品和小家電，但是進入2025年后一切都變了。一些跨境電商平臺開始重點推介和補貼華為、聯想、小米、大疆、宇樹機器人、Rokid VR眼鏡、投影儀等高端產品。

長久以來，提及中國跨境電商，人們腦海中首先浮現的往往是義烏小商品的豐富多樣以及小家電的高性價比。速賣通、Temu等一眾平臺，在過往很長時間里，依靠這些低價商品，在全球市場中闖出了一片天地。義烏的小商品，從精巧的飾品到各類實用的日常小物件，以其低廉的價格，吸引著全球各地追求實惠的消費者。而小家電產品，如價格親民的電水壺、小型風扇等，也在海外市場廣泛流通，滿足了消費者對于基本生活電器的需求。這種以低價為核心競爭力的策略，在過去一段時間內成效顯著，大量中國商品憑借價格優勢迅速占領國際市場份額。

然而，步入2025年，形勢發生了戲劇性的轉變。速賣通、Temu等平臺毅然決然地調整戰略方向，不再將義烏小商品和小家電作為主打產品，而是將大量資源投入到高端科技產品的推廣與補貼上。華為、聯想、小米、大疆、宇樹機器人等品牌紛紛成為平臺重點扶持的對象。

不少跨境商家感慨，“卷了這么多年低價，國貨終于開打高端局了。”

從性價比到高精尖

跨境電商的商品結構正經歷著深刻的結構性調整。以速賣通為例，在2024年其百億補貼計劃中，消費電子類產品的占比大幅提升，超過了40%。這一數據清晰地表明，消費電子產品在跨境電商平臺上的地位日益重要。

其中，投影儀品牌Magcubic的表現尤為突出，其爆款產品銷量環比出現了高達300%的大幅增長。Magcubic通過持續的技術研發投入，不斷優化產品的投影畫質、亮度以及智能操作系統，使得產品在海外市場深受消費者喜愛。吸塵器品牌Laresar同樣成績斐然，其旗艦機型在雙11期間展現出強大的銷售爆發力，2小時內銷售額便突破了8萬美元。Laresar致力于研發高效的吸塵技術和智能化的清潔模式，滿足了消費者對于家居清潔的高品質需求。

在亞馬遜平臺上，中國賣家的銷售數據也呈現出明顯的變化趨勢。中國賣家貢獻的GMV中，單價超100美元的科技產品占比從2022年的15%躍升至2024年的32%。這一占比的大幅提升，充分說明中國高科技產品在亞馬遜平臺上越來越受到消費者的認可和青睞，逐漸成為跨境電商銷售的主力產品。

這種轉變并非一蹴而就，而是眾多中國企業長期堅持技術創新的結果。以影石創新（Insta360）為例，其全景相機在歐美市場的表現堪稱驚艷，市占率超過了50%。在2024年巴黎奧運會期間，影石創新的品牌產品出貨量實現了翻倍增長。該企業憑借360度全景拍攝技術以及先進的AI影像處理技術，為用戶帶來了前所未有的拍攝體驗。

其產品不僅在技術性能上超越了GoPro等國際知名品牌，更憑借卓越的品質和創新的功能，成功打破了國際品牌在該領域的長期壟斷局面。影石創新的全景相機還成為蘋果商店唯一的全景相機供應商，這無疑是對其產品技術和品質的高度認可。

類似的成功案例在跨境電商領域數不勝數。東莞耳機品牌QCY通過不斷投入研發，實現了降噪技術的重大革新。其在速賣通平臺上推出的新品，銷量同比增長高達500%。QCY的降噪耳機能夠有效降低外界噪音干擾，為用戶提供更加沉浸式的音樂體驗，滿足了消費者對于高品質音頻產品的需求。宇樹機器人則憑借其領先的工業級機械臂技術，在海外智能制造領域迅速走紅，成為備受矚目的“爆款”產品。宇樹機器人的工業級機械臂具有高精度、高穩定性和高負載能力等優勢，能夠廣泛應用于工業生產、物流倉儲等多個領域，為企業提高生產效率、降低成本提供了有力支持。

這些案例充分印證了跨境電商行業的一個重要共識：在當今競爭激烈的市場環境下，技術壁壘正在逐步取代傳統的價格戰，成為企業在跨境電商領域取得競爭優勢的核心要素。據ProbolskyResearch的權威數據顯示，76%的美國消費者認為中國科技產品在性價比方面已經超越了傳統的歐美品牌。這一數據表明，中國科技產品不僅在價格上具有競爭力，在產品性能和質量方面也得到了消費者的高度認可。

同時，81%的消費者表示愿意為具備創新功能的中國產品支付一定的溢價。這充分說明，中國高科技產品憑借其獨特的創新優勢，已經成功改變了消費者對于中國產品的固有認知，消費者愿意為高品質、創新型的中國產品買單。

海外市場為何開始青睞中國科技產品？

海外市場對中國高科技產品的需求呈現出爆發式增長，這一現象背后是多重結構性因素相互作用、共同推動的結果。

隨著全球經濟的發展，美國電商市場規模持續擴大。預計到2025年，美國電商市場規模將突破1.7萬億美元。在這一市場中，Z世代和Alpha世代逐漸成為主力消費群體。這兩代消費者成長于科技飛速發展的時代，對新技術、新產品有著強烈的好奇心和追求欲望。他們對AI、AR/VR等科技產品的需求呈現出爆發式增長。

在歐美等發達國家市場，年輕消費者（18 - 35 歲）逐漸成為科技產品消費的主力軍。這一群體具有鮮明的消費特征，他們對科技產品的品牌忠誠度相對較低，但對產品的創新功能表現出極高的敏感度。亞馬遜Prime會員調研數據顯示，60%的美國用戶在選擇電子產品時，將“技術創新性”列為首要考量因素。

