這個“五一”，人在過節(jié)，機(jī)器人在勞動。

文｜《中國企業(yè)家》記者 孔月昕

編輯｜馬吉英

頭圖來源｜視覺中國

當(dāng)人們開啟小長假模式時，機(jī)器人已經(jīng)悄悄占領(lǐng)了假期的“最佳打工位”。

從景區(qū)到商場，游客們時常會撞見一支“打工天團(tuán)”：送餐機(jī)器人馱著托盤在飯店里蛇形走位，四足機(jī)器狗在景區(qū)跟著挑山工背貨上山，人形機(jī)器人在深夜的酒吧打碟。

機(jī)器人“五一”打工忙背后，機(jī)器人租賃商的毛利暴漲：“五一”假期前半個月內(nèi)，不少公司的機(jī)器人已經(jīng)沒有“五一”的“檔期”，宇樹G1等人形機(jī)器人日租金最高達(dá)1.8萬元。以9.9萬元的宇樹G1為例，早入局的玩家可能不到一個月就能收回機(jī)器人購買成本。

這并不是假期才有的景象。自宇樹H1機(jī)器人在蛇年春晚“一扭成名”后，就有人看到了其潛藏的商機(jī)。

2月以來，關(guān)于“機(jī)器人租賃”的帖子開始在二手交易平臺和社交媒體平臺上涌現(xiàn)。出租的機(jī)器人絕大多數(shù)為“宇樹G1機(jī)器人”，說明往往提及“適用于宣傳、展覽、表演、開業(yè)等場合”。根據(jù)型號和提供服務(wù)的不同，日租金從幾百、幾千到上萬元不等。

有從事機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)的公司表示：“最近（恰逢）‘五一’（假期），景區(qū)（使用的）比較多一些，再就是車站、售樓處、展會、教育、開業(yè)、婚慶，主要作用就是吸引眼球。”

在2025上海車展現(xiàn)場，機(jī)器人互動也成了車企吸引關(guān)注的重要手段。宇樹G1成了深藍(lán)汽車的AI員工，可以與觀眾握手互動；小鵬機(jī)器人IRON在現(xiàn)場與觀眾進(jìn)行招手、打招呼、比耶、點(diǎn)贊等互動；此外，智元的遠(yuǎn)征A2、樂聚“夸父”機(jī)器人、長安機(jī)器狗“來福”、奇瑞墨甲機(jī)器人“墨茵三姐妹”等都在車展亮相，并完成了接待、互動、遞水等工作。

來源：視覺中國

目前，各電商平臺也有商家上架了機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)，但據(jù)從業(yè)人員透露，目前宇樹科技的產(chǎn)能還跟不上C端市場，租賃市場上流通的人形機(jī)器人大概在幾十到一百臺，做租賃生意的人遠(yuǎn)比機(jī)器人數(shù)量多，“很多人是買到一臺機(jī)器人就開始出租了，大單往往需要拼單”。

有不少商家是今年新成立，也有從業(yè)者完全以個人名義出租機(jī)器人。“有正規(guī)公司且有機(jī)器的不是很多，還有坑了定金就跑路的。”上述從業(yè)者表示。

租賃市場，繁榮與泡沫并存

小紅書用戶@這個老王有點(diǎn)憨在3月21日發(fā)了一則帖子——《裸辭后，我花20w雇了個“頂流員工”》，表示自己3周前花了20萬元買了一臺宇樹機(jī)器人，讓它替自己打工，現(xiàn)在機(jī)器人比她本人還忙，檔期已經(jīng)排到了5月份。

@這個老王有點(diǎn)憨告訴《中國企業(yè)家》，目前她出租機(jī)器人是用于商業(yè)用途，如開業(yè)、引流等，且生意現(xiàn)在發(fā)展得還不錯。

盡管宇樹的G1機(jī)器人被戲稱為“玩具版”，僅能完成自帶的行進(jìn)、揮手、轉(zhuǎn)身、握手等基礎(chǔ)動作，但由于價格相對較低——9.9萬元/臺，也引發(fā)了部分機(jī)器人發(fā)燒友的興趣，且這款產(chǎn)量相對較高，也成為市面上展出的主要機(jī)型。

