進入6月份，對于房企而言，又到了沖刺年中業(yè)績的關(guān)鍵期。

從部分機構(gòu)的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，雖然今年5月份包含了“五一”和“端午”兩個重要的小長假營銷節(jié)點，但樓市整體表現(xiàn)仍明顯分化。

作為房地產(chǎn)市場的銷售主角，尤其是頭部房企，在各地房地產(chǎn)市場表現(xiàn)分化的背景下，將采取哪些策略沖刺年中業(yè)績？

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者分別采訪了廣州、深圳、杭州和南京的部分房企及樓盤項目了解到，不少房企的營銷節(jié)點多集中在“618”和“630”。保利發(fā)展方面向記者透露，公司6月將在這兩大節(jié)點開展營銷活動。華發(fā)股份南京公司相關(guān)人士則表示，“營銷活動總體上比5月份要多，畢竟要沖刺年中節(jié)點了”。

此外，招商蛇口發(fā)起“招牌好房節(jié)夏日季活動”，在全國41城組建招牌主播團，并推出招牌好禮、招牌驚喜、招牌補貼、招牌友惠等購房福利。為助力房企年中沖刺，房天下推出“618燃夏好房節(jié)”，推出“到訪有禮”“成交特價”“直播特惠”等優(yōu)惠活動。

深圳某樓盤銷售現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

深圳房企：6月進入推盤高峰

據(jù)深圳中原研究中心統(tǒng)計，5月份，深圳一手住宅網(wǎng)簽3162套，環(huán)比下滑14.4%。

在5月新房市場出現(xiàn)下滑的情況下，進入6月份，深圳房企的推盤力度有所增加。記者從深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會獲悉，6月深圳樓市迎來上半年供應小高峰，預計將有10個住宅新盤入市，其中南山5個，龍華2個，寶安、龍崗和光明各1個。

這些新盤中，包括中海地產(chǎn)開發(fā)的中海云啟源境，深鐵集團開發(fā)的深鐵前海時代尊府二期，招商蛇口開發(fā)的招商領(lǐng)璽四期，以及中建壹品開發(fā)的鵬宸云筑等。

來源：深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會官網(wǎng)

記者注意到，據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，今年前5個月，深圳銷售金額排名前五的房企分別為鴻榮源（136.49億元）、招商蛇口（80.64億元）、中洲控股（55.89億元）、深鐵置業(yè)（51.94億元）和京基集團（48.05億元）。

與去年前5個月相比，鴻榮源和中洲控股的銷售金額分別上漲50.4億元和37.63億元；華潤置地的銷售金額下降18.28億元，排名由去年的第四位降至今年的第九位，深鐵置業(yè)的銷售金額下降34.15億元，排名由去年第一位降至今年的第四位。

不過，隨著進入6月部分市場關(guān)注度較高樓盤的入市，部分房企的銷售業(yè)績或?qū)⒂瓉砀纳啤?/p>

6月7日，位于龍華的鵬宸云筑和南山的中海云啟源境同日開盤。其中，龍華鵬宸云筑推出244套房源，開盤折扣約為九一折，折后均價約為5.58萬元/平方米，當日銷售約220套，去化率約為90%。中海云啟源境推出207套房源，開盤綜合折扣約為九二折，折后均價約為8.35萬元/平方米，當日銷售165套，去化率約為80%。

位于深圳前海的深鐵前海時代尊府二期也將在6月迎來加推。作為深鐵集團在前海打造的百萬平方米TOD超級綜合體的住宅產(chǎn)品，該項目在深圳市場保持著較高關(guān)注度。“我們項目預計6月份入市，主推的是89平方米的三房。”6月12日下午，該項目的置業(yè)顧問告訴記者，屆時開盤也會有折扣，但是具體優(yōu)惠尚未確定。

據(jù)記者了解，目前深圳一些較偏遠區(qū)域的樓盤主要采取“降價促銷”的策略。如位于龍華觀瀾的鴻榮源觀城和溪山禾璽御府項目5月相繼開盤，優(yōu)惠幅度均達到九折。

在廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，當前深圳樓市新房、二手房及人才房房源充足，選擇范圍廣，加之傳統(tǒng)政策已基本出盡，增量政策尚未落地，市場情緒短期調(diào)整屬正常現(xiàn)象。