例如，Rokid VR眼鏡在歐美市場取得了巨大成功，其月均復購率高達25%，遠遠超過傳統VR設備。Rokid VR眼鏡通過自主研發的空間感知算法，能夠為用戶提供更加精準、沉浸式的虛擬現實體驗。同時，其輕量化設計有效減輕了用戶佩戴時的負擔，提高了使用的舒適度。這些創新功能滿足了年輕消費者對于科技產品的新鮮感和追求極致體驗的需求，使得Rokid VR眼鏡在競爭激烈的VR市場中脫穎而出。

中國科技企業敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，并憑借自身在技術研發方面的優勢，成功搶占市場份額。以宇樹機器狗Go2為例，其售價僅為波士頓動力同類產品的1/5，且在功能上具備獨特的優勢，支持AI動作復刻功能。這一創新功能在社交媒體平臺TikTok上引發了廣泛關注，#TrainYourRobot話題播放量突破10億次。宇樹機器狗Go2憑借其高性價比和創新功能，迅速在美國市場走紅，滿足了年輕消費者對于新奇科技產品的需求。

在歐美市場，消費者對于環保和可持續發展的關注度日益提高，對綠色產品的支付意愿也顯著增強。相關研究數據顯示，70%的北美消費者愿意為采用環保材料生產的產品支付10%-20%的溢價。中國企業敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，積極通過可降解包裝、低碳生產工藝等創新舉措，迅速搶占市場份額。

例如，安克創新推出的太陽能充電設備在歐洲市場取得了驚人的成績，年增長率超過200%。安克創新的太陽能充電設備采用高效太陽能板和先進的儲能技術，能夠為用戶提供便捷、環保的充電解決方案。其 “綠色能源解決方案” 的概念不僅符合歐洲消費者對于環保的追求，也為用戶提供了更加個性化的能源使用方式，因此受到了歐洲消費者的熱烈追捧。

在當前復雜的地緣政治背景下，“去風險”成為一些國家的政策導向。中國品牌通過深化本土化運營策略，有效規避了貿易壁壘帶來的風險。以速賣通為例，其在歐洲市場大力推行“海外倉+本地配送”模式，將平均配送時效從20天大幅壓縮至7天。這一舉措不僅提高了消費者的購物體驗，也增強了品牌在歐洲市場的競爭力。

從“制造代工”到“品牌出海”？

中國科技品牌在全球市場的崛起，正在深刻改寫跨境電商的競爭格局，實現了從過去單純的“制造代工”角色向“品牌出海”的華麗蛻變。

中國企業在全球化進程中，展現出了強大的場景化創新能力，善于將先進的技術與不同的應用場景深度融合，從而開拓出全新的增量市場。以宇樹機器人為例，針對東南亞農業市場面臨的勞動力短缺問題，宇樹機器人研發出了專門的采摘機器人。

該機器人結合先進的AI視覺識別技術，能夠精準識別農作物的成熟度和位置，實現高效、準確的采摘作業。在泰國、越南等東南亞國家，勞動力成本不斷上升，而宇樹機器人的采摘機器人能夠有效降低農業生產成本，提高生產效率。因此，該產品在泰國、越南市場的年增長率高達300%，為當地農業生產帶來了革命性的變革。

在跨境電商時代，跨境電商平臺與獨立站、社交媒體之間的協同效應日益顯著，成為中國科技品牌構建品牌生態、提升品牌影響力的重要途徑。以小米為例，其通過亞馬遜、速賣通等知名跨境電商平臺觸達全球廣大用戶，利用平臺的流量優勢和用戶基礎，擴大產品的銷售范圍。

同時，小米積極在TikTok等社交媒體平臺開展“技術拆解”直播活動，邀請專業技術人員對小米產品的技術原理、創新點進行詳細講解和演示。通過這種方式，小米將產品的技術實力和創新優勢直觀地展示給消費者，成功將產品力轉化為品牌信任度。數據顯示，在小米的海外市場中，通過社交媒體引流帶來的轉化率比傳統廣告高出2.3倍。這種多渠道協同的營銷模式，不僅提升了小米品牌在海外市場的知名度和美譽度，也為其構建了一個龐大而活躍的品牌生態系統。

跨境電商領域所開啟的“高端局”，絕非一個階段性的終點，而僅僅只是一個全新征程的起點。隨著全球數字貿易規則的持續完善以及技術創新步伐的不斷加速，中國企業在這片充滿機遇與挑戰的舞臺上，需要在多個關鍵領域持續發力，實現進一步的突破與發展。

在品牌建設方面，中國企業需要不斷強化品牌形象塑造，提升品牌的國際知名度和美譽度。品牌不僅僅是產品的標識，更是企業價值觀、技術實力和產品質量的綜合體現。通過持續的品牌建設投入，講好品牌故事，傳遞中國智造的價值理念，使中國品牌在全球消費者心中樹立起獨特而深刻的印象。

本地化服務同樣至關重要。不同國家和地區的消費者在文化、消費習慣、售后服務需求等方面存在著顯著差異。中國企業需要深入開展本地化市場調研，根據當地消費者的特點和需求，優化產品設計、營銷策略以及售后服務體系。通過提供更加貼心、便捷的本地化服務，增強消費者對中國品牌的認同感和忠誠度。

技術是敲門磚，但贏得全球市場的關鍵，在于讓中國智造成為“可靠、創新、價值”的代名詞。”未來，這場從“制造”到“智造”的偉大蛻變，必將在全球消費電子產業的版圖上留下濃墨重彩的一筆。

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作 者 |元方