6月11日，當(dāng)上市的鐘聲在科創(chuàng)板敲響，影石創(chuàng)新（Insta360）這家成長于深圳的智能影像公司，迎來了屬于它的高光時(shí)刻——開盤大漲近三倍，市值一度沖破700億，將“A股智能影像第一股”的名號(hào)穩(wěn)穩(wěn)地攥在手中。

聚光燈下，創(chuàng)始人劉靖康——圈內(nèi)人更習(xí)慣稱他“JK”——成為中國又一位身價(jià)百億的90后科技公司掌門人。

面對(duì)外界涌來的祝賀與喧囂，1991年出生的劉靖康卻顯得十分平靜。在影石創(chuàng)新位于深圳的總部辦公樓內(nèi)，劉靖康接受了南都灣財(cái)社記者采訪，其反復(fù)提及的，是責(zé)任、承諾和對(duì)未來的審慎。

時(shí)間撥回至十多年前，這位來自廣東梅州，在中山長大的年輕人，還是南京大學(xué)里一位聲名鵲起的“技術(shù)帝”。他曾因覺得好玩，通過分析新聞采訪中電話按鍵音的頻譜，“破譯”了周鴻祎的手機(jī)號(hào)并成功撥通，引得周鴻祎和李開復(fù)在微博上隔空“爭搶”。但這位技術(shù)天才最終拒絕了所有大廠的橄欖枝，一頭扎進(jìn)了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”和“硬件創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)公認(rèn)的“地獄級(jí)”賽道。

他自己也承認(rèn)，“消費(fèi)電子是死得特別多的一種類型”。然而，近十年過去，劉靖康和他的影石Insta360，卻在尸橫遍野的硬件戰(zhàn)場上，殺出了一條另類的成功之路。

然而，對(duì)于這一切成就和上市后的狂歡，劉靖康深知，市場的喧囂終將散去，真正的考驗(yàn)才剛剛開始。當(dāng)行業(yè)巨頭攜“重兵”壓境，當(dāng)AI浪潮試圖重塑一切，影石和他所開創(chuàng)的這條智能影像之路，將如何應(yīng)對(duì)？這位年輕船長的答案，已經(jīng)在一次次深度思考中，勾勒清晰。

股市是“投票器”，更是“稱重機(jī)”

對(duì)于上市，劉靖康有一個(gè)獨(dú)特的比喻。

“有點(diǎn)像結(jié)婚。結(jié)婚前，你可能覺得主要是兩個(gè)人的事；但結(jié)婚儀式其實(shí)是把你們的狀態(tài)向你的朋友、家人、親戚去宣布，它也是我們對(duì)大家的一種承諾?！边@份承諾的對(duì)象，是用戶、是員工，也是二級(jí)市場的萬千投資者。

對(duì)于首日暴漲的股價(jià)和高達(dá)700億的市值，他坦言其中有“發(fā)行比例較少”的技術(shù)性因素，但更多地，他將其歸因于市場投下的“信任票”?！拔覀児具€是包含了非常多投資者在當(dāng)下環(huán)境中會(huì)關(guān)注的關(guān)鍵詞，比如說‘消費(fèi)電子’、‘出海’、‘硬科技’、‘AI’，我們公司多少跟這些關(guān)鍵詞都有一些交集，所以大家會(huì)把期待投射過來?！?/p>

但他緊接著話鋒一轉(zhuǎn)——這種期待不是桂冠，而是沉甸甸的擔(dān)子。“這個(gè)對(duì)我們來講就意味著一件事情，就是我們要更加努力?；蛘哒f，我們對(duì)自己的底線要求，顯然要比之前更高了?！?/p>

事實(shí)上，影石的上市之路是一場長跑。早在五年前，他們便選定了科創(chuàng)板。“那個(gè)時(shí)候科創(chuàng)板是比較新的一個(gè)板塊，它明顯對(duì)于科技公司，尤其是對(duì)于盈利層面沒那么看重的公司，是比較友好的。它很看重一個(gè)公司未來的增長潛力，以及在市場競爭中，通過在研發(fā)層面投入所換取的未來競爭力。”這種前瞻性的選擇，本身就體現(xiàn)了影石不追求短期盈利、而是著眼于長期技術(shù)投資的戰(zhàn)略定力。

