作者 | 趣解商業 張語格

"今年618，光顧著給狗囤貨了。"

家有寵物的鏟屎官，大促期間囤寵糧是常態；但隨著"精細化喂養"的風潮，囤寵物保健品的人也逐漸多了起來。社媒平臺上，有不少網友都在對比囤哪家品牌的寵物魚油、軟骨素更劃算。

圖源：小紅書截圖

據"解數咨詢"報告顯示，今年618期間，天貓寵物健康品類成交金額同比增長40%以上。熱衷養生的年輕人，正在把"健康焦慮"轉移到自家寵物身上。

01.寵物養生靠補劑？

凌靈（化名）家有一只15歲的金毛，今年春節過后，凌靈突然發現狗子站不起來了。做完關節手術后，為了防止復發，給狗吃藥的同時凌靈也加了很多營養品。

她表示，狗子每天吃的補劑非常多，包括但不限于白內障丸、軟骨素、護眼片、維生素b1和b12，平時吃飯還會加蛋殼粉。一個月下來，僅是在保健品上就能花費大幾百元。

"趣解商業"發現，在淘寶上寵物葉黃素護眼片銷量比較高的是一款vetwish（唯特適）的產品，單瓶售價126元；而所有寵物補劑里相對便宜的是維生素，"衛仕"品牌的一瓶狗狗專用綜合維生素單瓶售價42.5元。

像凌靈這樣為毛孩子"養老"費盡心思的人不在少數?！?023—2024年中國寵物行業白皮書》顯示，目前國內寵物老齡化的趨勢明顯。

和人類一樣，寵物上年紀后也會面臨骨質疏松、視力下降、心臟肥大等身體問題；社媒平臺上，有不少網友都在討論自家"老不點"選擇哪種保健品合適。例如有網友提到，自家11歲的狗狗體檢時發現了心臟肥大，很擔心日后發展成心衰，在查各種資料后和網友建議后，開始給狗狗喂輔酶Q10。

除了老齡化，還有不少寵物是源于"基因不足"，或是先天疾病，日常不得不"進補"。

據"趣解商業"了解，很多大型犬都要面臨股骨頭發育問題。有"鏟屎官"表示，家里4只薩摩耶，其中3只都有關節病，有2只已經單邊切除了部分骨頭，現在4只狗狗都將軟骨素納入了日常飲食里。

圖源：小紅書截圖

很多品種的貓咪由于身體素質差，也容易疾病纏身。家有兩貓的子文（化名）表示，自家的布偶貓就屬于腸胃脆弱型，換季容易軟便拉稀，所以日常經常會在糧里配一些益生菌。

"飛瓜數據"顯示，犬貓主流保健品聚焦毛發健康、維生素補充、關節養護、化毛調理、腸胃呵護、心臟保護六大核心功能。保護心臟的魚油、輔酶Q10，養護關節的軟骨素、鈣片，調理腸胃的益生菌、乳鐵蛋白，都是寵物保健品里的熱賣品類。例如淘寶上熱賣的vetwish輔酶Q10膠囊，單瓶126元，中大型犬可以吃1-2個月。

值得注意的是，很多品牌這些補劑的售價并不便宜。有網友提到，自家狗狗做完髕骨脫位手術需要長期吃藥，醫生推薦了一款美國品牌康仕健的關節軟骨素，找代購問，一瓶居然要1150元。"趣解商業"注意到，即使是在電商平臺上的代購店鋪里，康仕健的軟骨素鈣片250粒規格的一瓶也需要500-1000元。

相比之下，中老年人常吃的湯臣倍健、鈣爾奇等品牌的鈣片軟骨素，一瓶價格通常在100-200元。除了軟骨素，寵物版魚油、輔酶Q10價格也都不低于人吃的產品。

有不少"鏟屎官"抱怨，動物和人吃的鈣片能有多大不同，為什么寵物版會貴這么多？其實，寵物保健品也并非沒有低價貨，只是養寵如養娃的"鏟屎官"很難放心低價產品的質量。

為了省錢，也有不少網友試著將人吃的維生素、魚油喂給毛孩子，發現效果似乎也差不多。獸醫張旭表示，很多人用的保健品寵物都可以吃，但人用的濃度、顆粒配比等規格，與寵物專用還是有很大不同。"很多寵物保健品都是從人吃的保健品里慢慢發展來的，但不同體型的寵物，所需要的劑量和人不一樣，很多人吃的魚油膠囊小型犬貓都是吃不進去的。"