廣州房企：“好房子”產(chǎn)品紛紛入市

由于中心區(qū)域改善型樓盤集中推出，廣州5月一手住宅網(wǎng)簽量達到6573套，環(huán)比增長41%，同比增長29.34%（據(jù)廣州陽光家緣數(shù)據(jù)）。克而瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)則顯示，截至5月28日，廣州5月商品住宅成交面積約70.83萬平方米，創(chuàng)下今年以來的最高月度成交紀錄。

記者了解到，在“紅五月”行情之下，廣州房企亦在搶抓年中沖刺節(jié)點，加大推盤節(jié)奏和促銷力度，8個全新樓盤將在6月首次開盤。而多家房企推出的“好房子”新規(guī)產(chǎn)品尤其引人注目。

來源：中原地產(chǎn)

如越秀?東山云起作為容積率新規(guī)項目，主推建筑面積99—139平方米產(chǎn)品，但供貨量較少，總計約116戶。中建·白云之星融入容積率新規(guī)設(shè)計出得房率超100%的產(chǎn)品，將首推128—226平方米的大戶型產(chǎn)品。中交科城·黃埔未來城則是涵蓋“空中院”的第四代住宅，最高得房率約143%。

“6月份在廣州入市的樓盤中，市場關(guān)注度較高的包括白云區(qū)的越秀云萃和越秀區(qū)的東山云起，以及南站板塊的萬科檐嶼城。”6月12日，廣州當?shù)胤慨a(chǎn)中介小熊告訴記者，越秀的兩個項目是“好房子”新規(guī)后產(chǎn)品，所以主打“高得房率”。而萬科檐嶼城主推77—135平方米的三房和四房，預計對剛需購房者比較有吸引力。

來源：廣州樓市發(fā)布微信公眾號

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，廣州銷售金額排名前五的房企分別為保利發(fā)展（175.4億元）、越秀地產(chǎn)（135.1億元）、珠實地產(chǎn)（65.2億元）、華潤置地（54.1億元）和中海地產(chǎn)（44.4億元）。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，與去年前5個月相比，珠實地產(chǎn)的銷售金額上漲13.4億元；萬科的銷售金額下降約26.4億元，排名由去年的第四位降至今年的第七位；中海地產(chǎn)的銷售金額下降約33億元，排名由去年第三位降至今年的第五位。

據(jù)小熊介紹，目前廣州市場的成交結(jié)構(gòu)特征已經(jīng)十分明顯，頭部房企聚焦主城核心地塊項目，部分房企布局近郊地鐵盤，另有部分房企則依賴城市更新項目。

廣東中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜向每經(jīng)記者分析指出，目前典型房企基本是靠中心區(qū)的核心盤貢獻主要業(yè)績。

杭州房企：近30個樓盤將推新

5月份，杭州新房市場環(huán)比量跌價漲。

據(jù)克而瑞浙江區(qū)域數(shù)據(jù)，5月份，杭州全市331個項目共成交商品房4665套，環(huán)比減少12.64%，同比增長8.69%；成交均價33181元/平方米，環(huán)比上漲5.22%，同比上漲1.51%。

進入6月，杭州房企加大推盤力度。據(jù)不完全統(tǒng)計，6月份，杭州全市預計有29個樓盤推新（包括加推和首開），其中包括13個純新盤首次開盤，分別位于拱墅區(qū)、濱江區(qū)和余杭區(qū)。

例如，由招商蛇口開發(fā)的招商·杭序府位于錢塘江北岸錢新二期東部，預計推出兩棟高層共89套房源，主力面積170—260平方米。

錢塘江南岸將迎來兩個新盤項目。一個是由濱江集團聯(lián)手綠城中國打造的奧映鳴翠，高層主力面積225—350平方米，疊墅面積310—350平方米，首開將推出2幢高層共74套房源；另一個是綠城·麗香庭，主力面積148—218平方米，首開將推出2棟高層共94套房源。

來源：錢報杭州房產(chǎn)微信公眾號

值得一提的是，作為深耕杭州市場的民營房企，濱江集團在2024年報中披露，2025年目標銷售額為1000億元左右，行業(yè)排名15名以內(nèi)，全國份額1%以上。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，今年前5個月，濱江集團銷售額為433.6億元，排在行業(yè)第九位。按照這樣的銷售節(jié)奏，上半年大概率會完成500億元銷售任務。