據(jù)了解，G1機(jī)器人此前在京東旗艦店銷售過，但不到1天就售罄。目前，搜索京東、淘寶的宇樹官方旗艦店，G1處于下架狀態(tài)。如果想盡早拿到貨，用戶需要加價六七萬元從黃牛或租賃公司手里購買。《中國企業(yè)家》在小紅書平臺上，就看到有租賃公司將G1的出售價格標(biāo)為14.5萬元。

“一機(jī)難求”的情況下，很多非機(jī)器人發(fā)燒友自然會選擇更便宜且快捷的方式——租一臺機(jī)器人，這也進(jìn)一步助推了機(jī)器人市場的升溫。

山東一家機(jī)器人租賃公司負(fù)責(zé)人表示，公司的兩臺宇樹機(jī)器人在山東應(yīng)該是最早到手的，“我們本來想買了（自己）玩的，結(jié)果春晚一鬧，瞬間‘香’了起來”。于是今年3月，他們注冊成立公司，目前公司除了有宇樹的G1，還有眾擎的機(jī)器人，更多的是宇樹的機(jī)器狗。

該負(fù)責(zé)人表示，目前市面上的人形機(jī)器人在100臺左右，且機(jī)器人訂貨周期在70天左右，在“五一”等節(jié)假日期間完全屬于“供不應(yīng)求”的狀態(tài)，“假期很缺機(jī)器，現(xiàn)在租金1.8萬元/天了，（租期）低于3天，機(jī)主都不愿意接單”。

這也是大多機(jī)器人租賃商家的常態(tài)——機(jī)器數(shù)量過少，當(dāng)同時期內(nèi)接到的單過多，他們就不得不進(jìn)行同行調(diào)配。“現(xiàn)在全國各地每個城市可能有5~10家租賃公司，每家有一兩臺（機(jī)器人），有10臺以上的可能就只有上海等地的一兩家公司。”有做機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)的人表示。

不過，隨著機(jī)器人租賃市場的玩家不斷增加，行業(yè)已經(jīng)虛火隱現(xiàn)。機(jī)器人出租業(yè)務(wù)的價格和服務(wù)也開始逐漸變“卷”，尤其在工作日等“淡季”，價格會相應(yīng)下調(diào)。

“‘五一’期間的價格平均每天在1萬~1.5萬元，之后到6月1日之前的價格比較穩(wěn)定，大概6千~7千元/天，越早訂價格越便宜。”上述山東租賃公司負(fù)責(zé)人告訴《中國企業(yè)家》。而在機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)剛剛興起時，二手平臺上的價格多為8000~10000元/天，有的甚至更貴。

《中國企業(yè)家》以企業(yè)租賃方身份從多家租賃商處了解到，他們會給每臺機(jī)器人配備相應(yīng)的技術(shù)人員，租金也包含了機(jī)器人運(yùn)輸、調(diào)試（彩排）、現(xiàn)場保障、技術(shù)人員的食宿等費(fèi)用。

另一方面，宇樹科技創(chuàng)始人王興興在今年初接受采訪時曾表示，“我個人感覺在今年年底之前，整個AI的人形機(jī)器人會達(dá)到一個新的量級。”

據(jù)上述山東租賃公司負(fù)責(zé)人表示，宇樹將縮短機(jī)器人的交付時間至40天，一旦目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，也就意味著人形機(jī)器人的稀缺性將不復(fù)存在，租賃市場的新入局玩家也就“賺不到錢了”。他表示，“（產(chǎn)品）一旦量產(chǎn)，（租賃）市場價格立刻會大跌。”

租賃是起點(diǎn)，離應(yīng)用還很遠(yuǎn)

供不應(yīng)求帶來的租賃價格虛高，將會被機(jī)器人量產(chǎn)改變，這也是做機(jī)器人租賃生意的人擔(dān)心的問題。部分人是加價購買的G1機(jī)器人，“兩周回本”的神話更是遙不可及。

