中美關稅戰背景下，敦煌網突然接到了“潑天的富貴”。

在特朗普加征新關稅后，中國跨境電商應用敦煌網（DHgate）在美國火了，現在，它已躍居蘋果美國應用商店免費iPhone應用排行榜的第二位。原本名不見經傳的敦煌網從排行三百名開外，能成為美國iOS應用中僅次于ChatGPT位列第二位，連續霸榜電商類App第一名，下載量增長幅度高達940%。

敦煌網CEO王樹彤迎來了潑天流量，同時也反映出美國經濟“滯脹”壓力下，普通人的生存焦慮。目前美國面臨“通脹高企+增長停滯”的雙重困境，核心PCE通脹率達4%，遠超美聯儲2%的目標，而GDP增速驟降至0.1%。這種“工資增長追不上物價上漲”的局面，迫使消費者轉向極致性價比的中國商品。

敦煌網是專注B2B平臺，它連接中國的制造商和批發商與全球范圍內的零售商、分銷商和其他中小型企業。但是平臺上1.9美元的手袋、20美元的運動鞋，價格僅為美國零售價的1/10，成為美國中低收入群體的“救命稻草”。

敦煌網作為跨境電商鼻祖20年來不溫不火，如今一夜爆火，這背后是中國制造的力量，也是中國跨境電商人一直在儲存能量。

雷軍的“合伙人”

敦煌網的爆火，也讓創始人王樹彤重回公眾視野。嚴格來說，王樹彤其實是雷軍的最早合伙人。

2002年和雷軍一起創立卓越網。當時雷軍看重王樹彤微軟和思科的工作履歷以及清華大學任教的過往經歷，王樹彤在微軟任市場服務部經理和事業發展部經理時，她是微軟最年輕的中國區高管；在思科任市場營銷部經理時，作為高管中唯一的女性，她管理著“思科亞洲最佳團隊”，亮眼的履歷讓雷軍對其非常欣賞，他邀請王樹彤擔任卓越網的首任CEO。

經過一周的思考，王樹彤接受雷軍邀約，并為他介紹了另一位關鍵人物，也是后來雷軍多年的兄弟——原《書評周刊》主編、后來凡客的創始人陳年。雷軍現在一直力挺陳年，或多或少和王樹彤有點關系。就這樣卓越網核心團隊成立——由雷軍擔任董事長，王樹彤擔任CEO，陳年擔任副總裁，卓越網一度成為中國最大的B2C網站。

那段時間，中國電商迅速崛起，8848、當當網等本地電商品牌大量涌現，競爭也異常殘酷，雷軍的卓越網也未能扛住資金的壓力，迫于生計只能以7500萬美元將卓越網賣給亞馬遜。離開卓越網不久，王樹彤2004年創立了敦煌網，敦煌取自古代絲綢之路之意，意在幫助國內中小企業通過互聯網將產品銷往全球。因王樹彤是國內最早一批的電商發起人，深度參與了中國電商行業的崛起和發展，后曾被譽為“中國電商活化石”。

敦煌當時沒有雄厚的資金支持，也沒有背靠強大的金主，只能另辟蹊徑，聚焦B2B賽道，避免與亞馬遜、eBay等實力雄厚的電商正面競爭。敦煌網的模式就是專攻海外市場，適合采購量較小的賣家，這對初創品牌和小型批發商來說較為適合，差異化營銷模式，讓敦煌網在2009年交易額突破20億元。2010年王樹彤在接受采訪時曾表達了對未來五年的信心，認為敦煌網五年內的交易額將超過百億美元。

在當時中國電商進入高速發展階段，淘寶、京東、蘇寧等電商的瘋狂砸錢，讓敦煌網承受的競爭壓力更加慘烈，王樹彤的五年計劃未能如愿。一直到2021年敦煌網在沖擊港股上市時，招股書披露2018年至2020年，這三年敦煌網營收不過1.18億美元、1.79億美元、2.31億美元，不僅營收未能突破百億美元，凈利潤也直到2020年才只有58.9萬美元，此前兩年凈虧損4312.5萬美元和472.9萬美元。

截至2020年，敦煌網年GMV達18.65億美元，擁有230萬以上累計注冊供應商，累計注冊買家超過3640萬。不過招股書卻暴露了敦煌網賣家數量減少的尷尬現實，2018年至2020年，其賣家數量分別為7.98萬、9.2萬和7.77萬，而投資者最為看重的GMV增速也明顯出現下滑，從2018年的58%降至19%。

盡管敦煌網在招股書中聲稱自己在同行業位居阿里國際站之后排在第二，但阿里國際站的市場份額高達26.2%，而敦煌網的市場份額只有1.4%，兩者差距明顯。

受限于市場規模和業績的增長緩慢，敦煌網在資本市場沒有掀起太大波瀾，在創立前十年，敦煌網曾接連獲得華創資本、華平投資等領投的數輪融資。但在2014年互聯網電商高速發展之時，拼多多也在2015年成立，電商競爭更加白熱化，而自2014年D輪融資以后，敦煌網再沒獲得新的融資。

招股書顯示，王樹彤是敦煌網實控人，累計持股57.53%。在很多人眼中，敦煌網已經“銷聲匿跡”，這次敦煌網的意外爆火，讓很多消費者突然記起了這個熟悉的平臺。

一度很“沒落”