記者從“濱江集團”微信公眾號獲悉，6月份，濱江集團位于杭州的在售樓盤就有17個，杭州以外的浙江其他城市在售樓盤共有20個，浙江省外的在售樓盤也有7個。

綠城中國在2024年度業(yè)績發(fā)布會上曾預計，公司今年自投板塊分為存量項目和新拓項目，合計銷售目標為1600億元。據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，今年前5個月，綠城中國的銷售額為964.4億元，排名行業(yè)第二。半年未到，其年度銷售任務卻早已過半。

除目前的在售項目外，據(jù)綠城浙江區(qū)域集團方面介紹，6月份，其在杭州有4個新項目開放實景示范區(qū)，1個項目開放展廳，另一個項目將正式發(fā)布項目案名。

“截至6月12日，杭州市新開盤項目共有12個，預計后半月推盤量會加大。”中指研究院華東大區(qū)常務副總經(jīng)理高院生在接受每經(jīng)記者書面采訪時表示，對于開發(fā)商而言，建議加大優(yōu)質(zhì)樓盤的供應量，因為優(yōu)質(zhì)樓盤一般去化率表現(xiàn)較好，同時及時把握區(qū)域內(nèi)一些房地產(chǎn)補貼政策，為沖擊年中業(yè)績提供有力保障。“現(xiàn)階段，購房者可以根據(jù)自己的需求擇機入手。”

南京房企：優(yōu)惠幅度加大

5月份，南京新房成交同比和環(huán)比雙降。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，5月份，南京全市商品住宅成交25.97萬平方米，同比下降20.27%，環(huán)比下降14.34%；成交均價為2.72萬元/平方米，環(huán)比下降3.45%，同比上漲4.31%。

來源：克而瑞南京機構(gòu)微信公眾號

據(jù)記者了解，6月南京預計有14個樓盤推新，其中大河西是重點推盤板塊，共有4家樓盤有推新上市計劃。其中，綠城華發(fā)金陵月華和中海江南玖序兩大純新頂豪項目的市場關(guān)注度頗高。

璀璨云著是南京市棲霞區(qū)的在售樓盤，由蘇寧置業(yè)和世茂集團聯(lián)合開發(fā)，均價在2.97萬元/平方米左右，曾拿下南京城北“三冠王”的稱號。

6月11日，該項目一位負責人通過電話告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，最近兩個月以來，通過組織一系列房源“秒殺”活動，交易量得到了明顯提升，日均來訪量達到50余組。“部分新房通過集體打折促銷的方式增加成交量，所以價格環(huán)比有所下降。”

值得一提的是，中海地產(chǎn)在南京的三個主力項目——中海?觀江樾、中海?觀文瀾以及中海?和山，因5月部分房源推出大幅優(yōu)惠而備受關(guān)注。每經(jīng)記者6月11日致電中海?觀江樾售樓處，項目置業(yè)顧問表示“單價2.2萬元/平方米的特價房源仍在售”。

對此，一家品牌房企南京公司的項目負責人向每經(jīng)記者表示，這三個優(yōu)惠促銷樓盤是續(xù)銷已久的現(xiàn)房項目。“（開發(fā)商）這樣做的目標是換倉，一些尾盤原先的定價高，如今項目快速銷售掉再重新拿地。”

據(jù)中指研究院統(tǒng)計，今年前5個月，在南京房企銷售金額榜上，華發(fā)股份以32.6億元位居銷售金額榜榜首，金基地產(chǎn)和招商蛇口分列第二和第三位。

而去年前5個月，華發(fā)股份僅以18.45億元的銷售金額排在南京房企第五位。中海地產(chǎn)在南京的銷售增長明顯，今年前5個月累計銷售16.63億元，排在第六位，而去年同期則未進入南京房企銷售金額榜前TOP20。

6月12日，華發(fā)股份南京公司相關(guān)人士通過電話向每經(jīng)記者表示，目前，公司各個項目根據(jù)自身特色在進行線上直播，案場也通過來訪禮品、特價房源和優(yōu)惠折扣活動吸引市場關(guān)注。“營銷活動總體上比5月份要多，畢竟要沖刺年中節(jié)點了”。

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