讓人想不到的是，小楊哥竟還有機會殺回來！

　　2025年4月8日，停播長達半年之久的三只羊網(wǎng)絡，以“小楊臻選”APP的上線重新踏入大眾視野。

　　這款APP的定位為自營商城垂直平臺，有網(wǎng)友表示，這下子三只羊更賺錢了！

　　▲圖源：微博

　　三只羊自營商城上線，

　　小楊哥再尋活路！

　　由公域到私域，小楊哥找到了一條新路。

　　在直播電商發(fā)展的早期階段，流量紅利充沛，眾多直播電商從業(yè)者如同在肥沃土壤中肆意生長的植物，依托各大公域平臺，迅速扎根、壯大。

　　三只羊網(wǎng)絡旗下的“瘋狂小楊哥”，憑借極具特色的搞笑風格和強大的吸粉能力，在抖音等公域平臺上積累了龐大的粉絲群體，成為直播電商領域的頭部玩家。

　　然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，流量紅利逐漸消退，公域平臺的競爭愈發(fā)激烈，平臺對商家和主播的監(jiān)管也日益嚴格。

　　此時，繼續(xù)過度依賴公域平臺，猶如將命運的韁繩交予他人之手，風險與不確定性與日俱增。

　　三只羊網(wǎng)絡推出“小楊臻選”APP，構(gòu)建自營生態(tài)，是一次從“平臺寄生”到“自主造血”的艱難轉(zhuǎn)型。

　　有一個顯而易見的好處是：通過這個APP，三只羊能夠?qū)⒃痉稚⒃诙兑?、視頻號等公域平臺上的流量進行私有化沉淀。

　　這些流量不再只是短暫地經(jīng)過，而是被納入到三只羊自己的“流量池”中，成為可以反復觸達、深度運營的寶貴資源。

　　同時，自營生態(tài)的構(gòu)建，使得三只羊能夠?qū)倪x品研發(fā)到售后服務的全鏈條進行更為嚴格的把控。

　　以往在公域平臺直播帶貨時，選品往往受到供應商、平臺規(guī)則等多方面因素的制約，而如今在自營體系下，三只羊可以根據(jù)自身對市場和消費者需求的理解，自主研發(fā)、篩選更符合用戶口味的產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品質(zhì)量把控、售后服務優(yōu)化等方面擁有更大的自主權(quán)，真正實現(xiàn)“人貨場”的重構(gòu)。

　　不過可惜的是，小楊哥不是主動選擇這一轉(zhuǎn)變，更多的是，被逼入絕境之后的選擇。

　　如果當初眼光再長遠一點，用更多精力打造自己的線上APP，三只羊可能不會遭遇后續(xù)那么多麻煩。

　　2024年無疑是小楊哥充滿坎坷的一年。

　　▲圖源：視頻截圖

　　這一年，三只羊因“香港美誠月餅”虛假宣傳事件被推上了輿論的風口浪尖。經(jīng)合肥市監(jiān)局調(diào)查核實，三只羊在推廣該月餅時，宣稱其為“百年港式品牌”，但實際上該月餅是由廣東佛山的代工廠生產(chǎn)，這一行為構(gòu)成了虛假商業(yè)宣傳。

　　此外，在銷售“澳洲谷飼牛肉卷”時，也被曝出存在虛假宣傳的問題，宣稱是“原切肉”，實則為“調(diào)制肉”。這些虛假宣傳行為嚴重損害了消費者的權(quán)益，也讓三只羊的商業(yè)信譽遭受重創(chuàng)。

　　隨后，合肥市聯(lián)合調(diào)查組迅速介入，責令三只羊公司暫停經(jīng)營并限期整改。

　　經(jīng)過一系列的整改，2025年3月23日，合肥市聯(lián)合調(diào)查組組織相關主管部門和律師、消費者代表等進行綜合評估，認為三只羊公司整改符合要求，具備恢復經(jīng)營條件。

　　而小楊臻選APP上線首日推出的會員定價策略（99元/年+差額包退），可以看作是三只羊?qū)οM者信任的一次小心翼翼的試探。

　　它向消費者傳遞出一種信號：三只羊正在努力改變，通過這種具有保障性質(zhì)的會員策略，試圖重新贏得消費者的信任，也是對合規(guī)化運營的一種制度性承諾。

　　
流量帝國崩了，

　　小楊哥東山再起并不簡單！

　　信任被摧毀了，想重建很難。

　　小楊臻選APP上線首日的直播數(shù)據(jù)很拉胯：直播間最高在線人數(shù)不足200人。

　　這一數(shù)據(jù)與三只羊巔峰時期直播間動輒數(shù)萬人甚至數(shù)十萬人在線的火爆場面形成了鮮明的對比。

　　不過，現(xiàn)在這個境況也在意料之中。

　　在停播期間，三只羊抖音主賬號掉粉超百萬，這意味著有大量曾經(jīng)的粉絲選擇離開。而在視頻號復播首秀時，觀看量不足巔峰期1%，三只羊網(wǎng)絡人氣已經(jīng)斷崖式下跌。