在劉靖康看來，在一級(jí)市場，企業(yè)的估值尚可通過與投資者的雙向溝通與匹配來達(dá)成共識(shí)。但在流動(dòng)性更強(qiáng)、參與者更多元的二級(jí)市場，“投資者會(huì)用非常多不同的模型和觀點(diǎn)，最后在整個(gè)市場化的過程中形成一個(gè)價(jià)格。”劉靖康清醒地認(rèn)識(shí)到，這種機(jī)制下形成的期待，雖然是市場化的結(jié)果，但“不一定是在公司和市場進(jìn)行了充分、深度交流后形成的共識(shí)”。

這就像老板直接定下了一個(gè)極高的KPI，“我們能怎么辦呢？我們只能盡自己最大的努力去對(duì)齊這個(gè)市場的聲音?！?/p>

這種超越了企業(yè)當(dāng)前階段的期待，既是壓力，也是動(dòng)力。但對(duì)于公司的兩千多名員工而言，一切如常。股價(jià)的漲跌并未在公司內(nèi)部掀起波瀾，“我們的兩千多人還是在這里正常運(yùn)作，白天敲完鐘，晚上回來就開始干活?！眲⒕缚嫡f，股價(jià)的短期波動(dòng)對(duì)公司業(yè)務(wù)其實(shí)完全沒有任何影響。

他堅(jiān)信那句投資界的經(jīng)典名言：“股市短期來看是投票器，長期來看一定是稱重機(jī)。它能不能反映公司的優(yōu)質(zhì)質(zhì)地，我認(rèn)為一定是看長期我們能給客戶帶來多少價(jià)值，能創(chuàng)造多少社會(huì)價(jià)值，這些東西一定會(huì)很公允地體現(xiàn)在我們的市場表現(xiàn)上?！?/p>

直面挑戰(zhàn)：大疆若入局，就像游戲世界里多了一個(gè)玩家

當(dāng)一家公司在細(xì)分領(lǐng)域做到全球第一，它必然會(huì)迎來最強(qiáng)勁的對(duì)手。對(duì)于影石來說，大疆就是那個(gè)無法回避的名字。隨著大疆在運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域的布局加深，外界普遍擔(dān)憂：如果大疆全力進(jìn)入，影石是否有還手之力？

“如果大疆做全景相機(jī)，我認(rèn)為是非常正常的，也是一個(gè)必然的結(jié)果。在他那個(gè)體量下，他需要去尋找新的增長機(jī)會(huì)。”面對(duì)這個(gè)尖銳的問題，劉靖康沒有絲毫回避。

他拋出了一個(gè)極為精妙的論斷，解構(gòu)了外界的“影石-大疆”二元對(duì)立焦慮。

“我想把影像市場類比成‘游戲市場’，而不是像‘自動(dòng)駕駛’或者‘家電’市場?！?/p>

他解釋道，家電、自動(dòng)駕駛這類市場，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)非?！笆諗俊薄Ｏ匆聶C(jī)就是要洗得干凈、甩得干；自動(dòng)駕駛就是要安全、快速、少干預(yù)。大家都在幾個(gè)有限的維度上“卷”，卷到一定程度，性能差異不大，最終必然陷入價(jià)格戰(zhàn)的紅海。“這種需求維度非常收斂的市場，很容易產(chǎn)生同質(zhì)化競爭?！?/p>