作為中國跨境電商的元老級企業，敦煌網成立的時間遠早于Temu、SHEIN、阿里速賣通和TikTok Shop這些跨境電商四小龍，甚至是國內首個跨境電商B2B電商平臺。但其現在市場規模已經遠遠被“四小龍”甩在身后。

公開資料顯示，2024年阿里速賣通??GMV達850億美元?，位居中國出海電商平臺首位，主要市場包括俄羅斯、巴西、西班牙等，并通過全中文后臺降低運營門檻。?SHEIN?2024年?GMV 630億美元?，憑借“小單快反”供應鏈模式實現每日超5000款新品上架，歐美年輕用戶占比超60%。?Temu?2024年?GMV 600億美元?，采用極致低價策略，2024年擴張至70余國，并在歐盟市場表現強勁（如德國、法國等地）。新興跨境電商?TikTok Shop發展迅猛，2024年??GMV 500億美元?，依托TikTok全球15億月活用戶，社交電商轉化率超行業均值30%，并持續拓展歐洲市場（如西班牙、愛爾蘭）。

跨境電商四小龍在2024年?合計GMV約2580億美元?，四家平臺通過低價策略、供應鏈優化和新興市場布局（如東南亞、拉美、歐洲）實現快速增長。其中，Temu和TikTok Shop增速分別達到233%、150%，成為推動市場規模擴大的核心動力。

敦煌網沒有公布2024年的業績表現，但2025年的Q1季度數據顯示，線上B端銷售額達4.3億元，同比增長103%。在增長了103%的情況下，只有4.2億元，這樣的體量其實已經在短時間內無力和跨境電商四小龍相抗衡了。從銷量上看，敦煌網熱銷商品鞋履配飾類目排名第一的商品是售價為14.05美元的時裝拖鞋。4月17日該商品總交易量為466次，4月16號該商品僅售出7雙。同類商品中，Shein一雙售價7.3美元的白色時裝拖鞋，銷量超過1萬雙。

從最初的元老級創始企業，到實力遠遜于跨境電商四小龍，敦煌網的“掉隊”讓人意外，但其在四周都是強大競爭對手的情況下，能依然屹立不倒，也顯示出企業的韌勁和堅守TO B賽道的正確性，這次美國挑起的關稅戰，絕對是敦煌網的新機遇。

真的是轉機？

美國挑起的關稅大戰，最終反噬到美國普通民眾，美國App Store電商購物排行榜中，前三名均是來自中國的App，第二名是淘寶，第三名是SHEIN，主打中國外貿工廠的阿里巴巴國際版目前在美區App Store購物類軟件中排名第6，此前長期在20名左右；拼多多旗下跨境電商平臺Temu排名第十。一時間，中國電商App幾乎占領海外榜單的“半壁江山”。可見美國普通人的生存壓力有多大。

這些跨境電商之所以爆火，根源在于特朗普的新關稅政策。美國對中國產品加了145%關稅后，很多美國品牌在華代工廠訂單大幅下滑。而美國對中國制造已經有嚴重的依賴，美國這樣的關稅政策，最終影響的是美國普通人的生活。

在網絡發達的今天，不少代工廠直接在網絡上向外國消費者展示自己的產品。在TikTok上，很多中國供應商發布視頻，給美國消費者上了一課，消費者購買的所謂歐美名牌，基本都是他們代工廠里生產，并不是歐洲制造，而他們代工廠的價格基本是所謂大牌價格的1/10。比如他們5美元到6美元出售的瑜伽褲，和某品牌同款，面料和工藝基本完全相同，而該品牌在美國專柜的售價為100美元，價格漲了近20倍。這樣的宣傳，形成“短視頻引流+平臺直購”閉環。例如，某視頻展示奢侈品手袋實際產自中國工廠，播放量超830萬次，直接帶動敦煌網訪問量激增。

美國消費者也知道砍掉中間商，拿到最低價，于是網絡上的各種分享，讓敦煌網火爆起來。據《環球時報》最新報道，特朗普正在考慮降低中國關稅來緩和中美緊張關系，并稱關稅有望降到50%-65%，這相比此前宣稱的125%已經有大幅下滑，特朗普態度的松動，甚至可能會讓未來的關稅進一步下降。若美國政策調整或競品跟進，敦煌網的用戶留存可能面臨考驗。

同時敦煌網的爆發式增長，可能引發監管升級、市場競爭以及供應鏈重構的三重連鎖反應，美國海關已注意到“拆小單”避稅問題，未來或提高抽查率（目前僅5%），甚至修改T86政策。敦煌網等平臺通過智能分單系統，將大額訂單拆分為多個低于800美元的小包裹發貨，以規避高關稅，是否會被美國海關注意或針對也充滿變數。

而亞馬遜、eBay可能通過降價、補貼物流等方式反撲，而Temu、SHEIN等平臺也在探索“B2小B”模式。敦煌網和這些深耕海外市場多年的跨境電商相比，仍需繼續努力。

不管如何，敦煌網的火爆帶來了大量的流量和訂單，這對一直沒有新融資進入的敦煌網來說起碼能夠解決燃眉之急。這場由關稅引發的“蝴蝶效應”，最終將推動全球貿易向更靈活、更透明的模式演進。而敦煌網的角色，或許不僅是短期流量贏家，更是重塑全球商業規則的“催化劑”。這對敦煌網來說，也算是另外一種“躺贏”。

該文為BT財經原創文章，未經許可不得擅自使用、復制、傳播或改編該文章，如構成侵權行為將追究法律責任。

作 者 |夢蕭