同樣創(chuàng)立了機(jī)器人租賃公司的趙強(qiáng)表示，“去年宇樹的總共產(chǎn)量就6000臺，3000臺賣給了海外，3000臺主要是面向國內(nèi)的高校和科研機(jī)構(gòu)。今年這些加價六七萬買的人，有的可能成本還沒收回來。”

2024年4月，趙強(qiáng)成立了公司，一開始是做機(jī)器人整合（如算法研發(fā)等服務(wù)）業(yè)務(wù)，在2024年下半年陸續(xù)下單了28臺宇樹機(jī)器人。他們是目前市面上擁有機(jī)器人最多的公司之一，僅宇樹的G1 Edu-U1（以下簡稱U1，G1進(jìn)階版，有編程接口可開發(fā)），其公司就到貨了12臺。

U1在G1的基礎(chǔ)上，有常規(guī)問答、舞蹈、動作互動等功能，也可以通過調(diào)試算法提供相應(yīng)的定制化功能，如展現(xiàn)不同的語種方言或定制動作等。因此，其可以適用于商業(yè)活動（表演節(jié)目、聲音主持、道具表演等）、會展展廳（機(jī)器人致歡迎詞、公司介紹、項目產(chǎn)品展示等）、行業(yè)角色扮演（模擬銷售人員、酒店接待員、劇本殺DM、公園導(dǎo)覽等專業(yè)角色）等場景。

之所以沒有訂購更便宜的G1，是因為在趙強(qiáng)看來，與其卷入“日租8000殺到4000”的價格混戰(zhàn)，不如死磕B端客戶的深層需求。他的團(tuán)隊曾為某頭部地產(chǎn)商定制銷售機(jī)器人，客戶先從他們那租一臺，放在售樓處做接待，覺得效果不錯后，就自己去宇樹定了一臺，待他們自己的機(jī)器人到貨后，再去找趙強(qiáng)公司開發(fā)定制。

“很多同行盯著硬件倒手的差價，但真正的利潤在‘千人千面’的功能開發(fā)上。”趙強(qiáng)透露，他們的客戶一般是比較大的企業(yè)或者事業(yè)單位，以及大型活動或展會，對于機(jī)器人功能要求比較高。“這些大客戶如果能一直維護(hù)好，我們就可以長期合作，做企業(yè)要堅持長期主義。”趙強(qiáng)說。

不過，即使各家的機(jī)器人可以通過算法開發(fā)進(jìn)行功能調(diào)試，但對于當(dāng)下“租戶”而言，機(jī)器人也不過是一個“吸引目光”的噱頭，距離真正落地應(yīng)用還有很遠(yuǎn)。

廣東某制造公司員工德詠表示，其公司產(chǎn)線大部分環(huán)節(jié)已實(shí)現(xiàn)自動化，唯獨(dú)上下料仍依賴人工。他們?nèi)ツ昴甑拙陀嗁徚擞顦銰1 Edu機(jī)器人，試圖實(shí)現(xiàn)工廠無人化，但這款機(jī)器人經(jīng)過其工程師調(diào)試后，依然無法做到在生產(chǎn)現(xiàn)場自主穩(wěn)定工作。

德詠直言，當(dāng)前市面產(chǎn)品多在實(shí)驗室跑分、拍視頻炫技，一旦機(jī)器人投入24小時運(yùn)轉(zhuǎn)的車間，會出現(xiàn)一系列生產(chǎn)問題。

盡管如此，德詠表示，他們今年還要再買三臺機(jī)器人，但大概率不選宇樹。在他看來，“宇樹現(xiàn)階段不適合工業(yè)場景，做科研還不錯。”他最近1個月幾乎考察完了“深圳十三太保”（十三家機(jī)器人公司），他的結(jié)論是：“若想機(jī)器人頂替人類連軸轉(zhuǎn)8小時，起碼要等端到端大模型突破‘手眼協(xié)調(diào)’的最后1毫米。”他預(yù)估，要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，至少需要一到兩年的時間。

文中趙強(qiáng)為化名