但影像市場，尤其是影石所在的全景和運(yùn)動(dòng)影像市場，完全是另一回事。

“它更像游戲市場，很難產(chǎn)生同質(zhì)化競爭。因?yàn)槊總€(gè)游戲都有自己獨(dú)立的世界觀、玩法和美學(xué)。游戲給玩家創(chuàng)造的核心價(jià)值是提供獨(dú)特的體驗(yàn)?！眲⒕缚嫡f，“大部分客戶買相機(jī)，是為了拍出某種‘效果’。而一個(gè)‘效果’的組成要素非常多：在什么場景、拍什么主體、機(jī)位怎么擺、用了相機(jī)的什么功能、加上了什么特效和濾鏡，甚至配上什么BGM。它非常像游戲，可以創(chuàng)造出非常多樣的玩法和內(nèi)容。客戶是為這個(gè)‘效果’買單，而不是單純?yōu)榱藚?shù)?！?/p>

在這個(gè)“游戲理論”的框架下，大疆的進(jìn)入，就不再是“你死我活”的零和博弈，而是“游戲世界里多了一個(gè)強(qiáng)大的玩家”。這必然會(huì)在一些已有的特性上產(chǎn)生重疊和競爭，但更廣闊的空間，在于兩家公司可以共同去創(chuàng)造新的玩法和體驗(yàn)，把整個(gè)市場的蛋糕做得更大。

“以前運(yùn)動(dòng)相機(jī)在家庭記錄場景的滲透率相對(duì)較低，但由于全景相機(jī)獨(dú)一無二的記錄能力，我們看到越來越多的客戶在用它記錄生活?！眲⒕缚蹬e例說，當(dāng)人們?nèi)サ鲜磕峥礋熁?，或者參加家庭派?duì)，往往陷入“記錄”和“享受當(dāng)下”的兩難。全景相機(jī)解決了這個(gè)痛點(diǎn)：“你把它打開錄制后，就不用管它了，它會(huì)把所有的畫面都記錄下來?！边@種對(duì)新場景的開拓，正是“做大蛋糕”的體現(xiàn)。

當(dāng)然，尊重對(duì)手是自信的體現(xiàn)。劉靖康坦言，大疆是一個(gè)非常成熟、優(yōu)秀的公司，在很多方面值得影石學(xué)習(xí)?！熬拖裼螒蛐袠I(yè)，雖然不同游戲創(chuàng)造不一樣的玩法，但你還是有基本功的部分，比如游戲運(yùn)行的效率、畫面的流暢度。”在影像行業(yè)，這些“基本功”就是續(xù)航、散熱、制造成本、品控、售后服務(wù)等?！霸谶@些短板上，我們看到的情況是，我們?cè)诤芏喾矫孀龅貌诲e(cuò)，但大疆在更多的方面做得比我們好，值得我們學(xué)習(xí)。”

一番話，既清晰定義了影石獨(dú)特的競爭優(yōu)勢——?jiǎng)?chuàng)造差異化的“效果”和“體驗(yàn)”，又指出了需要補(bǔ)齊的短板。這背后，是一種“無限游戲”的思維：競爭的目的不是為了擊敗對(duì)手，而是為了讓自己能更長久地留在牌桌上，持續(xù)地玩下去。

如何跑贏一場無限游戲？

既然是“無限游戲”，那么取勝的關(guān)鍵就不在于一城一池的得失，而在于能否建立一套可持續(xù)的、能不斷創(chuàng)造新價(jià)值的系統(tǒng)。在劉靖康的藍(lán)圖里，這套系統(tǒng)由“快變量”的加速迭代和“慢變量”的持續(xù)積累共同構(gòu)成。

“快變量”，指的是產(chǎn)品和技術(shù)。 這是影石保持領(lǐng)先的利刃。劉靖康將技術(shù)創(chuàng)新分為了三個(gè)層次：

純軟件創(chuàng)新： 比如發(fā)明一個(gè)陀螺儀控制的拍攝功能，或是推出一個(gè)新的AI剪輯模板。這種創(chuàng)新速度最快，但領(lǐng)先的窗口期也最短，可能只有三到六個(gè)月。