　　曾經(jīng)那些因為信任小楊哥和三只羊網(wǎng)絡而選擇購買其推薦商品的消費者，在經(jīng)歷了信任危機后，紛紛用“取關”“不再購買”等實際行動表達了自己的不滿和失望。

　　“水能載舟亦能覆舟”的互聯(lián)網(wǎng)鐵律，三只羊此時應該有了深刻體會。

　　▲圖源：視頻截圖

　　當然，瘦死的駱駝比馬大，從商業(yè)數(shù)據(jù)的角度來看，三只羊影響力仍然不容小覷。

　　據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)披露，三只羊2024年GMV突破百億元，這一數(shù)字充分證明了三只羊在商業(yè)運營上的強大實力。

　　在直播電商行業(yè)中，GMV是衡量一個企業(yè)商業(yè)規(guī)模和盈利能力的重要指標，能夠突破百億元，說明三只羊網(wǎng)絡在銷售額方面依然處于行業(yè)前列。

　　同時，簽約主播超500人，龐大的主播團隊為三只羊網(wǎng)絡的直播業(yè)務提供了豐富的人力資源支持，不同風格、不同領域的主播能夠吸引到更廣泛的粉絲群體，從而拓展市場份額。

　　供應鏈覆蓋全國眾多工廠，這意味著三只羊網(wǎng)絡在選品上擁有極大的優(yōu)勢，能夠與眾多工廠合作，篩選出豐富多樣的商品提供給消費者，并且在供應鏈管理、成本控制等方面也具備較強的能力。

　　在這個行業(yè)中，盡管企業(yè)或主播可能因為負面事件而口碑受損，但只要其在商業(yè)運營上有一定的實力和策略，依然能夠在短期內(nèi)維持較高的商業(yè)業(yè)績。

　　更值得關注的是，三只羊網(wǎng)絡在整改期間悄然布局東南亞市場，展現(xiàn)出了頭部玩家的戰(zhàn)略韌性。

　　其TikTok賬號粉絲量突破300萬，通過在海外市場的布局，三只羊網(wǎng)絡不僅能夠拓展業(yè)務范圍，尋找新的增長機會，還能夠降低對國內(nèi)單一市場的依賴。

　　
小楊哥如何破局？

　　品控成關鍵！

　　過去的三只羊，死于品控。

　　而此次小楊臻選APP的上線，絕非只是一個簡單的平臺搭建，而是構(gòu)建了“自營品牌+垂直渠道”的雙輪驅(qū)動模式。

　　為了徹底扭轉(zhuǎn)過去在品控方面的不良形象，三只羊網(wǎng)絡建立了7類品控標準，從產(chǎn)品的原材料采購、生產(chǎn)加工過程、成品檢驗，到包裝、儲存、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)，都制定了詳細且嚴格的標準。

　　比如，在食品類產(chǎn)品的原材料采購環(huán)節(jié)，要求供應商必須提供詳細的產(chǎn)地證明、農(nóng)藥殘留檢測報告等，確保原材料的安全和質(zhì)量；在生產(chǎn)加工過程中，對生產(chǎn)環(huán)境的衛(wèi)生標準、加工工藝的操作規(guī)范等都進行了嚴格把控，一旦發(fā)現(xiàn)不符合標準的情況，立即停止生產(chǎn)并進行整改。

　　▲圖源：小楊臻選APP

　　同時，三只羊網(wǎng)絡還對合作品牌進行了大刀闊斧的精簡，壓減了80%的合作品牌。

　　在篩選過程中，不再僅僅關注品牌的知名度和商業(yè)利益，而是將產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信譽放在首位。

　　為了進一步增強消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的信任，三只羊網(wǎng)絡引入了第三方質(zhì)檢機構(gòu)。只有檢測合格的產(chǎn)品，才能夠進入小楊臻選APP的銷售渠道。

　　在過去，直播電商行業(yè)過于依賴主播的個人魅力和流量，而忽視了產(chǎn)品本身的質(zhì)量。但隨著消費者的日益成熟和市場競爭的加劇，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸成為了消費者購買決策的關鍵因素。

　　三只羊當下的選擇，可以說是其在激烈的市場競爭中尋求生存和發(fā)展的必然選擇。

　　小楊臻選APP的上線，是三只羊重啟征程的起點，而非終點。在直播電商行業(yè)進入"剩者為王"的新階段，企業(yè)面臨的不僅是商業(yè)策略的調(diào)整，更是價值觀的重構(gòu)。

　　當流量神話破滅，唯有將"敬畏市場"從口號轉(zhuǎn)化為行動，將"傳遞快樂"建立在誠信之上，才能在信任重建的漫漫長途中，找到屬于自己的救贖之路。

　　這既是三只羊的必修課，也是整個直播電商行業(yè)的共同課題！

　　參考消息：

　　經(jīng)視直播：《“三只羊”上線APP開啟首場直播，網(wǎng)友態(tài)度兩極分化》

　　觀察者網(wǎng)：《三只羊帶貨“香港月餅”丑聞，給電商平臺提了個醒》