02.寵物保健賽道崛起

"鏟屎官"對寵物養生保健的消費熱情，吸引了越來越多企業布局這一賽道。

作為寵物食品里的細分品類，迎合健康喂養風潮的寵物營養品，很早就曾獲得資本的青睞以及上市公司的布局。

今年618天貓預售首日貓狗醫藥保健天貓店鋪榜TOP10里的衛仕、紅狗，都是成立超過10年，從成立初期至今一直專注寵物營養保健賽道的品牌。

乖寶寵物、中寵股份、佩蒂股份等行業內上市企業，旗下也都有保健產品線，但主要以食品領域為主，產品不如衛仕這些垂類品牌豐富，且在總收入中占比較低。例如佩蒂股份旗下的"齒能"，主要產品是清潔口腔牙齒的凍干零食。

長江證券研報顯示，寵物保健品銷售以電商渠道為主，品牌集中度較低，其中在市場份額上較為領先的是衛仕和紅狗。

資歷較老的"衛仕"成立于2005年，母公司"上海寵幸寵物用品有限公司"已經拿下了6輪融資；天眼查顯示，其6輪融資總計近10億元。衛仕也是寵物細分品牌里，為數不多自建產業園與生產線的，目前主營產品已經從營養品拓展到了主糧。

天貓店鋪顯示，衛仕的幾款綜合維生素、化毛片、貓草片單價都在百元以下，頗具性價比，總銷量都已經突破百萬。

"紅狗"最早靠營養膏和化毛膏起家，2021年曾拿到光點資本、金鼎資本的近2億元融資，如今也已經開辟了主食罐、犬貓零食等新的產品線。不過，目前紅狗天貓店鋪里銷量最出色的仍然是貓草片和營養膏類排毛產品，其營養膏單只售價28.9元。

"飛瓜數據"顯示，今年上半年貓狗保健品市場的品牌集中度CR5為32%，同比下降27%。相對分散的競爭格局，讓不少國產新銳品牌抓住了機會。

據"趣解商業"了解，今年一季度抖音電商寵物保健品牌銷售Top5中，爪爪博士、vetwish（唯特適）分別是2018年和2021年成立的年輕品牌。vetwish創始人羅文睿曾在采訪中表示，2023年vetwish全渠道銷售額已經接近1億元。

圖源：飛瓜數據

值得注意的是，在高速發展的同時，寵物保健品也在面臨越來越多的爭議和挑戰。

由于非剛需屬性，寵物保健品的復購率和規模注定難與主糧相較?！?023-2024年中國寵物營養品消費報告》顯示，2023年寵物犬、貓營養品市場規模分別為35.9億元和36.3億元，與寵物糧市場體量仍有不小差距。

此外，寵物保健品的產品質量和功效也時常備受消費者質疑。去年10月，曾有多個消費者在社媒平臺表示，自家寵物用了一款"全崇凈"的驅蟲片，但出現了四肢癱瘓、腎臟功能受損，隨后發現這款產品并無成分說明。

"趣解商業"注意到，社媒平臺上經常有網友表示，家里貓狗吃過某品牌的化毛膏、護心片后開始拉肚子、嘔吐。

事實上，頭部保健品牌基本都遭遇過"寵物吃完身體不適"的吐槽；然而由于寵物體質、生活習慣各異，最終也難以判定是否為保健品所導致。

圖源：小紅書截圖

隨著各類"毒貓糧""低價劣質糧"被頻繁曝光，很多消費者也擔心起寵物保健品的生產安全。

在法律標準上，寵物保健品和寵物糧都屬于飼料范疇，寵物主糧被歸類為"寵物配合飼料"寵物保健品歸類為"寵物添加劑預混合飼料"，審批由省級農業農村部飼料司負責。

有從業者表示，飼料生產的要求標準并不比人類食品低，存在生產安全亂象，主要還是監管力度不足。長江證券研報提到，和我國人類保健品相比，寵物保健品在產品的區分、銷售渠道限制等上仍處于早期規范狀態，且與國外檢測標準相比，我國的寵物保健品監管相對寬松。

艾媒咨詢CEO張毅認為，監管的缺位，廠商更容易在生產上鉆空子，同時也導致行業的準入門檻不高。寵物營養行業仍處發展初期，想要壯大規模、拓寬受眾，必然離不開更嚴格的國家標準和審查力度，以及品牌的自我約束，這是產品發揮功效的前提。

作為寵物食品里的細分賽道，市場逐漸壯大的寵物保健品賽道還有許多發展空間，同時也有許多"功課"要補。