軟硬結(jié)合的創(chuàng)新： 比如為了解決摩托騎行時(shí)的風(fēng)噪問題，在相機(jī)上增加物理防風(fēng)噪結(jié)構(gòu)，再結(jié)合AI算法還原引擎聲。這種創(chuàng)新需要重新設(shè)計(jì)一代產(chǎn)品，領(lǐng)先窗口期可以拉長到一年左右。

“軟硬+芯片”的創(chuàng)新： 比如通過多顆AI芯片協(xié)同，實(shí)現(xiàn)革命性的夜景畫質(zhì)。這種創(chuàng)新研發(fā)周期最長、投入最大，但一旦成功，可以建立長達(dá)兩到三年的技術(shù)壁壘。

“這個(gè)行業(yè)既比拼創(chuàng)新和創(chuàng)意，也比拼在工程層面交付的能力?！庇笆牟呗裕褪遣粩嗟亍⒏哳l次地在這三個(gè)層級(jí)上循環(huán)，抓住核心需求，快速滿足，從而持續(xù)創(chuàng)造領(lǐng)先的“時(shí)間窗口”。

“慢變量”，則是品牌、渠道和用戶心智。 “技術(shù)這個(gè)東西，你可能在一條技術(shù)路線上積累了很久，但它可能會(huì)被另一條技術(shù)路線顛覆。但是品牌、用戶心智、渠道這些東西，是今天投一塊錢，明天還能看到回報(bào)的。”劉靖康對(duì)此有著深刻的理解。這些看似“笨重”的投入，日積月累，會(huì)成為企業(yè)最堅(jiān)固的護(hù)城河。

在談及人才標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，劉靖康補(bǔ)充了一個(gè)過去被低估，但未來要提到極高位置的品質(zhì)——“好奇心”。

“你要對(duì)這個(gè)事情還有什么新的方式去解決，還可不可以做得更好，保持足夠多的好奇?！彼J(rèn)為，很多公司追求“極致”，這當(dāng)然是好品質(zhì)，但好奇心是發(fā)生在追求極致之前的。“你要先對(duì)‘更好’有一種想象和渴望，才會(huì)去追求極致的結(jié)果。這種特質(zhì)，是很多新知識(shí)、新創(chuàng)造的源頭。好奇心是發(fā)生在極致追求之前?！?/p>

正是這種始于好奇的探索精神，驅(qū)動(dòng)影石不斷迭代“快變量”，耐心澆灌“慢變量”，在這場關(guān)于影像的無限游戲中，跑出自己的節(jié)奏和身位。

以下是精彩問答（節(jié)選）

問：您曾說用戶需要的不是相機(jī)，而是可以分享的內(nèi)容。隨著Sora等AIGC技術(shù)的發(fā)展，這是否意味著未來硬件將退化為AI的傳感器？

劉靖康：我認(rèn)為硬件本身對(duì)于記錄和分享這件事情，它發(fā)揮的價(jià)值是基礎(chǔ)性的，且不可替代的。雖然今天我們可以通過AI去生成一些內(nèi)容，但是在影像背后最核心的“記錄”和“分享”這兩個(gè)需求上，AIGC并不能完全替代掉。

比如我們聊完之后，大家要一起拍個(gè)合照留念。我們肯定不會(huì)說把大家的微信頭像拼到一起，或者把自己的頭摳出來P到某個(gè)合照里。我們想記錄的是那個(gè)真實(shí)發(fā)生過的瞬間，你在現(xiàn)場感受到的情緒、看到的畫面。AIGC解決不了這個(gè)基礎(chǔ)問題。

再比如，我沒有親自去爬過珠穆朗瑪峰，但是AIGC能夠生成一個(gè)像我親自爬上去的樣子，發(fā)到朋友圈有沒有意義？對(duì)一部分人來講是有意義的。但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)十個(gè)朋友里面有九個(gè)都發(fā)了，這個(gè)分享的意義就降低了。分享的底層需求之一是“展示獨(dú)特性”，如果太多人都有了，你自己就沒有那么特別了。

