作為年中最重要的消費節點之一，端午節成為近段時間白酒企業營銷布局的重要戰場。2025年端午前后，今世緣酒業旗下國緣、今世緣、高溝三大品牌全線出擊，展開了一場多維度、立體化的營銷戰役。

在白酒行業進入存量競爭、消費分級加劇的背景下，今世緣酒業的端午營銷策略既延續了品牌文化基因，又創新融合了數字化、場景化等現代營銷手段，為行業展現了頭部酒企節日營銷策略的優秀實踐。

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全景透視三大品牌協同發力

時來天地皆同力，全線出擊之下三大品牌的營銷各有側重。

作為今世緣酒業沖擊高端市場的核心品牌，國緣在此次端午營銷中采取了“品牌高度+消費激勵”的雙軌策略。

一方面，國緣展開圍繞消費者的多維聯動。針對戰略單品國緣四開，企業以“濃情端午 粽享國緣”為主題，通過“曬端午好禮贏大獎”活動激發消費者參與熱情，并將國緣四開與禮品屬性緊密綁定；國緣V系則聚焦開瓶轉化，推出“開瓶掃碼，好禮拿到手軟”活動，消費者有機會獲得大疆數碼套裝等高端露營裝備及海量紅包。這延續了春節時V系的成功策略——今年春節期間，國緣V3開瓶數同比增長近兩倍。

另一方面，圍繞著品牌的打造，國緣還推出了“致敬每一份了不起的鄰里情”等主題宣傳片，將品牌主張融入日常生活場景，強化情感連接。這種營銷策略與國緣“成大事，必有緣”的品牌主張一脈相承，也是其參與白酒行業“頭部競爭”的關鍵舉措。

今世緣品牌則另辟蹊徑，在端午時節聚焦情感營銷。

推出的原創短劇《男人四十》以“端午節遇上結婚紀念日”為切入點，通過家庭情感敘事引發共鳴，巧妙傳遞了“這一生，今世緣”的品牌主張。

這一策略精準契合了今世緣品牌打造“最有溫度的文化名酒”的愿景。在白酒消費日益理性化的背景下，文化內涵和情感共鳴成為消費者選擇的重要考量因素，今世緣品牌通過生活化敘事，將傳統節日與現代家庭情感相融合，強化了品牌在喜慶、節慶場景的心智占位。

定位高線光瓶酒市場的高溝品牌，此次端午營銷盡顯年輕化與數字化特色。

在AR掃“高”集卡活動中，消費者通過掃描“高”字參與集卡，集齊5張主題卡即可參與抽獎，獎品包括高溝酒品和商城優惠券。這一設計既增強了趣味性，又為商城實現引流。

開瓶現金紅包雨活動中，消費者購買高溝白標產品掃描蓋內碼，即可獲得即時現金紅包，提升了開瓶率和消費體驗；

智能盲盒禮遇，融合科技元素，推出米家系列智能產品盲盒，精準觸達追求“悅己消費”的年輕群體；

集蓋兌酒計劃，非淮安地區消費者集齊兩枚500ml高溝白標瓶蓋，可兌換150ml小酒一瓶，促進復購和產品流通……

四重驚喜之下，高溝的營銷創新與其品牌定位高度契合。作為今世緣酒業瞄準城市新中產和年輕消費群體的“第三增長極”，高溝品牌正通過“打造輕松悅己的高品質光瓶酒”的品牌使命，在千億光瓶酒市場中開辟新賽道。

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存量競爭時代下的營銷新法則

立足于今世緣酒業的端午營銷來看，各品牌的活動參與熱度預期將超出往年同期水平，帶動產品銷量的快速攀升。

從更長遠的發展視角來看，此次端午營銷的成功經驗將為后續的營銷策略制定提供寶貴參考，也為行業提供了諸多可借鑒價值。

首先，以多品牌協同破解細分市場覆蓋難題。

今世緣酒業三大品牌的差異化營銷策略，為行業提供了多品牌管理的成功范例。在消費分層加劇的背景下，單一品牌難以覆蓋多元消費需求。今世緣酒業通過國緣、今世緣、高溝三大品牌的清晰定位和協同運作，實現了從高端到大眾、從傳統到年輕的全覆蓋。

這種多品牌協同戰略，使企業能夠在保持各品牌獨特性的同時，最大化提升整體市場份額。對于存量競爭時代，尋求持續增長的區域酒企而言，具有重要借鑒意義。

其次，多元化營銷手段的協同效應。

今世緣酒業在端午營銷中綜合運用了線上線下融合、互動體驗、情感營銷等多種營銷手段，形成強大的協同效應。

線上借助社交媒體、電商平臺等渠道擴大活動傳播范圍，線下通過終端門店、掃碼活動等拉動實際銷售，實現線上線下的良性互動；互動體驗方面，AR 技術、集卡、集蓋等趣味活動吸引消費者積極參與，增強消費者與品牌之間的互動性，提升消費者對品牌的關注度與好感度；而情感營銷的深度融入，則進一步深化了品牌與消費者之間的關系，使消費者在情感上認同品牌，從而自愿成為品牌的傳播者與推廣者，為品牌帶來持續的口碑效應與市場影響力。

再有，文化賦能品牌的長遠價值。

今世緣酒業緊抓端午節這一傳統節日所蘊含的文化底蘊，將品牌營銷與傳統文化深度融合，實現品牌的文化賦能與價值升華。

這為酒類行業提供了重要的啟示：酒作為傳統文化的重要載體，酒企應深入挖掘品牌背后的文化故事，加強品牌與傳統文化的關聯性，提升品牌的文化內涵與歷史厚重感。以文化賦能品牌，不僅能增強品牌的競爭力與生命力，更能使品牌在消費者心中樹立良好的形象，贏得消費者的長期信賴與支持，為企業的長遠發展奠定堅實基礎。

最后，平衡品牌建設與銷售轉化，實現品效合一。

今世緣酒業的端午營銷還實現了品牌建設與銷售轉化的平衡。國緣在結合節日背景傳遞品牌文化和調性的同時，配合開瓶掃碼激勵；高溝在打造數字化互動體驗的同時，設計開瓶紅包和集蓋兌酒活動，都體現了“品效合一”的營銷理念。

有業內專家表示：在行業調整期，白酒企業需要避免“重品牌輕效果”或“重銷售輕品牌”的極端策略。今世緣酒業的實踐表明，通過精心設計的營銷組合，完全可以在提升品牌價值的同時促進銷售轉化。

2025年對今世緣酒業意義非凡，隨著今世緣酒業“多品牌戰略”和“省內精耕攀頂，省外攻城拔寨”戰略的深入推進，這種差異化、精準化的營銷策略，將成為其沖刺后百億時代更高目標的重要引擎，也為中國白酒行業的營銷創新提供了“今世緣方案”：以品牌基因為根基，以消費者需求為中心，以營銷創新為驅動，才能在激烈的市場競爭中緣系消費者，贏得可持續的未來。

監制：武學峰 美編：阿姣

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