AI可以幫助解決什么問題呢？我好不容易去到埃菲爾鐵塔，但那天剛好是陰天，能不能P出那種陽光明媚的感覺？AI能做的是錦上添花，但它代替不了那個(gè)“實(shí)物”本身。硬件是“饅頭”，AI是“蘸料”。所以我僅限于影像這個(gè)事情來回答，我認(rèn)為硬件在未來十年依然是必要且重要的存在。

問：影石會(huì)堅(jiān)守影像賽道，還是會(huì)像一些友商一樣，去做比如掃地機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等其他品類？

劉靖康：對(duì)，我們會(huì)非常清晰地堅(jiān)守影像這個(gè)邊界。第一，影像市場足夠大，需求非常分散，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)造的要求也很高。

第二，要做好影像產(chǎn)品，工程鏈條非常長，營銷、服務(wù)、供應(yīng)鏈的鏈條也很重，需要非常深的積累，最好的積累方式就是在相當(dāng)長的時(shí)間里都專注在這個(gè)領(lǐng)域里。

第三，很多抓住大機(jī)會(huì)的公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的成功來自于上一個(gè)周期的積累。小米做汽車，能成為牌桌上最有力的選手之一，就是因?yàn)樗^承了過去在消費(fèi)電子領(lǐng)域積累的品牌、供應(yīng)鏈和用戶運(yùn)營能力。如果我們今天做相機(jī)，明天去做掃地機(jī)，后天再去做個(gè)吹風(fēng)機(jī)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)業(yè)務(wù)的底層邏輯和依賴的核心能力都不一樣。我們?cè)谀切╊I(lǐng)域里，不一定能建立起像在影像領(lǐng)域那樣的核心競爭力。所以，我們選擇把自己的積累專注在一個(gè)方向上，以抓住下一個(gè)大機(jī)會(huì)。

問：在公司的七個(gè)價(jià)值觀里，如果必須選三個(gè)，您會(huì)選哪幾個(gè)？您希望把影石打造成一家什么樣的公司？

劉靖康：如果七個(gè)里面扔掉四個(gè)，我會(huì)選“用戶導(dǎo)向”、“團(tuán)隊(duì)合作”和“勇敢堅(jiān)毅”。“用戶導(dǎo)向”是基礎(chǔ)；“團(tuán)隊(duì)合作”對(duì)我們這種超長鏈條的公司至關(guān)重要；而“勇敢堅(jiān)毅”是我們認(rèn)為最稀缺的品質(zhì)，因?yàn)閯?chuàng)新，尤其是復(fù)雜的創(chuàng)新，周期很長，中間還會(huì)有非常多的挫折，需要堅(jiān)持。

關(guān)于想成為什么樣的公司，我們最近也在思考。我們認(rèn)為，公司的發(fā)展依賴兩個(gè)基礎(chǔ)：一是不斷開發(fā)新的知識(shí)，二是知識(shí)的傳承和繼承。我們看到一個(gè)組織跟這兩點(diǎn)高度相關(guān)，就是“大學(xué)”。但跟大學(xué)不一樣的是，我們開發(fā)的知識(shí)必須要在商業(yè)上閉環(huán)，有效率地賺到錢，才能支持持續(xù)的發(fā)展。所以，我們希望影石能成為一個(gè)以“開發(fā)與繼承知識(shí)”為主題，并能實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的組織。

既然是這樣的組織，那它的一個(gè)中心思想就是“以員工發(fā)展為核心”。很多商業(yè)理論說，公司存在的目的是為股東創(chuàng)造價(jià)值，或者為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們把順序調(diào)整了一下，變成“員工發(fā)展第一，客戶價(jià)值第二，股東回報(bào)第三”。因?yàn)槲覀兿嘈牛挥邪褕F(tuán)隊(duì)培養(yǎng)好，讓他們有熱情、有能力去探索，他們才會(huì)持續(xù)地為客戶創(chuàng)造新的、更好的價(jià)值。當(dāng)你能持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，公司的回報(bào)和股東的回報(bào)自然不會(huì)差。

采寫：南都灣財(cái)社記者 嚴(yán)兆鑫